主题：【原创】老沙读《六韬》 -- 沙海

原文：

文王曰：“惟仁人能受直谏，不恶至情。何为其然？”

　　太公曰：“缗微饵明，小鱼食之；缗调饵香，中鱼食之；缗隆饵丰，大鱼食之。夫鱼食其饵乃牵其缗，人食其禄乃服其君。故以饵取鱼，鱼可杀；以禄取人，人可竭；以家取国，国可拔；以国取天下，天下可毕。呜呼！曼曼绵绵，其聚必散；嘿嘿昧昧，其光必远。微哉！圣人之德，诱乎独见。乐哉！圣人之虑，各归其次，而立敛焉。”

沙译：

文王听姜大大这么说赶紧回答：“只要是仁德的人，就能接受那些仗义执言好的意见。我又怎么可能对姜大大你的肺腑之言，有任何的厌恶呢。你怎么会有这样的想法呢？！”

姜大大听文王这么一说，马上端正态度继续就刚才的话题发表自己的见解。“钓线很细小隐蔽而钓饵很明显，这样的组合适合对付小鱼。钓线粗而钓饵很香甜，这样的组合适合钓中等的鱼。钓线巨大而钓饵也格外丰厚，这样的组合才适合钓取大鱼。鱼只要贪食钓饵，就无法摆脱钓线的牵绊。而人如要享受俸禄，就必然为他的君上服务。所以利用钓饵，可以将鱼钓来食用。利用俸禄来笼络人，可以让人为您竭尽全力的服务。只要明白了这样的道理。以一个族群为基础想要可以攻取一个国家，那个国家必然被攻取。以一个国家为基础去谋取天下，则天下莫不归心。”说到这里姜大大一下站了起来感叹道：“现在这个世界，看起来欣欣向荣嚣张跋扈的东西，只要不明白这样的道理，必然会走向衰败灭亡。只要明白了这些道理，默默的工作暗暗的积累那他的光辉必然长存久远。很多东西看起来是相当微小而不值一提的。但是圣人的德行就是体现在这些微小的地方。能够顺应这些规律、利用这些规律从小处着手往大处着眼。让各个层次各个水平的人都能够各得其所、各取所需，让所有的人都因为你的存在而感到快乐。只要达到了这样的程度那天下事不过登高一呼而已。

沙评：

文王这个时候已经很清楚，自己面前的这位老爷爷是什么人了。所以立刻回答：您放心，我是仁人智士，绝对不是糊涂蛋。有什么经管说不要有顾虑。姜老爷子在这里所说的三种鱼其实还是对应的三种状态的人物。即平民百姓、普通官吏与小资产阶级、大官僚与大资产阶级。再结合本段全文中心思想“圣人之德，诱乎独见。圣人之虑，各归其次。”就不难理解本段文字说的，就是怎样施德与民、市禄与吏、示爵与官的具体技巧了。

三种不同的人应该采取相对应的措施加以笼络。这样的实例放在我们目前的日常生活中来的话，就是产品的精确定位与差异化经营。普通百姓对应的是隐形的钓线与明显的诱饵。这是说普通人已经无可失去，所以需要采用引导的策略来对待。利用这微小的鱼线使民众对你产生信任。利用明显的钓饵使百姓相信你认同你。当然既然是钓饵就应该是个实在的东西。完全虚幻的东西是经不起水泡的。比较典型的例子是欧典地板与多美滋奶粉。利用的是国外品牌这个钓饵，但因为自身的虚幻被水一泡最终被揭穿。剩下的就只有明晃晃的钓钩。

结合文中的“微哉”指的是从小处着手，贯彻始终的态度。也从一个方面说明，真正产生历史推动力的，正是这些微乎其微的平民百姓。能够与自己的目标人群有细致的了解、理解、交流、融汇。这是非常多的百年老店给我们的经验。这些百年老店，之所以能够绵延不绝，历经改朝换代依然屹立不倒。不是因为他们能够与神仙鬼怪有所勾连，而是因为他们把握了自己的定位，秉承着针对族群的服务态度。如果你忘了这一点哪怕是“曼曼绵绵”也必然是由聚而散。理解了这些道理，就可以理解为什么说“天下大势，分久必合，合久必分。”也可以理解为什么说“水能载舟，亦能覆舟。”。只有从始至终，贯彻全心全意为自己既定人群服务的中心思想，才可以得到既定人群全心全意接受你、认同你的好处。

作为政府首先应该明白自己服务的对象是谁。在媒体面前公然说：是为党服务还是为人民服务。说出这样的话首先说明是没有基本的政治头脑。三种不同的钓饵中香饵是给小吏的。他们自以为已经区别于普通的百姓。同时也拥有了一定的资本于权力。需要钓取他们的钓线是明显而粗大的。因为即得利益群体会对利益做出比较。同时“人食其禄乃服君。” 更有“以禄取人，人可竭。”这样的话。这个话有几重意思。一是：给人俸禄，人就会为你竭尽全力的工作。二是：想要人竭尽全力的为你工作，就要给出相应的俸禄。三是：竭尽全力的工作，才能享受相应的俸禄。（又是三，发现古人很喜欢3这个数字。我是否也该把这个数字列为幸运数字？呵呵）这个实例，可以直接借代进目前公司对自己职员的薪酬体制。

所有的老板都在想：我给了你们钱，你们应该竭尽全力的为我工作。所有的员工都在想：你给够了钱我们才会竭尽全力的工作。而第一种根本没有人想。这是因为双方都把自己当成了利益的主体。在这种情况下：不给钱也要给我竭尽全力的工作。是老板的理想。而普通员工的理想呢？给我钱我也不想竭尽全力的工作。这里提出了问题了。那具体员工与老板的矛盾怎么协调呢？其实本文在后面很快就会给出解答。稍微等等。明天咱们再说啊。

不还有一个大鱼你没有解释么？大鱼就是公司股东拉！这样的人，给多了人家就取而代之，给少了人家就拍屁股走人。和老百姓的关系比较遥远。不过明天也会说的。呵呵。吃饭去了。