五千年(敝帚自珍)

主题:一次经营上危机的解决过程, 经营过程中的一次教训 -- 梦中有梦

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家园 一次经营上危机的解决过程, 经营过程中的一次教训

本人作文一直不及格,所以没有报考文科, 只好学个理工科凑合着毕业, 大家将就看看吧。

话说本人和意大利某个公司合资的企业,在深圳 生产工业用零部件, 然后和美国H公司合作生产汽车零部件的部件, 我们提供给美国某个汽车零部件厂家H, 他们再提供给美国某车厂, 由于H公司在美国的技术和价格非常有竞争力,并得益于他们的技术和中国化采购, 他们在美国是攻城略地, 项目拿到的非常多。 从07年开始一个小项目1的合作, 一年的采购金额大概40多万美金, 算是小生意, 然后一直在给他们开发新的项目, 其中一个项目2在去年底开始小批量生产, 这个项目预计一年的采购量大约是100万美金,直接供给美国H的工厂, 还有另外一个项目3今年也开始批量生产供给H的上海工厂,然后提供给日本某车厂,项目3一年的采购金额今年大概110万美金, 明年的采购量加上其他要做的项目预计要比今年翻番, 按照他们的生产计划后年的采购量要比明年再翻一番, 市场前景似乎很不错, 当然汽车零部件的利润也高过工业零部件, 虽然目前的采购量和工业部分的比还是少, 但是以后会超过工业零部件的, 因此公司上下都拿这个客户作为最核心重要的客户, 这个客户是我在国内认识他们的采购总监而获得的。 这几年来客户的工程师、项目经理、采购经理、质量经理、总裁、CEO, 至少每年来拜访一次, 有的要一年2-3次, 每次来都是我要陪, 甚至陪他们做工厂生产线的审核, 私人之间的友谊是建立的比较好, 开始项目1的时候, 他们要我买这个设备, 那个设备。。 我都尽量满足, 当然人家也不错, 跟我关系最好的那个项目经理 (现在升为技术总监), 还为我争取到了3万多美金的设备, 由他们购买送给我, 等我有钱的时候再还给他们, 不过到目前为止, 他们也没有跟我提还钱的事情, 就算送给我们了。

通宝推:庄汀,dahuahua,渡泸,潮起潮落,常识主义者,史文恭,匿名:1
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