五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】黑莓在行动 (下) -- 老马丁

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  • 家园 【原创】黑莓在行动 (下)

    上接黑莓在行动(上)

    iPhone是iPod系列产品线的延伸,视频音频媒体播放是其核心功能。在iPhone的研制过程中,据说设计者甚至还忘了往iPhone里加入电话功能。这样一个产品,其功能和一般的智能手机相比是有明显不足的。此外,iPhone的顾客群主要是青年人,苹果拥趸,和喜欢尝新的消费者。这些人虽然和一般的商业用户和prosumer虽然有点交叉,但区别更显著。最后,在操作上iPhone和黑莓完全不同。消费者对现有操作方式的熟悉是一种锁定,所以黑莓的使用者转型iPhone要学习使用新的操作方式,这是一种成本。各方表明,iPhone和黑莓是桥归桥,路归路;一般人会想,RIM,安啦。但是,RIM却从iPhone中嗅到了危机。

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    【黑莓对iPhone】

    从市场细分的角度来说,在智能手机市场上,RIM的黑莓刚刚超过Palm成为那个老二,离第一名诺基亚还有好大距离,并且后面Palm和摩托罗拉还在紧追不舍。RIM和诺基亚还有摩托罗拉广袤的产品线不同,它目前只是针对商业用户的细分市场,换句话说,产品比较单一。这和PDA起家的Palm挺象的,两家都有在一棵树上吊着的感觉。这几年Palm衰老了,黑莓超过了Palm;可谁能保证今天的Palm不是明天的黑莓呢?苹果是个有野心的公司,它迟早会把注意力转到利润更高的商业用户市场上。一旦苹果的努力改变了目标消费者的口味,或者,苹果啥也不做,直接推出改进了的iPhone2.0(据说新一代iPhone马上年内就要出来)黑莓立即就黑了。

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    【Palm Treo700和黑莓8800。长江后浪推前浪.前浪死在沙丘上?有人说这两款手机的键盘非常之象,智能手机开始出现同质化趋势】

    从技术发展的角度来说,很多人都同意,终极电子设备在未来几年就要呼之欲出了。通话,上网,媒体播放,GPS,摄像等功能会被集成在一个设备上,该玩意儿通吃目前所有电子设备的市场。目前看来,iPhone比黑莓更接近这个终极电子设备一些。一旦苹果通过并购其他企业推出下一代加强智能的iPhone,黑莓那时哭都哭不出来。写此帖前咱也看到了08年IT业的十大流言,其中就有苹果收购Palm的传说。如果真是那样的强强联手,黑莓真的要倒大霉。

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    【中国人形容宝贝如 掌上明珠,美国人形容宝贝如眼中苹果。那么苹果+Palm组成掌上苹果又是乍个说法?】

    从渠道来说,苹果自己开店零售自己赚钱。苹果的产品是面对普通消费者,开店让苹果牢牢的掌握住渠道,这样iPhone和游戏机,数码相机,mp3播放器 一样,是一件零售/购买的商品。而黑莓的渠道是各移动电话公司,他们捆绑销售黑莓和手机月付计划。RIM一直在和这些移动电话公司吵架,因为他们对数据月收费定价太高。RIM估计,如果这个数据收费能降下来,黑莓的销售能增加八九倍。但是渠道双方各有各的盘算,在营销里这是不可解决的矛盾。在这样定价系统下,在绝大部分手机都是白给的今天,黑莓还有多少定价空间可想而知。现在黑莓的新产品能维持价位就不错了。

    盘算一下,黑莓市场的问题还真不少;要知道很多好企业刷啦一声一年半载就能玩完。人必先自救而后人救之,没人救更要靠自己。于是07年开始,RIM关于黑莓的一系列市场行动出台。其实呢,说穿了就是营销4P里面的那一套。1P,product,首先是产品。既然黑莓媒体播放功能不强,就开发几个强的。这技术门槛还真不高,RIM新推出的两款手机,真珠满堂Pearl(8100系列),窈窕曲线curve(8300系列),都是带数码相机,媒体播放,和录音功能的;还一反常态取了比较cute的名字,主打目标市场是那些黑莓现在的或潜在的客户,但有可能背叛革命购买iPhone的不坚定分子。最新的瞄准商业用户的8800虽然不能照相,但是也有媒体播放和GPS功能。

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    【黑莓窈窕曲线curve(8300系列)】

    2P,promotion, 促销,看住自己的碗,望着别人的盘。RIM一般的促销努力就不说了,单表一个有意思的。前两个月RIM和著名的交友网站Facebook合作,开发了一个Facebook for BlackBerry Software。和MSN一样,装了这软件,你任何时候就能待在Facebook网站上,你吃饭,喝水,大便,小解朋友们时刻掌握。很明显,这招是为了吸引年轻人:这是冲着苹果的潜在消费者基础去的。

    3P,place,渠道。开店很了不起吗?迈克家以前就是开裁缝店的,有历史了。咱也开个店玩玩,专卖黑莓。去年12月RIM还真的和某手机商Wireless Giant在密歇根开了个黑莓专卖店。黑莓试图开创一条手机销售的新办法。情况如何,还有待观察。

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    【黑莓开店了】

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    【店里摆设】

    最近看报纸,RIM向专利局(忘了是美国的还是加拿大的)递交了屏幕触摸式手机的专利申请,看来黑莓现在以iPhone为最大对手,即将开始全面死磕,大家坐好了看戏吧。

    对了,老马丁还没有手机。等到哪一天黑莓或iPhone, 或者iPalm白送呢……

    补:成文三天后看到这个消息:Gadgets to Watch in '08

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    【1.iPhone Redux】

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    【黑莓9000】

    好呀,能发短讯的iPhone,触摸屏的黑莓,这个世界越来越有趣了……

    《完》

    关键词(Tags): #blackberry(大圆)#Palm(大圆)#RIM#黑莓在行动#iPhone#智能手机#营销元宝推荐:爱莲,

    本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)
    • 家园 不是4P吗?最后那一个是什么呢?

