主题:战士军前半死生,美人帐下犹歌舞——旁观中海外波兰公路项目 -- 苦夜
确实是一开始就太多的致命错误。说说个人认识:
中海外投标波兰A2高速公路项目时,估计会有一定幅度的降低报价,但这应该是一种牺牲利润抢占市场的企业策略,主观上肯定不希望赔本赚吆喝。但联合体中这几家公司不太具备掌控项目实际成本、预估项目实施风险、应对波兰规则的实力和经验。
报价中实体工程方面的价格应该不会出入太大(也就是说公路本身的价格不会有大问题),但估计在措施费用(如桥梁钢板桩)、环保费用、风险费用(如材料价格变动)等方面严重预留不足,甚至可能未考虑;国内及非洲落后市场上这些都是非主要的成本因素。
A2高速公路招标的五个连在一起的标段合计91km,中海外参加并拿下其中的A段和C段,两段合计49km,中标价合计4.5亿美元。A至E标段的最低标报价与平均报价之比分别为70%、77%、69%、86%、62%(中海外的报价水准似乎还可以接受);五个标段中最低标的单位公里造价比例为1:1.6:1:1.4:1.8(连在一起的五段公路,其公路造价的差别有点太玄乎,其中两个1都是中海外的标段)
不好说中海外是命苦点背还是被人阴了。但这样的标一开,应该能判断出自己报价中出现重大遗漏了,未来亏损基本可以按1.8亿美元(4.5×(1.4-1))来预估。如果当时声明退出投标,至多损失名声和投标保函(估计也是千万美元数量级的了)。现在来看,中海外不具备做这个决策的能力勇气和经验。
目前开展海外工程业务的中国工程企业中,国际经验多一点还是屈指可数;毕竟1979年第一批进入国际市场的中国工程企业也就四家。中国中铁、上海建工都属后来者。
国企是一个独立的圈子,运营方式也更独特。经过三十年的历练,国内工程企业的现场施工组织实施能力绝对属世界前列,但整个行业至今仍基本停留在听从指令干活的阶段;政府工程合约、招投标程序均被简化至仅有基本内容,甚至就是走过场;但好处在于:社会主义制度有效确保了最低交易成本。
规范市场条件下的合同商务内容、市场规则对我们国内的工程行业巨无霸企业来说,快和天方夜谭差不多了。我们更善长在自己的规则里(或者是没有规则下)实施工程,实在缺少在别人规则里实施工程的经验。
中海外波兰项目出事之后,不少文字工作者开始拿“央企做派”、“中国打法”、“不良规则”等等来说事,立场不客观,调查不认真,知识不专业,扑风捉影、夸夸其谈,误导读者。中海外这个小朋友被欧罗巴打得遍体鳞伤了,还要被我们的文字工作者再狠狠地踏上两脚。按耐不住之时,整理了上面的帖子,更多是希望和大家交流一下,国有工程企业如何才能真正走出去。
三十年前中国工程企业在国际市场上只有拼价格一条路可走,基本上从十年前开始不少企业已经走上了提供差异化产品(如提供成套设备设计安装建厂的)和部分国别市场集中开发的模式了。在国内工程市场上国有企业早就没有低价投标的做法了,专家们口中所谓的低价中标、靠搞定业主拿变更的“中国打法”,纯粹就是仅限国内的特色东西;政府业主都希望大干快上,都希望能实现更大的项目,但手中的基建资金(需要上级批准的)是有限的,唯有强迫工程企业报低价(甚至是低于市场价格),如此一来即便工程规模、工程数量再大,也不会超出投资规模;待工程实施过程中,特别是结束时,生米已成熟饭,业主再想方设法申请追加投资,弥补工程企业报价与市场价格间的差价(当然这其中是需要工程企业自己积极主动做大量工作的),也就是专家所谓的变更索赔了,在行内有时被称之为“二次经营”,特别是铁字头的行业。在国外市场,还真少听闻如此高明的“中国打法”(文字工作者的杜撰功力超强)。
至于波兰语言、英语问题,属于小孩子犯错误之后强词夺理、牵强附会的借口。目前坊间半官方渠道中流传最多的失败原因有两个:报价太低、看不懂波兰语合同。
苦笑之余,终于明白中国工程企业为什么难于走向世界了。永远在狂妄自大和妄自菲薄两极间浮躁摇摆,难得安静下来认真总结分析自身原因的企业,如何面对外面的世界?
相信语言是导致项目失败重要原因之一的工程同行,请留步国内,千万不要再走出去了。
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说实话,波兰人应该没阴中海外,引进中海外是有目的的,都在报道里了。
2008年9月,波兰总理保证按时完成公路建设
波兰政府将以近乎激进的方式修建公路
2009年9月28日 中海外为首的联合体中标波兰A-2高速公路项目
2009年底,波兰公路建设不定因素多
2010年初,波兰15年要建1500公里高速公路
2010年中,波兰高速和快速公路建造成本下降30%
2011年初,波兰今年公路建设合同额将达220亿兹罗提
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🙂最近看到那个浙江凡尔顿在瑞典小镇造城的项目 4 豆扑 字1446 2011-08-04 02:33:18
🙂想用国内的那一套去套狼,结果被狼咬死了不松口 24 民工11 字772 2011-08-03 10:40:39
🙂国内搞工程总喜欢在酒桌上搞定问题 蓝蚊子 字0 2011-08-05 18:56:02
🙂国内英雄汉,国外窝囊蛋
🙂脑残无药可救 4 我是一只小小号 字293 2011-08-05 07:11:22
🙂我去给他们干好了 1 青山碧水间 字145 2011-08-06 07:14:01
🙂我想这个事情对于中国海外投资的启示意义重大 13 典韦 字467 2011-08-04 01:23:44
🙂是啊,是啊 13 民工11 字701 2011-08-03 21:10:06