主题:【原创】【原创】砍价和报价 -- suisui
当今大多数的公司,都走向了股份制,更是各地上市。
上市的公司,就会有董事长和CXO们,或者是总裁们。在这个社会里,我们不能不关注这样一个情况,那就是,这些CXO们实际上拥有的股票很少,他们的收入,是根据当期业绩的奖金以及带来的名声,以及名声会进一步带来的工资和奖金。
有过这样一个案例,某上市公司A一直使用B公司的设备,因需要扩容设备,再扩容时,进行了招标,引入了一个低价厂商C。
本次需要引进的设备,A计划投入1400万,已经由董事会批准。
投标结果如下:
B报1400万,同时,赠送A公司现有设备的3年免费维修,相当于是300万(正常为100万/年)
C各种折扣后,报价为1100万。
从理论上讲,考虑到3年免费维修实际上是打到了这1400万中,考虑到需要先付款,这样相当于是先垫资再享受,实际上,B的价格是高于C的。
最后是B中标。
为何?这是业界很多人都非常震惊的一件事情,低价失去优势!
事实上,从A的角度上,选择C确实是省钱,但是从A的CXO们的角度来看,结果就不一样了。
同样的设备,作为1400万,已经报了董事会批准,因此,这次采购的价格高低,只要低于1400万就可以了,本次采购的设备会增加股票的净资产,而净资产已经计入了这1400万中,因此,对此,不会有任何的影响;但是,后面三年的维修免费,相当于是每年减少了100万的支出,对于一个CXO来说,他的任期也不过就是三五年而已,这相当于是,后面他的任期内,每年白白地增加了100万地利润,而这利润,实际上是已经被批准的支出里面就可以得到的,考虑到对股东们交代地财务报表~~~~
报出这个报价的B公司人员,我个人觉得,是个天才,他不仅仅是考虑了报价,考虑了对方高层的喜好,投到了他们的心坎里啊(既让他们当了XX,又为他们立了XX),考虑了两者的完美结合,同时,他的报价,是不可复制的,因为B公司拥有A的现有设备的维修,对手只能吞气。
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🙂呵呵,这里再说明一点 suisui 字56 2008-10-06 19:50:23
🙂【合作原创】棋逢对手 16 路人 字10101 2008-10-06 11:04:55
🙂非常感谢路人的精彩案例补充 1 suisui 字38 2008-10-06 19:49:19
🙂【原创】报价之最后:与大家分享一个精彩
😉忽悠着顶帖 带着马扎来听课 字0 2009-05-04 18:02:52
🙂【原创】报价之三:报价的武器们 22 suisui 字3415 2008-10-02 07:05:51
🙂诶,居然炸了 1 故园湾里 字146 2008-10-02 08:13:04
😄大发财,可是好像没有我滴也 suisui 字0 2008-10-02 08:40:52