      俺不太懂市场营销理论,老大给解释一下

      • -- 系统屏蔽 --。
    • 家园 这个黑妹的键盘太小了

      感觉不是很漂亮,还是Iphone要好一些

      • 家园 iphone's price...

        兄弟,我刚刚搞了一个Blackberry curve 8310,同样根AT&T签约两年,黑莓只花了我50美元,iphone要价400美元...一个iphone能买8个黑莓,而功能却还差不多...

        • 家园 苹果在走索尼的路

          主要靠fans赚钱。

        • 家园 苹果宰人确实出了名的

          不过黑妹这么便宜啊,我还真不知道

          • 家园 我也不是很清楚怎么回事儿

            curve 8310,在ATT网站上的价格是即便签约2年都要199.99美元的。我只付50美元就拿到可能原因是1.我是ATT老用户,已经用完了一个2年的合约,这次不是新开plan,只是upgrade电话,2.我工作的公司貌似跟ATT有deal,买电话有折扣...不过再多折扣,再忠诚的用户,都不能让iphone降价...

    • 家园 妈妈的玩具

      玛丽的妈妈一天到晚捧个黑莓,经常是一边手里忙着一边敷衍着玛丽,玛丽感觉很受冷落。玛丽有机会就把妈妈的黑莓给藏了起来。

      这天玛丽做错了什么惹得妈妈很生气。为了讨好妈妈,玛丽说,“妈妈,给你黑莓该可以了吧?”

    • 家园 斗胆预言一把

      黑莓当年起家靠的是push-email,即可随时随地的收发email,可以说是开创了一类产品,这也是黑莓深得商务用户欢心的原因。现在黑莓的email软件已被安装在很多品牌的手机上了。但黑莓仍然在商务市场上领先,尤其在北美,连Nokia都难望其项背。

      随着Smartphone的兴起,各种个人电子产品商都汇合到这一市场。如产PDA的HP,Dell,更别提Apple和黑莓了,似乎人人都想在自己的产品中加入手机功能。

      现在Smartphone的情况跟八十年代初PC机市场很相识,谁把持了操作系统,谁就能获得高额的回报。微软一直在耕耘这一市场,已有了HTC等一批追随者。而Google也想挤进来。Nokia更是希望凭Symbian目前的主导地位,继续把持老大。

      我预言未来将会有一种产品,以提供不间断的上网为主要卖点,在家用Wlan,路上用GPRS,可含盖手机和UMPC的功能。事实上,Sony和Nokia都推出了雏形产品,但如何处理与自己已有的手机业务的关系和市场定位,还颇费思量。

      • 家园 无线频带的资源是宝贵的,语音还不够用呢?更不用说宽带数据通信了。

        你的预言太老了,2000年的时候,无线宽带接入就是一个很重要的课题了。

        解决这个问题的关键不是终端,而是无线系统如何提供足够的频带来满足宽带数据通信?目前Wlan不能够解决漫游问题,GPRS/CDMA2000/WCDMA的宽带接入速率太低,而且需要部署大量的无线基站,CDMA技术仅仅是用来解决大容量语音通信问题。因为95年的人们还没有意识到IP数据通信在十年后会主导人们的生活,所以CDMA也是一个被人们用滥了的名词而已。

        现有的无线核心网技术完全可以提供足够的带宽来承载数据业务,但是无线空中接口方面呢?爱立信整了这么多年,也就是搞出了一个HSDPA,理论速率也就14Mbps而已,大规模的网络部署后,实际速率能达到这么高吗?就算提供这么高的接入速率,那么无线的发射功率也将是骇人听闻了!

        那个高通,成天拿着“专利”大棒恐吓别人,其实对无线宽带接入技术也没有什么高招?而且运营商需要的是提供大规模组网的能力,而不是一群所谓的专利律师!

    • 家园 黑莓对iPhone的回答与未来

      黑莓正在准备推出一款类似 iPhone的新版 黑莓 9000,据说将有Wifi与3G,甚至界面也很象iPhone:

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      而未来一两年内手机业最大的变化将来自Google的Android 智能手机操作系统。如果Google说服开放UHV波段成为现实的话,打破手机经营商的垄断将成为可能,Android与Windows Mobile将重现PC早年的盛况。

    • 家园 花顶“真珠满堂”和“窈窕曲线”!

      这俩名儿翻得好!总觉得黑莓在中国市场应该改个好名,这又“黑”又“霉”的,起码广东人民就不待见。

      我还在用7280,天天眼巴巴地盼着它坏,这样就可以跟公司换curve了,可正如几位河友所说,这个笨笨的老家伙可真皮实,据周围同事们报告:

      1。顺着楼梯摔下去半层楼 --没坏

      2。下雨天在湿滑路面上滑过马路掉沟里 --没坏

      3。下雪时掉进雪水坑,捡起来晾干 --还能用

      看来我只好带着它去游泳了。。。

      有同事自掏腰包买了pearl,汇报说它的上网功能大大优于旧款 (EDGE vs. GPRS)但是键盘很不好用。可能是从“字大行疏”的7280一下换到秀气的pearl不习惯吧。

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