五千年(敝帚自珍)

主题:供应链杂谈 (1):隐形巨人 YKK -- 混天球

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家园 成本和收益

1.成本

最好的鼠标可能也不超过100元钱,两个开关10元,等于占了售价的5%(这么算不严谨,应该算成本和预期收益等,但是不妨碍咱们这么拍脑袋估算)

一件好的衣服,国内售价能5000朝上,甚至上万,欧美也要几百上千英镑/美金,日本的则要10万日元以上,而所有拉链成本加起来也就是10元,等于占了成本的千分之2

衣服的乘数是可以高到8到15的,也就是成本100的衣服,应该卖到800-1500左右,一件衣服的生产成本只占总成本的很少一部分,其中拉链占的比例简直就可以少到忽略不计了。鼠标的成本结构就完全不一样了

2.使用

鼠标的按键好的跟差的可能也差不了多少,不太影响使用,比如按键不那么好,可能也就凑合用了。可是衣服上拉链就不同了,如果拉链坏了,这衣服很可能就没法穿了(比如裤子前面的拉链),此外如果拉链太紧,会出现用力过猛拉伤自己甚至摔倒的情况,如果拉链边没处理好比较锋利,会把人手或者其他更重要的部位划伤(我是说脖子,别想歪了)。如果拉链头松了,或者两端卡口开了,拉链头会掉,于是又不能穿了,而且还是会划伤人。而且出现了这些问题,愤怒的顾客是会找到店家来退换货甚至要求索赔起诉的

3.退换货

上面也说过,大家鼠标用坏了,直接扔掉买个新的就行,像我等码农,鼠标都是一打一打买的。可是衣服从出现的那天起,就是可以退换货的,退换货手续非常麻烦,而且给商家带来的成本也非常高(要运回总部修),如果是在商场当众闹起来,对销售和品牌的影响就更严重了

4.品牌

衣服的品牌溢价非常高,而且产品线也比较长,可以卖的东西很多,受众又广。相对来说鼠标品牌溢价很低,产品线也比较短,受众窄,所以没有做好的价值

其实还有很多其他原因的,以后再补吧,但是总之就是,拉链对衣服很重要,而且衣服本身很重要。按键对鼠标没那么重要,而且鼠标本身也没那么重要

一定要举个例子的话,可以说,如果服装跟白酒类似的话,那鼠标就跟酱油类似。白酒瓶子包装一定要做的非常好,但是酱油就很随意了

通宝推:铁手,
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