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主题:【原创】黑莓在行动 (下) -- 老马丁

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家园 【原创】黑莓在行动 (下)

上接黑莓在行动(上)

iPhone是iPod系列产品线的延伸,视频音频媒体播放是其核心功能。在iPhone的研制过程中,据说设计者甚至还忘了往iPhone里加入电话功能。这样一个产品,其功能和一般的智能手机相比是有明显不足的。此外,iPhone的顾客群主要是青年人,苹果拥趸,和喜欢尝新的消费者。这些人虽然和一般的商业用户和prosumer虽然有点交叉,但区别更显著。最后,在操作上iPhone和黑莓完全不同。消费者对现有操作方式的熟悉是一种锁定,所以黑莓的使用者转型iPhone要学习使用新的操作方式,这是一种成本。各方表明,iPhone和黑莓是桥归桥,路归路;一般人会想,RIM,安啦。但是,RIM却从iPhone中嗅到了危机。

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【黑莓对iPhone】

从市场细分的角度来说,在智能手机市场上,RIM的黑莓刚刚超过Palm成为那个老二,离第一名诺基亚还有好大距离,并且后面Palm和摩托罗拉还在紧追不舍。RIM和诺基亚还有摩托罗拉广袤的产品线不同,它目前只是针对商业用户的细分市场,换句话说,产品比较单一。这和PDA起家的Palm挺象的,两家都有在一棵树上吊着的感觉。这几年Palm衰老了,黑莓超过了Palm;可谁能保证今天的Palm不是明天的黑莓呢?苹果是个有野心的公司,它迟早会把注意力转到利润更高的商业用户市场上。一旦苹果的努力改变了目标消费者的口味,或者,苹果啥也不做,直接推出改进了的iPhone2.0(据说新一代iPhone马上年内就要出来)黑莓立即就黑了。

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【Palm Treo700和黑莓8800。长江后浪推前浪.前浪死在沙丘上?有人说这两款手机的键盘非常之象,智能手机开始出现同质化趋势】

从技术发展的角度来说,很多人都同意,终极电子设备在未来几年就要呼之欲出了。通话,上网,媒体播放,GPS,摄像等功能会被集成在一个设备上,该玩意儿通吃目前所有电子设备的市场。目前看来,iPhone比黑莓更接近这个终极电子设备一些。一旦苹果通过并购其他企业推出下一代加强智能的iPhone,黑莓那时哭都哭不出来。写此帖前咱也看到了08年IT业的十大流言,其中就有苹果收购Palm的传说。如果真是那样的强强联手,黑莓真的要倒大霉。

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【中国人形容宝贝如 掌上明珠,美国人形容宝贝如眼中苹果。那么苹果+Palm组成掌上苹果又是乍个说法?】

从渠道来说,苹果自己开店零售自己赚钱。苹果的产品是面对普通消费者,开店让苹果牢牢的掌握住渠道,这样iPhone和游戏机,数码相机,mp3播放器 一样,是一件零售/购买的商品。而黑莓的渠道是各移动电话公司,他们捆绑销售黑莓和手机月付计划。RIM一直在和这些移动电话公司吵架,因为他们对数据月收费定价太高。RIM估计,如果这个数据收费能降下来,黑莓的销售能增加八九倍。但是渠道双方各有各的盘算,在营销里这是不可解决的矛盾。在这样定价系统下,在绝大部分手机都是白给的今天,黑莓还有多少定价空间可想而知。现在黑莓的新产品能维持价位就不错了。

盘算一下,黑莓市场的问题还真不少;要知道很多好企业刷啦一声一年半载就能玩完。人必先自救而后人救之,没人救更要靠自己。于是07年开始,RIM关于黑莓的一系列市场行动出台。其实呢,说穿了就是营销4P里面的那一套。1P,product,首先是产品。既然黑莓媒体播放功能不强,就开发几个强的。这技术门槛还真不高,RIM新推出的两款手机,真珠满堂Pearl(8100系列),窈窕曲线curve(8300系列),都是带数码相机,媒体播放,和录音功能的;还一反常态取了比较cute的名字,主打目标市场是那些黑莓现在的或潜在的客户,但有可能背叛革命购买iPhone的不坚定分子。最新的瞄准商业用户的8800虽然不能照相,但是也有媒体播放和GPS功能。

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【黑莓窈窕曲线curve(8300系列)】

2P,promotion, 促销,看住自己的碗,望着别人的盘。RIM一般的促销努力就不说了,单表一个有意思的。前两个月RIM和著名的交友网站Facebook合作,开发了一个Facebook for BlackBerry Software。和MSN一样,装了这软件,你任何时候就能待在Facebook网站上,你吃饭,喝水,大便,小解朋友们时刻掌握。很明显,这招是为了吸引年轻人:这是冲着苹果的潜在消费者基础去的。

3P,place,渠道。开店很了不起吗?迈克家以前就是开裁缝店的,有历史了。咱也开个店玩玩,专卖黑莓。去年12月RIM还真的和某手机商Wireless Giant在密歇根开了个黑莓专卖店。黑莓试图开创一条手机销售的新办法。情况如何,还有待观察。

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【黑莓开店了】

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【店里摆设】

最近看报纸,RIM向专利局(忘了是美国的还是加拿大的)递交了屏幕触摸式手机的专利申请,看来黑莓现在以iPhone为最大对手,即将开始全面死磕,大家坐好了看戏吧。

对了,老马丁还没有手机。等到哪一天黑莓或iPhone, 或者iPalm白送呢……

补:成文三天后看到这个消息:Gadgets to Watch in '08

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【1.iPhone Redux】

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【黑莓9000】

好呀,能发短讯的iPhone,触摸屏的黑莓,这个世界越来越有趣了……

《完》

关键词(Tags): #blackberry(大圆)#Palm(大圆)#RIM#黑莓在行动#iPhone#智能手机#营销元宝推荐:爱莲,

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