主题:【原创】原来你什么都不敢要(1) -- 一条溺水的鱼
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设定符号定义:M=一定区域内市场的客户群;A=M内已经饱和的产品;B想要进入到M的新产品
低价策略,首先要根据产品等级,进行考虑:
1)B的质量如果比A差非常多,低价其实不可取,因为可以争取到的只能是少量低端用户,不如加大品牌等其他的效应,争取在其他地方取胜。
2)B的质量比A差,但是差不了太多,低价,特别是超低价,会给人心理上的震撼,瞬间抓住客户
3)B的质量比A的要好,低价,就是为了快速进入市场,减少其他方面的投入。
作为一个好的市场策划人员,采用低价策略,只是整体策略的第一步,这一步,是作为敲门砖而已;根据敲门砖的可能出现的效果,需要事先设定第二步的多种路径选择,根据实际效果,快速的转入第二步策略,才是一个好的市场策划人员需要作的。
只是,考虑到策划人员的智商差异和经验多寡
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🙂俺看到viagra那段终于喷了~ 15 高斋见野 字241 2009-09-29 19:00:57
🙂呵呵。。俺早就喷了。。。 3 思炎 字284 2009-09-29 20:43:28
🙂马丁叔叔,我可以推荐这篇到“市场研究”版吗 11 镐梓 字811 2009-09-29 18:55:13
🙂我来说两句低价策略
🙂越来越歪 4 镐梓 字971 2009-09-29 23:41:16
🙂本地垄断产品其实还有一条路 7 游识猷 字524 2009-09-29 23:57:22
😁如果,有人直接看回帖,怎能想得到楼主原文? 1 赫然 字39 2009-09-30 09:56:55
🙂相互消耗,是一种策略 2 林中金蛇 字142 2009-09-30 00:05:03