主题：【原创】在美国worst in record的房市里扑腾 -- 司徒彼

房子住了半年刚过,06年八月到07年三月底四月初.我们抖抖身上搬家的时候积下来灰尘,收拾收拾我们的房子,准备要上市了.

卖房的时候和买房的时候最大的不同,就是你要给realtor钱了.6%的commission,相当于劳务费.这6%由卖方的和买方的realtor来分(大部分应该是均分吧). 中部的房子十几万二十几万,6%还好说.加州那边一个房子上百万,前几年生意好的时候谁不弄上个十几单几十单生意阿. 谁还读ph.d阿,realtor才是有前途的职业.当然了,现在的情况,可能又当别论了.

我反复强调,我是一个严谨的researcher,我在网上查了查如何评价一个realtor,做了一个questioaire,发给了几个realtors来做了一个小考试。问卷的内容是你入行多久了；你去年做了几单生意；有没有在我们这个社区的生意；如果有的话，你是如何做做成功的；等等等等。realtors反响都很热烈，收回有效问卷10余份。经过激烈的讨论，进入决赛的是两个realtors.

有一个老realtor，是我们这个town里最大的realtor team的头，做事情一丝不苟，非常中归中矩。我们那个condo association有一个小伙子要sale by owner,想省这笔realtor commission,结果房子在市场上放了6个月，没动静。最后找了这个老头，老头一周就给他卖掉了。具体的原因好像是他打广告不遗余力，其次他知道怎么把一个东西的卖点放大出来。

另外一个是个女强人，我们对面的房子就是找她卖的，卖出了我们那个condo association的历史最高价,而且是在07年三月份，那个时候伊利诺伊还是冰天雪地的时候，市场还根本没有滚动起来。她的诀窍就是upgrade。。。

另外一个对我们整个过程起到非常关键作用的人是我们邻居，John. John跟我们关系比较好，他是我们学校housing program的副主任。他就是八月份买了我们当时看的那套少了1500但是什么都是旧的那套房。当时我估计他杀价杀的卖主自杀的心都有了。但是他有把握。八月份如果房子还卖不掉，市场已经很慢了，很有可能是房子必须在那空置着等八个月，到第二年四月份市场动起来的时候才有可能卖掉。与其白交八个月的按揭，不如折价把它卖掉，万一明年还卖不掉，可能最后还是要降价。

但是他买了以后花了两个月时间重新装修。地毯全扒了重换，重新粉刷，所有的灯饰(light fixture)都换成最流行的brass nickel的，所有的水龙头也换了，他准备也把cabinet换了。如果你去老房子你会发现那个时候流行的东西都是暗暗的，门扣都是铜的，过了不久，铜就发黑。现在流行的要亮很多。当然了，老美喜欢没有历史创造历史，现在那些antique的东西看起来跟garage sale一样，卖得比新的还贵好多倍。但是年轻人不会喜欢那样的东西。简洁明亮是出路。John也是一个neat的人。

我们先邀请john来我们家看看。他走了一圈，说还行啊，墙重新刷刷，差不多就可以上市了。但是他对我们二楼的地毯也稍微有一些意见。地毯颜色比较暗，上任房主换了地毯，但是那个时候还流行暗色，估计是脏了也看不出来省的打理。而且地毯有点松了，估计是那个活做得比较粗，他说如果能找些人tight一下，可能会卖得更快一些。

但是06年的房市已经开始slow down了，我搬进房子以后又去查了一趟zillow,当时真是心里“铛”的一下，不知高低。我们签合同的是4月底，房价正是最高点，我们就照那个时候得房价签的合同。但是5月，6月，7月周围的房子都卖不掉，我们那个房子的价钱已经下跌了几千块。等到八月份我真正付钱的时候，我的价位比当时的 market value高了一大截出去。 但是已经没办法了。。。

anyway,我对房市的坏已经是做了最坏的打算了。John的观念还有点停留在前几年的good market上，我个人觉得。还是找专业人士吧。