主题：【原创】乱看时装零售之－我的小算盘(上） -- 忽而今夏

到10－11月份，正式进入了秋冬季节。天气转凉，消费者也感觉到要添置新衣服了，新的流行趋势洗脑工作也做的差不多了。

有些品牌开始选择部分货品，做一些主题促销。比如两件长袖T50元，或者XX系列9折。品牌的会员，还会收到email，flyer宣传单页，被告知有些特别的促销活动。

这样的往往促销力度不大，时间不长，但是厂商喝粥还是吃干饭，就看这段时间了。

服装市场是一个高度开放自由的市场，在多次博弈中，消费者也会预期厂商的降价行动。时下，厂商的折扣，更多满足的是消费者“占便宜”的心理。在实际销售中可以发现，绝对价格对消费者的影响并不大。一件产品，定价44.99与49.99，在原价期间的销售率相差无几。但是，如果49.99的打折，贴上了44.99的红色标签，售出率就大大提高。消费者会有“哦，打折了，赚到了！”的心里。

这个时期的折扣，对消费者心理影响还是比较大的。当然，其弹性还是与品牌自身的价值有关联。愈是品牌价值高的，平时促销少的，产品受欢迎的，折扣引起的需求波动就越大。

在这个时期，牛奶还是那个牛奶，厂商还是有利润赚的。粗略做个估算，这个时期的售出率在30％－40％是比较正常的。

那么，我个人的小算盘，则是在这个时期购入几件比较潮流款的衣服或者鞋子。比如，今季比较有特色的，是郁金香型的短裙。入手比较基本的黑色，米色，是上班休闲都可以穿的。“潮流款”这种东西，买的太早，气候不合；买的太晚，则有落伍之嫌。

最后，到了12月1月，市场上一片兵荒马乱，红色的SALE标到处都是。

对于厂商，从7折到6折到5折，忙得是不亦乐乎。他们在这个时期，只求减少库存，卖出愈多愈好。实际上，都说服装是暴利行业。君不见，一季服装，总有无论如何卖不动的库存。这个库底，10％－15％是算不错的数字了。这个死库存，其实是很增加成本的。到了3折以下，什么脂肪也没有，牛奶都变成酸奶了。

对于消费者，当然最乐了，人人都愿意来个大买特卖。我家的惨淡事实：，Boxing Day大特卖时买的东西，横竖看不顺眼，出镜率少的可怜。版型不好的，颜色不对的，不容易搭配的，都在一时迷糊的状态下搬进了家门。计算一下，在大打折期间乱花掉的钱，其实也是不小的一笔。

最羡慕男生了，基本款式总是那么多，变化不大。家里的领导，往往大有斩获。

所以，到了季尾，还是小心为上，搬点基本款回来是没错的。

说来说去，购物还是要个开心。真有喜欢的东西，买下来就图个心情快乐，也不要太计较价钱。当然，能够冷静一下，买到实用常用的货色，是最好不过的啦。