主题：《支付卡时代》 -- 喵咪呜

第七节

双边市场概念。

俱乐部女士免费或半价的策略如何是谁发明的？据说最早出现是冰玛格丽塔酒（margarita）对女士半价。

※※※※※※※※※据说配比是三份龙舌兰酒，一份君度酒和一份柠檬汁※※※※※※※※※

平台型企业面对的市场：

两组或多组独立的客户群体； 将其联系在一起可以获利； 通过中间平台来协调不同客户群体的需求，获得多赢。

正例：男士和女士、持卡人和商家、软硬件开发商和电脑使用者。

平台及策略：俱乐部，向男士收费；卡交易平台，主要是商家折扣费；M$，向使用者收费，尽管往往含在硬件价格中（这里M$，以及Andriod都不仅仅是软件，都会提出标准硬件要求）。

双边市场研究的专家：让-夏尔罗歇Jean-Charles Rochet、让梯若尔Jean Tirole。

※※※※※※※※※右边这位Tirole据说有一本很牛的书The Theory of Corporate Finance（米国的狼咸平？？） http://www.douban.com/note/19349440/※※※※※※※※※

“外部性”概念externalities：每一个用户都使其他用户受益。将外部性“内部化”internalize externalities造就了脸书、小企鹅。

平台型企业有三类：

市场制造者market maker：就是掮客，拍卖行、股交所、交友服务、超市，当然偏门的是gambling house。

受众制造者audience maker：电视台、报刊杂志、门户网站。免费内容+广告，或者收费内容。

需求协调者demand coordinator：既不制造市场也不带来受众，而是协调互补品的供应。书中用Bloomberg举例，这个例子离我们太远。跟卡相关又有点类似的，应该是上文的维络城VELO。

这是一个新型的市场和规律，直指人心，而非物质和精神的需求。消费行为模式的研究很多，“怪诞”是经常出现的研究结论。以至于一些带着创新色彩的理论都会折戟沉沙。其中包括布莱恩阿瑟Brian Arthur于1994年提出的“你想扩大市场份额，你想构筑你的客户群。只要你做到了，你就锁定了那个市场。”

事实上，“锁定”的客户毫无忠诚可言，只要看看大莱、Yahoo的没落。

※※※※※※※※※W. Brian Arthur还算得上牛牛，用“报酬递增”theory of increasing returns的概念解释了M$、Oracle这样的巨头如何确立起统治地位的。※※※※※※※※

既然缺乏成熟的经济理论，但会计理论还是这些大浪淘沙余下的三巨头不敢掉以轻心的。Visa将信用卡运营分为信贷功能、支付功能两大块，并请安达信事务所设计交换费的具体数额。总的趋势是交换费的比例越来越低，这就是规模效应。因为某种程度上证明了规模化对商户和持卡人更加有利，巨头们屡屡逃过了司法部反垄断调查，不仅在米国，在让M$出血的欧洲也如此。（“我们的对手是现金”，“我们和万事达（VISA）没有竞争关系，是合作者”。）

生态系统ecosystem意味着整个产业链及产业环境，包括上下游，提供者和消费者，设备、技术和协议的标准化。

1968年，封闭式组织和银行卡发卡机构都要求米国国家标准协会，就是耳熟能详的ANSI制定支付卡的通用在标准。这些标准于1971年颁布，包括卡片的尺寸、签名条的位置、凸印字符的格式、一致的账户编码体系等。

美国运通、万事达和维萨已事先在标准上达成共识，保证他们的智能卡能在同一台POS上使用。

在国内，各发卡机构、收单机构的合作也初见端倪，像是广东羊城通卡与银联旗下的中银通的合作，中移动放弃了2.4GHz而统一到13.56MHz；但要真正在卡支付上实现互联互通，还横亘着天堑。