主题：【原创】N种武器 -- 老马丁

对于大多数人，三五年才会换一辆车，而只有很少的人会在同一个车行换新车，除非买的时候就有合同，定好了收购旧车的价格的。大部分估计都会换个牌子开，就算是同一个牌子，车行这么多呢。

所以对于车行来讲，基本上顾客就是这一回，至少几年的时间就这一回。这样的情况下，一些常用消费品的促销手段就没有用了。车行不需要很多的考虑回头客。除非你是一个月换一辆车的主，这样的人也不用交订金。

另外一点，就是如果这时同行业的通行做法，那么，顾客根本就没得选择。而个别车行放弃这个做法，也不会对于赢得生意有多大的好处，反而会损失眼前的生意。

这是店家的考虑。

对于推销人员，就更是短期销售行为，有多少销售人员能在一个车行里面等到回头客呀？眼前这辆车的销售直接关系到这个月的收入，就更没有退掉定金的道理。

除非就和我这个地方学，法律规定了有反悔期，订金就是要退，规定死了的。