主题:【原创】小企业应该怎么生存,销售渠道的问题探讨。 -- 铁手
外贸转内销的难度很大,主要原因在于国内是一个价格导向为主的市场,几乎绝大多数外销产品在国内均有功能类同但质量价格均低N个档次的品种。中国制造倾销全球,本国当然不会拉下,温州皮鞋是典型代表。
市场经济主导下的商业环境,如果控制不好,是必然走向利润链崩溃而消亡的。中国社会过于追求成本节制的恶果就是创新方向过于单调,以至于牺牲质量换价格成为主流,而消费者也被淘宝之类的低价平台惯坏了,需求和供给都在低水平重复上陷入一种死循环,到今天终于到了不大规模创新不行的地步了。
今天的中国,其实并不缺销售精英和销售渠道,却几乎言必称人脉、关系网,这实质上代表着总体商业环境已经进入一种非常低效的水平,甚至可以说,商业在很多领域都属于多余的了(都产品过剩消费饱和了,还需要商业这种供给调配者做什么?)。
现在这个社会根本不需要后三十年的那些主流“商业奇才”了,靠胆大盲干发财的路已经基本走不通了。换言之,现在将不再需要那些低学历的聪明人了,而是需要把那些被今天的教育体系教傻了的人,成天纠结于考碗考证的人,解放出来并展现他们的聪明,使中国社会走向一种开放性的创新。毕竟会读书的聪明人才是聪明人的主流,只是今天他们中的绝大多数成为徘徊在大城市的边缘人,浪费着时间和才智,却成天想着怎么搞关系,怎么伶牙俐齿打动人心等等。如果有一个平台可以把这些聪明人拧成一个个小团体,再配以合适的资金池,那么创新型社会何愁不成?
西西河,其实是有这个条件的。
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🙂若水三千,我只取一瓢饮~~ 4 一无所之 字128 2011-06-22 05:59:19
🙂展开来说一下自己的想法 13 一无所之 字1281 2011-06-22 06:39:55
🙂嗯,也就是说,建立自己的特色,以期天时地利人和? 铁手 字76 2011-06-22 11:12:06
🙂【原创】这是一个牵扯非常大的问题