五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】小企业应该怎么生存,销售渠道的问题探讨。 -- 铁手

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家园 展开来说一下自己的想法

1、企业处于什么阶段?

这个判断我个人觉得很简单,是求生存,还是求发展?

换句话说,企业是吃了上顿没下顿?还是现有业务够支撑3个月~半年的正常运营?

如果是求生存,那没什么好想的,饥不择食,没什么好挑的。活下来是关键,自己能看到什么挣钱的机会,一个都不要放过,不管他是赚一毛钱还是赚一块钱,都得做,不做明天就得关门,一切为了生存。过了生存的阶段,就要考虑发展了。

2、如何让自己和别人不一样?

在一个大行业里面,要想能够进一步发展,就要做到和其他企业的不一样。换句话说是避免同质化所产生的竞争。

都是卖包子,如果你不能在包子馅上和别人不一样,那么是不是要考虑要考虑一下其他方面呢?别人手工做包子,你用机器做,这是生产效率的不一样。别人前店后灶,阿姨卖包子,你雇PLMM窗明几净的卖包子?这是卖不一样的消费体验。有人在热闹街头做包子专卖连锁,有人进超市走超市供货,这是销售渠道。可以说卖包子都有无数种卖法。但是其实对于某一个包子店来说,他的选择是有限的。

3、资源决定一切

在看似无限的选择中,其实你和你的企业只能在有限的几种选择中辗转腾挪。一切的一切都受限于资源。有人受限于资金,无法扩展规模,有人受限于技术,有的受限在老板本身,老板的意识或是思维跟不上时代的发展等等。

4、回过头来看,小企业如何生存其实很难说的清楚,一千个包子铺就有一千种活法,没有错也没有对。若水三千我只取一瓢饮。简单来说,在我看,是利用好自己现有资源,避免同质化竞争,逐步建立起自己的优势,要在自己的主场作战。

通宝推:铁手,
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