主题：【讨论话题】09-3-3 大家一起聊电影 -- 老马丁

我看了大家的讨论，下面是我根据大家的答案，加上我自己的想法的一个小总结，内容只使用于北美地区。大家有不同意见的还请继续补充。

1.不是个小问题。笼统的说这是几代电影院老板的宝贵经验，他们发现统一定价就是比区别定价好。理论上来说，电影这种产品消费成本中，钱是小头，时间是大头。消费者的价格弹性很低。降价不会有什么作用，那就不用降了。提一下芝加哥大学的加里贝克就是靠与此相关的研究得了纪念炸药奖，以后我们会把他老拿出来研究的。

第二个原因是信息问题。低价给出个质量差的信号，那么结合原因一，价格降再低也不会有多少人去感兴趣了。

3. 首先解释为啥使用不常规的包装。这是为了造成消费者比价的困难。即使是大包装，电影院里的单价还是高很多（而我们通常的感觉是买大包装时单价反而应该下降，即所谓的第二价格歧视）。其次解释为啥使用不常规的大包装。大包装首先部分抵消了消费者对高高的总价格的不满（获取更高溢价），其次是迎合电影观赏的需要。假设电影院同时提供小包装，我认为，大部分消费者会不会仍然会选择大包装？这是个有意思的问题。我认为仍然选择大包装的消费者之所以这样做是因为他们不愿意在电影放映中途出来添水。这是我们下次要讨论的第三需求定律的一个应用。（我在这里一口一个第二第三的掉书袋，大伙看看就行，关键是要知道背后的思维方式和应用“诡计”。）大家沿着这个思路还提了很多改进电影院小卖部业务的有趣建议，这里就不一一提及了。

4.动画片的主体观众是孩子，大部分知名演员对他们来说是陌生的，还不如他们所配音的角色更让他们喜爱。但是另一方面，买单的是家长。结合起来，使用大牌明星配音有两个好处：1.给家长发信号：制片商花大价格请大牌明星配音，电影肯定质量不错，不然短期内收回成本会很困难（参见问题2）；2.大牌明星会吸引媒体特别是电视台的媒体的注意力，它们会免费的为电影做宣传，间接节省了促销费用（参见问题2），比若说，卡门龙迪亚兹给Shrek 配了三集，现在配音Shrek 4。尽管Shrek 4最早也要到明年才上映，那么她现在只要出现在电视节目上，就有主持谈Shrek 4，这给梦工厂省了多少钱。制片商间接利用电视台提高孩子们和家长对该电影的感知度。

很多朋友提出了声优的问题，这个我不熟悉，我想声优作为配音产业专业化的产品，配音片对声优的使用就和普通电影对大牌明星的使用没啥区别。

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