主题：【原创】Aldi的故事(上) -- 老马丁

他们兄弟还给德国打过仗！我一直以为他们是犹太人呢。

他们姓Albrecht，Aldi就是Albrecht和Discount的缩写。

Aldi在德国的定位就是底层的穷人，除了土人开的店，没有比它更便宜的了。Aldi是不会开在富人区的，就像有些店不会开在穷人区一样。在德国如果Aldi门口停的都是奔驰宝马那绝对是偶然。德国社会虽然比较平等，但很多人还是很看重这个的。我的德语启蒙老师曾经讲过，他在德国作访问学者时，被一个德国教授看到他去Aldi买东西，就跟他说，我们是教授，是有身份的人，不能去Aldi买东西，Aldi的东西便宜的一个原因是政府对他们的税收有照顾，算是对穷人的一种福利，所以我们高收入的人不应该去占这个便宜。

从Aldi的顾客的衣着和气质就可以看出他们的阶层。顺便说一下，沃尔玛在德国的定位应该不是针对Aldi和Lidl的，它的定位和Real比较接近，都是大型仓储式超市，开在稍偏远的地方，一个城市只有一个。而德国人习惯在自己家附近的小超市购物，有自己固定的品牌和口味，不需要那么多选择，所以沃尔玛在德国的失败是必须的。它的定位严重失误，质量没有高档超市好，价格没有低档超市便宜，穷人富人都不买账。

Aldi的东西确实便宜，但食品的口味和质量实在不敢恭维，就连蔬菜水果的腐烂速度都比别的超市的快，除了土豆。Aldi只卖畅销的，能走量的货，什么东西只要走的量少，就算单件的利润高也会被下架。一个是为了不给顾客选择的余地，影响顾客对商品的忠诚度，一个是量上去了他们就开始对供应商疯狂压价。德国电视里报道过，Aldi很多商品实际都是知名品牌的厂商供应的，只是用的另外的牌子，因为他们不敢用自己的牌子，如果被高端的顾客知道他们和Aldi的顾客用的是同一个牌子的东西的话，这些顾客会立刻流失的。所以这些品牌从来都不承认自己是Aldi的供应商，就好象很多德国人都不承认自己在Aldi购物，在麦当劳就餐一样。

还有就是Aldi的购物环境极差，对人工成本压缩到最低，经常一个店只有俩个人，顾客不站到收银台前他们就不开收银，经常是顾客等营业员。而且Aldi是德国最后一个使用扫描条形码结帐的超市，是最后一个可以刷卡的超市，用的人工里有大批彪悍的大妈，她们经常让你觉得是你欠她们钱，她们是你的上帝。

和Aldi同档次同价位的Lidl的环境，态度和质量要好的多，中国人，就算是穷学生，来的时间稍长的基本都不愿意去Aldi购物。