主题：【原创】先提几个关于海龟回国发展的想法。 -- 花老乔

关于海龟回国的问题，人们讨论了很多了。在这里本人提出几个肤浅的问题供大伙儿探讨：

其实海龟回国的事情从50年代就开始了，一直到中苏反目。文革以后的海龟回国做贡献的高潮是在最近这几年里，这里有着很多的原因。最初是不好找工作的专业的人们，或是在不好移民的国家的人们，或是国外公司派回国的人们。这两年，情况发生了很大的变化，任何行业，任何类型的人们都想在国内发展。

海龟的趋势：海龟的趋势在于越来越实用，这里说得越来越实用指的是要在国内开展的项目。人们都说从日本回去的海龟成功的几率比较大，相对而言，从美国回去的海龟就差得多。这是很有道理的。应该说明的一点就是这里谈的海龟不是国外公司派回去的那些人，这几年，国外公司基本上是在国内寻求人才，因为国外的人才确实不适合于国内的环境。日本的商业环境是一个实用性的环境，培养的人是很实际。而美国的商业环境是一个概念性的环境，培养的人相对概念化一些。国内不需要概念化的项目，需要实用的项目，这就是中国国内的商业模式。美国海龟大规模的在中国兴起，主要是借助于基因工程的项目，国家投入了500个亿人民币，旨在对于人体基因作出1%的贡献，并且国家大力开发纳米材料方面，这两个方面现在处于不死不活的地步。如果你去过北京义庄开发区，天津泰达开发区和上海张江开发区，你就会有一个概念。现在国内需要发展的是切实可用的技术，大部分都是”Know-How”范围的技术。在选项方面一定要注意。现在比较好的项目：机械加工，生物制药，点子，材料，通讯设备，计算机软件，技术和商业咨询等。并且在国内发展的项目如果只是为了国内市场，问题就会很大，如果面向国外市场，成功的机会就高得多。

资金问题：国内不缺资金，但是极其不好搞资金，说到不好搞，主要是问题是投资人的问题，国内风险投资基本就是无风险投资，并且起步阶段最好不要去找风险投资，这些人太黑。国营企业是一个资金的来源，但是要做好准备谈上几年，私人企业投资的机会比较大，但是量会小一些，不是因为这些人没有钱，主要是投资人要看看所作的项目是否可以赚钱，国家的钱，国内从地方到中央都会有一些资金可以使用，但是不要指望各个开发区，因为大部分开发区已经没有以前的政策了。处于研发阶段的可以去找科委，出于商业化阶段的可以去找计委（现在叫什么记不起来了），但是关系要有。在利用关系方面一定要利用当地人，这很重要。对于资金，无论是那里得到的，一定要记住考虑资金的到位情况，这是一个关键的关键。在有就是股份的问题，很多的谈判是因为股份的问题而失败的，记住股份在先期不重要，这是一个误区。

人才问题：海龟们的一大问题就是不适应国内的环境，主要是人际关系。国内做生意的人的技巧和工夫很深，所以海龟门要有自知之明，要依靠国内可以里靠的人们来协助你，在这个方面，海龟们最好组织团队，国外的人要回去1，2个。对于国内的操作，还是要让国内的人操作。做生意就和搞政治一样，要学会操作。国内的人才很多，但是大部分需要训练。北大，清华的硕士生需要6到12个月的训练才能满足要求。

先谈这几个问题，回国发展是一个大文章，要写可以写它既大篇。但是，如果领会了，也不用知道太多，知道多了反而瞻前顾后。