五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】小企业还要做下去吗? -- 赤脚学生

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家园 国内市场交易成本太高

我理解,国内市场有这么几个地方导致流通,交易成本太高:

1。实务上,每个省都是一个割据的实体,都需要在当地建立关系处理工商税务法律等方面的麻烦,可以想像一下在30多个国家设立办事处的成本;

2。地区消费能力差异大,质量好的商品销量上不去,质量低的商品到处都有山寨替代品。

3。金融不发达,缺少商业票据市场,导致依赖民间高利贷,资金周转成本高。

4。物流贵,慢,不稳定;跨洋海运可能比跨省货运还便宜;

5。地租贵,吃掉了零售业的大部分毛利,导致零售价远高于批发价,抵消了内销的成本优势。

不要总是把国内市场容量想像成一个13亿人的市场,有中等消费能力的人口我觉得差不多是3亿。按照消费能力换算相当于5000万人的欧美市场,跟德国差不多大。

乐观的方面,网购可以部分抵消3,4, 5的缺陷,所以现在火起来了,去年零售额达到了几万亿;但是由于1,2的原因,网络零售店没办法长大,还是一个分裂的市场;对生产厂家来说很麻烦;

在目前,能把这些分裂的市场整合起来的渠道商可以分很大的一块蛋糕。扁平化是发展的方向,但要消除这些中间环节路还很漫长。

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