主题：【原创】老沙读《六韬》 -- 沙海

　文王问太公曰：“赏所以存劝，罚所以示惩。吾欲赏一以劝百，罚一以惩众，为之奈何？”

太公曰：“凡用赏者贵信，用罚者贵必。赏信罚必于耳目之所闻见，则不闻见者莫不阴化矣。夫诚，畅于天地，通于神明，而况于人乎？”

沙译:

文王问姜大爷：“奖赏的目的是劝导人民向善，惩罚的目的是教导人民去恶。我想知道可以奖一人而劝百人向善，罚一人而警众去恶的办法。你知道应该怎么做么？”

姜大爷回答道：“奖赏最关键的是诚实守信，只要是达到了事先约定的条件就必须要给与相应奖赏。惩罚最关键的是必须严格执行。不能因为违反的对象而有所偏差。惩罚与奖励的严格执行必须要公开透明的加以严格执行。只要是能够公开透明的严格执行了，哪怕那些并非事件的亲历者与见证者，一样都会因为这件事情得到相应的经验与教训。如果您是真心实意的来做这些事情的，那你的政令会在五湖四海所传递，你的心愿连神明都会知晓。能够做到这样了，一般的普通人难道还会不做到么？”

沙评：

过于奖惩，其实前面已经做过一模一样的内容讲解。只所以再三强调为的是让这样的处理方式更加深入。

奖励的取信于民其实是非常困难的。当年商鞅变法的时候，只所以他的奖励措施能够让大家所相信并且迅速推广。用的就是在各个城门前树杆子让人去扛，这么一条看起来莫名其妙的奖励措施。这里还有一个细节——就是商鞅并不只是在一个人扛了木头以后就停止了这个活动。大家从不相信到有人尝试，从有人尝试到最终获利，从最终获利到再次尝试。完成了一个循环。于是获利的这个人相信了，周围看见他获利的人相信了，并且这些人都做了这项措施的义务宣传员。很快整个秦国都知道了。这只是一条措施。但这是一条马上让相信这些规定的严肃性的措施。于是新法的信誉建立起来了。

我们所有的企业主都知道，给员工奖励会提高他们的积极性。问题是你这个奖励是怎么给的。是看心情么？今天老子心情好。你们都跟我一起去吃饭。吃了饭一人一个红包。为什么吃饭？为什么得红包？员工不知道。他们就会猜。当他们和你处的久了知道得红包的缘由是因为你高兴了。那好办了。你的员工会利用很多正常的非正常的手段来让你高兴。但是这样的事情真的是企业发展需要的么？我可以保证这样的企业是必垮的。

真正的奖赏看的是人的功劳，而非某些领导的个人喜好。我再说一个小故事。刘邦在取得天下以后。一天，萧何路过朝堂的时候，看见很多武将聚在一起评论各自的功劳卓著，为什么到现在还没有得到奖赏。说的大家都义愤填膺起来。于是他马上跑到刘邦面前说马上大家就要造反了！不过我有一个办法。刘邦就问什么办法啊？他就说你先给大家都知道与你关系最不好的那个人以应有的奖赏。大家看见连和你关系最不好的人都有奖赏那大家就不会再闹了。刘邦照做了。大家的情绪也真的平复了下来。

大家的情绪为什么能平复下来？因为与你领导关系最不好的人都得到了应有的赏赐。我比他的功劳大关系也好。自然不会少了我的份。信誉的力量在这个时候就是国家的稳定与保证。

而惩罚就更明显了。条条就在那里。每个人获得的处分各不相同你当大家真不知道为什么？千万不要低估任何一个人的智慧。小布什那呆头呆脑考试勉强及格的家伙，都能混个总统当呢。你的任何一个员工智力都不输你，特别在涉及到他们自己的切身利益的时候。如果你当别人是傻子，那首先你自己就给自己的智商打了低分。大家不说不是因为他们智商低，他们会在合适的时间用合适的方式让你认识他们。

诚信很重要。重要到如同空气一样。你可以说你是鱼不需要空气，但是别忘了进化最成功的人类可是生活在大陆上的。