主题：一次经营上危机的解决过程， 经营过程中的一次教训 -- 梦中有梦

本人作文一直不及格，所以没有报考文科， 只好学个理工科凑合着毕业， 大家将就看看吧。

话说本人和意大利某个公司合资的企业，在深圳 生产工业用零部件， 然后和美国H公司合作生产汽车零部件的部件， 我们提供给美国某个汽车零部件厂家H， 他们再提供给美国某车厂， 由于H公司在美国的技术和价格非常有竞争力，并得益于他们的技术和中国化采购， 他们在美国是攻城略地， 项目拿到的非常多。 从07年开始一个小项目1的合作， 一年的采购金额大概40多万美金， 算是小生意， 然后一直在给他们开发新的项目， 其中一个项目2在去年底开始小批量生产， 这个项目预计一年的采购量大约是100万美金，直接供给美国H的工厂， 还有另外一个项目3今年也开始批量生产供给H的上海工厂，然后提供给日本某车厂，项目3一年的采购金额今年大概110万美金， 明年的采购量加上其他要做的项目预计要比今年翻番， 按照他们的生产计划后年的采购量要比明年再翻一番， 市场前景似乎很不错， 当然汽车零部件的利润也高过工业零部件， 虽然目前的采购量和工业部分的比还是少， 但是以后会超过工业零部件的， 因此公司上下都拿这个客户作为最核心重要的客户， 这个客户是我在国内认识他们的采购总监而获得的。 这几年来客户的工程师、项目经理、采购经理、质量经理、总裁、CEO， 至少每年来拜访一次， 有的要一年2-3次， 每次来都是我要陪， 甚至陪他们做工厂生产线的审核， 私人之间的友谊是建立的比较好， 开始项目1的时候， 他们要我买这个设备， 那个设备。。 我都尽量满足， 当然人家也不错， 跟我关系最好的那个项目经理 （现在升为技术总监）， 还为我争取到了3万多美金的设备， 由他们购买送给我， 等我有钱的时候再还给他们， 不过到目前为止， 他们也没有跟我提还钱的事情， 就算送给我们了。