主题：【原创】四面楚歌之中国篇 中国发展之大破局之一 -- 井底望天

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德国上万家族企业估价待售 中国企业有意参与收购 2009-3-30

都市快报文章：德国人安德鲁在拜仁的钢笔厂从他爷爷手中传下来，已有近百年的历史，生产的钢笔按照人民币换算，每支售价超过500元。但是安德鲁自己却在证券公司上班，对经营家族企业，并不感兴趣。

绍兴市国际交流服务中心有限公司副总经理娄瑾说，德国中小企业协会的会长多特前不久来绍兴的时候特别介绍，像安德鲁钢笔厂这样面临后继无人的中小企业在德国有上万家，目前都欲寻找买家，希望能和中国企业合作。

后继无人创业者卖企业

研究家族企业传承的新加坡学者李秀娟曾经对东南亚的家族企业做了一项统计：其中只有40%的企业能传到“富二代”，能传到“富三代”的，只有区区 15%。这样的情况并不仅限于东南亚。娄瑾说，他们了解到，德国目前待售的中小企业，多数是因为后继无人，主要分布在机械制造类，包括电子、模具、化工等。

这些德国的中小企业虽然大多是从家庭作坊发展而来，员工一般都不超过50人，但企业都有比较完整的技术研发、品牌、营销体系，在欧洲国家有稳定的市场。绍兴市针对企业对外投资，还出台了专门的奖励政策，企业海外收购50万美元以上的生产型企业，可获得奖励8万元人民币。

绍兴老板看重德企科研

娄瑾说，目前已经由德国中小企业协会提供了详细情况的企业大概有30余家，出售价格在50万-500万欧元之间。目前，已经有十几家国内企业联系了绍兴市国际交流服务中心有限公司，对并购德国中小企业表示浓厚的兴趣。

绍兴市力邦胶业有限公司是一家专业生产各种钉胶的龙头企业，去年销售收入约7000万元。总经理谢吉祥表示，想找一家和自己企业类型相似、售价在2000万人民币左右的德国企业。

“我看重的是对方企业的人才和专利。”谢吉祥说，目前国内的家具胶水、万能胶等大多用溶剂型，而水性的万能胶虽然比较环保、没有刺激性异味等，但成本很高，原材料要从德国进口，一旦收购一家德国同类型的企业，不仅能够扩大产品出口的渠道，而且可以将德国公司作为一个技术研发中心，开发出成本较低，更加环保的新产品，对企业的转型升级有很大帮助。

在绍兴当地从事纺织行业的田总表示，他想在500万元人民币的价格之内，购买一项德国纺织企业的专利技术，以便在国内竞争中领先同行。

好时机也要注意国际化风险

海外并购一直被认为是大型企业考虑的事情，2007年底，龙永图来杭州演讲时曾经说过，国内中小企业的国际化，就是被国外的大企业收购。但是现在，在金融危机的背景下，国内的中小企业也有机会去收购国外企业了，这对一直缺乏这方面经验的中小企业来说，机遇和风险并存。

浙商研究会执行会长杨轶清表示，德国企业具有两大特点：中小企业多、隐性冠军多，而且隐性冠军大多出自制造业，这和浙江的中小企业的特点是比较吻合的。从目前的情况来看，浙江企业收购德国企业正是一个相对有利的时机，因为欧洲受金融危机影响的程度比较深，许多德国企业正面临困境。

但杨轶清也谈到，中小企业要走出去，还是要更加谨慎，企业在海外投资，不仅要面临当地法律法规、税收政策和市场环境的考验，而且还要面对外国员工的管理、风俗习惯等方面的不同，国内知名大企业联想、TCL等在国际化的过程中都遇到了诸多问题，国内企业出去收购时不仅要注意收购兼并时的成本，还要注意后期的整合成本，在走出去前尽量进行深入考察、评估。