五千年(敝帚自珍)

主题:【讨论】【求助】【商榷】我的职场实践,一步步的完成企业改 -- 夏亚

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家园 谢谢提问

有了提问才能让我想到一些细节,谢谢

市场:

最近看来,盛世如此,翡翠玉器的价格几年内翻了至少100倍。

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细分的话应该是:

高端,中端,低端和BC级地摊市场。

高端: 20k以上的小东西,500k以上的玻璃种。

中端: 5k以上才能被河中各位看上眼,一般在大型商场里卖10-20k之间。

低端和BC:地摊货,商场里卖500-3000都是这个价位的。

公司定位是超高端和中端:即边角料的作品都是4k-20k。主营货品一般都是30k-50k。超高端的大概是一年一件,以艺术品的形式存在,大概要1-10m。

不过翡翠这个东西一般成本核算是这样的,原料+手工费+摊位费=业内价格。公司的工费是行业内中高端。

销售渠道:GM在行业里是珠宝和工艺美术大师,因为性格豪爽,有不好好友,销售渠道一般分成自己的艺术加工和寄卖两种,多采用合作形式。无实体店和会所。

销售额起伏大,订单的情况呢?

答:销售额主要看市场的变化和消息面的拓宽,有的时候GM心情不好,以买方不是贵族惟有拒绝销售。

订单因为定价高,而且产量少,效率慢,有订单,不敢接。最长的订单已经有2年了,人家7年之痒的结婚庆祝戒指,已经变成10年纪念版了。

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