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主题:【原创】《红楼梦》背后的世界 -- 普罗丁

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家园 【原创】亮点十五:创业

亮点十五:创业

贾府有偌大的家业,宫廷也常常提供一些额外的“业”,所以需要创业的贾家人士不太多。贾宝玉以13岁的年纪,能够作出一流的诗词,于是引来大量客户踊跃购买,这也算一种创业。但是通常不具有可持续性。真正的创业,发生在贾家的“边缘地带”。

贾芸的舅舅,叫做卜世仁。卜世仁经营香料业务。香料为何能够成为一种专门的业务?因为有市场需求,代表了一种消费潮流。凡人在臭气弥漫的世间,总是比较喜欢香味(如贾宝玉所说),而女性尤其喜欢。在这一点上,女人主导市场走向是完全正确的说法。

香料之中的一种,叫做麝香,是从一种动物身上取下的资源,所以可想而知,通常会成为越来越珍稀的资源。而麝香当中比较优秀的一种(标准未知),叫做冰片麝香。在贾芸看来,这种东西有资格出现在元妃省亲这样的高档场合了。所以他找到自己的舅舅,希望对方能够提供一些。

卜世仁比较明快地拒绝了。拒绝理由是:

(1)贾芸未带现金。没有现金的生意,欺诈性太高,之前就有店中的伙计给亲戚赊帐,虽然只有几两银子,但是由于至今拖欠,对于整个香料店的经营是摧毁性的。于是在卜世仁的带领下,整个药店的员工集体分摊,补上了这笔钱。然后大家签订了一份合同或者君子协定,发誓再也不给自己的亲友赊帐。如果违反,惩罚将是20两银子的巨款!!

(2)卜家药店的经营,走的是中低端路线,不太引进冰片麝香这样的上流物品。上流物品固然有客户较高端、出手较大方的好处,但是往往关系也比较复杂。所以卜世仁宁愿选择以普通市民为主要交换对象,维持一种低调风格(“不三不四的辅子”)。当然,自己没有不等于同行也没有,可否向同行借用呢?卜世仁也不愿意这样做,原因他没有说,但是他把这种做法称为“倒扁儿”,视为一种万般无奈之下的做法。这里边的道理,可能跟禁止赊帐是一样的。

(3)贾芸是不值得合作的对象。卜世仁说,如果贾芸真的有正经的业务,有迫切的需要,那么也是可以想想办法的。但是贾芸不是这样的人,他只会“胡闹”。那么卜世仁究竟知道不知道贾芸要这冰片麝香的目的呢?贾芸又为何从头至尾没有说明呢?我认为,他很可能是知道的。虽然知道,仍然称之为“胡闹”,因为巴结贾府不是他卜世仁的经营之道。

贾芸表示反对,因为他虽然没有现金,但是有“把柄”!

· “我父亲没的时候,我年纪又小,不知事。后来听见我母亲说,都还亏舅舅们在我们家出主意,料理的丧事。难道舅舅就不知道的,还是有一亩地两间房子,如今在我手里花了不成?巧媳妇做不出没米的粥来,叫我怎么样呢?”

从这句话不难看出,当初卜世仁给贾家的这个老五办理丧事的时候,是得了一些房产和土地方面的好处的。他的香料店,很有可能就是以此为基础经营起来,即他的“第一桶金”来自贾芸母子,甚至可能有欺骗和来路不正的问题。他认为卜世仁就凭这点,就应该提供资助,毕竟他贾芸也不是天天上门要钱粮的人。

此时卜世仁露出了生意人的本色:他说,我的第一桶金,我得的理所应当。至于你贾芸,既然是贾府的人,当然可以走自己的道路。贾府谁管事(王熙凤贾琏等),你就去求谁嘛。我前天还看到贾芹成功地把省亲时用过的50个和尚道士的留用项目承揽下来了(前文有过讲述,这个原本号称“几两银子”的项目,被贾芹做成了200多两!),你就不能也有这个本事?

可见卜世仁绝非不懂这种成功之道,但或许是他不愿意帮忙,或者是他和贾芸难以就尚未成型的项目作细致的沟通,总之话说到这里,贾芸掉头就跑了。这边卜世仁还提出让他吃了晚饭再走,他媳妇却看不惯自己老公的虚伪,直说锅里没米了。然后夫妻二人又提出让女儿出去借钱买面 ……

卜家药店真的穷到这个程度了吗?很难猜测。但是凡事精打细算,那是肯定的。这已经形成了他们的企业文化。另一边,贾芸没有借到香料,又会如何开始他的创业之路呢?

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