主题：【原创】职业经理人工作笔记：说明 -- wqnsihs

必须先忽悠到一个投资商才可以启动做BP，不然损失太大。而且不同的投资商有不同的要求，预先作了浪费时间和精力。

现在不要再讨论创意，没有投资人的创意纯属浪费时间，因为无法用实践验证其价值或可行性。不管如何，先找到投资人再说。而国内投资人一定不肯做新东西，一定是在其旧平台上改造，加入新元素，提高其运营效率，并且极为明显。所以我认为对旧平台的熟悉可能是忽悠投资人的基本条件，绝对不要指望一个传统行业的领导会有兴趣。因为他有每年股东的经营指标压力，如果不是立竿见影，绝对不可能转移注意力。目标非常清楚：解决运营中的瓶颈。所以你们必须去找同行，销售你们的创意和思想，得到支持。商人是现实的，从不看你的东西多么有创意，多么有理想，只看短期创造的现金流，否则免谈，成功的商人绝对不是因为有梦想，而是因为有理性。

如果没有平台，就不具备实现的条件。

整理提纲我想就从6W2H格式开始

1、WHY：未来的潜在客户为什么要使用你们的产品或服务？

他们目前当务之急是什么？

为什么是当务之急，如何产生的？

如果不在某个限定时间内解决后果如何？

你们的产品或服务可以解决这些问题吗？能够解决多少？

2、WHAT：你们能够为未来潜在的客户提供什么价值（包括产品或服务清单）？

降低他们成本？有多少？如何算出来的？

提高他们运营效率？有多少？如何算出来的？

增加他们控制能力？有多少？如何算出来的？

提高他们工作质量或服务质量？有多少？如何算出来的？

3、HOW TO DO

你们的工作步骤是什么，包括主要任务清单？

认为工作重点是什么？包括工作清单？

突破口如何选择？

你们具备实现上述方案的必要条件吗？如何筹集？例如：人才、资金、技术、信息、平台、网络？

4、HOW MUCH

完成上述设想需要多少人？从那里来？需要多少费用？

完成上述设想需要多少时间？

谁来提供上述费用（包括人事费用和管理费用）?他为什么要提供？他有什么好处？

预计设想完成后有多少收益？准备如何分配？为什么？

如何保证现金流不断？

5、WHO 谁来做

合作各方是谁？有什么职责？他有什么好处？

如何保证合作方按照计划履行职责？

他们为什么要跟你们合作？利益还是其他？有多少？

6、WHERE准备在什么地方开始工作？有没有必要条件限制？

7、WHEN：工作时间表？

8、WHICH：如果上述设想得以顺利实现，未来的目标是什么？准备如何进一步展开？