五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】原来你什么都不敢要(1) -- 一条溺水的鱼

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家园 我来说两句低价策略

设定符号定义:M=一定区域内市场的客户群;A=M内已经饱和的产品;B想要进入到M的新产品

低价策略,首先要根据产品等级,进行考虑:

1)B的质量如果比A差非常多,低价其实不可取,因为可以争取到的只能是少量低端用户,不如加大品牌等其他的效应,争取在其他地方取胜。

2)B的质量比A差,但是差不了太多,低价,特别是超低价,会给人心理上的震撼,瞬间抓住客户

3)B的质量比A的要好,低价,就是为了快速进入市场,减少其他方面的投入。

作为一个好的市场策划人员,采用低价策略,只是整体策略的第一步,这一步,是作为敲门砖而已;根据敲门砖的可能出现的效果,需要事先设定第二步的多种路径选择,根据实际效果,快速的转入第二步策略,才是一个好的市场策划人员需要作的。

只是,考虑到策划人员的智商差异和经验多寡


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