主题：【整理】华为任正非专题:我惟一对不起的只有父母 -- nua

把回复都看了，基本上可以确定都没有在华为呆过，只是道听途说罢了。对于一家民营企业，成长为国内最具竞争力的公司之一（这点相信大家不会反对吧），靠任何简单的方法都是不可能的，这里面有一整套机制，可能这个机制非常没有效率，但的确在目前的情况下可能是最好使的。我比较爱观察，说说体会，不一定正确，也不想跟大家争：

1、能抓住客户：每次去一线都可以明显的感受到一线客户经理与客户之间的沟通可以说非常到位，客户的想法，痛点是很清楚的。这点很重要，因为技术方向可能不太正确，但做客户需要的东西，总是可以卖得出去。

2、选择研发员工（不在销服线不了解那边的情况）：招人有个不成文的习惯，非常喜欢招重点大学的，来自边远地区的、农村的、下岗工人子弟，我统计过，身边的研发人员90%有这样的背景，而一至两年离开的人员，基本上家境都比较好。这种人有两个好处：能力不错，否则以他所处的环境是不可能上好的大学的。能吃苦，因为没有好的社会背景，只能靠自己打拼，这点是社会背景较好的人不可能明白的，并且通过努力工作，相比自己成长的圈子，自己算是混的不错的。

3、关系简单化：可能高层关系复杂，但在基层，关系简单还是非常主流的，每次考评时真的是以贡献来评定绩效，跟自己的水平关系不是很大，毕竟没有贡献说自己水平高也没有依据。不排除这个制度存在不合理性，但就我所呆过的四、五家公司业看，这个制度相对来说最合理好用。

4、研发投入大：从公司大的数据可以看出投入很大（相对国内公司而言），就所处的项目产品开发，投入1千多人月的人力不算什么大项目，成功率比国内的其它公司要高不少，但也不是每个项目都能成功。

5、技术积累：因为产品线丰富，产品开发流程全，这些技术积累不可能是一个人两个人的事情，因为当年的削足适履搞IPD（这事多半是负面的评论），结果造就非常大的一帮工程人员可以使用相同的语言交流产品开发，别小看这一点，中兴同学就是搞着搞那没有积累起来。

6、收入与职业发展：这个不好说，如果在华为呆个三、四年，相同的工作能力，收入比国内较好的外企收入差别不大，再往上走，可能华为有更多的选择。

说说不好：会议多，研发流程复杂，人浮于事，跟所有的大公司都一个样子。

另外说一句：华为的培训不是那样的，我参加过两次，都没有民族主义的东西，那个9X年代就不提了，主要是企业文化、职业化方面的，相对呆过的公司业说就是时间长点，别的没有什么分别，学过后你会感觉收获很多，情绪很高昂，参加这样的培训非常有意思，对于职场疲惫的人来说很好用的。

----以上言论，纯属杜撰，如有雷同，纯属巧合----