五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】为富士康唱赞歌,兼论苹果(上) -- 金口玉言

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家园 蜻蜓点水,随口说说

如有谬误,还望斧正

恩……上次看这些也都是好几年前了,凭着记忆随口说说,肯定错误很多,大家将就着看看吧

所谓交易,就是甲手里有x个A,乙手里有y个B,甲乙公平平等共同协商,同意以一定的比率(单价)兑换手里的A和B。一般认为乙(买方)手里的东西是一般等价物(货币),所以就简化成甲(卖方)以一定的价格把手里的东西卖给乙,换取乙手里的货币。这个兑换率,就是价格

市场就是里面有M个甲,N个乙,同时交易多种不同的货品的一个地方

决定价格的因素有很多,记不清也没去查。不过主要的因素是三个:1.成本,2.供需关系,3.买卖双方的博弈能力(议价能力)

先说成本,长期看,成本是决定价格最重要的因素,因为没人能一直忍受亏本买卖,卖的越多,亏的越多,这肯定是做不下去的。成本分很多种,比如生产成本,交易成本,入市成本,合规成本,机会成本,之类,很多风险也要量化成成本摊进去

生产成本不仅是把A变成B的成本,也包括把B变成市场能接受的商品B的成本。比如我可以做蛋炒饭,但这跟饭店里蛋炒饭是不一样的,不如说我当街去卖就要被抓。想要像饭店那么卖就要先有个饭店,五证齐全,才行。这也是成本。郎咸平经常说的芭比娃娃的例子,就是故意忽略了这个成本,包括打广告,做宣传,设计开发,进卖场铺设渠道,仓储物流,做售前咨询售后服务,退换货,承担库存的资金成本,承担卖不掉的风险等,这些都是成本,真算下来卖娃娃的公司也不赚多少钱,再算上倒闭的风险和竞争,单纯算风险收益率甚至都未必比工厂高

第二个就是供需关系,供应多过需求价格就会降低,需求多过供应价格就会升高。这个经济学课程里面应该有很多

第三个就是博弈能力或者说议价能力。记得有人经常说的一个段子,就是需求粮食100,取决于产量99还是101,粮食价格会有天壤之别(1还是1万的差别)。这个就是完全忽略了博弈能力这个因素。但是其实在这个情况下还是有人能高价卖出或者低价买入粮食。比如说因为是老客户,比如那人用枪指着你,等。大家的博弈能力不同,也会造成同一个东西成交价格不同(挂牌价都是虚的,是指导价格,反映市场情绪但是未必总有实际意义,成交价才是实的,所谓漫天要价,坐地还钱就是这个意思)

说到博弈能力,买方主要的博弈能力,来愿意可以选择持币不买(卖方来到市场,一般是没理由选择不卖的)。当这个能力被现实的或者虚拟的“刚需”剥夺之后,就会出现中国楼市和中国铁矿石市场这样的市场行情。卖方最主要的博弈能力就是了解货品的真实价值(成本),因此可以依靠信息不对称获益(中国人民的老朋友stigliz因此得了诺奖)

供需关系可以在一定程度上影响买卖双方的博弈能力。除了供求本身的影响之外,供需两旺,有多个卖方和买方,买卖双方可以选择的交易对象就多,因此不做特定交易的机会成本就低,换一家买卖的成本就低,因此增加了买卖双方的博弈能力,促进竞争。正因为降低了机会成本,因此市场的出现才是有价值的(例如美食一条街,相比只有一家餐馆的街道,人们更喜欢去有很多餐馆的地方吃饭,因为选择多,机会成本低)。也正是因为如此,垄断是不经济的,无论是卖方垄断还是买方垄断,都会使交易的另一方丧失选择权,极大的削弱他们的博弈能力,导致提价,服务恶劣,搭售,竞价(卖方唯一)或者恶意降价,低于成本销售,美国军方采购中的成本加利润法,贿赂(买方唯一)等行为的发生

可是供需关系毕竟不是影响博弈能力的唯一因素,所以才会出现中国铁矿石进口或者稀土出口的种种情况,就算你是唯一的买家或者唯一的卖家,可是缺乏博弈能力,也还是没办法自己定价,而是要让别人定价

所以说到最后,尽管市场上有指导价格,但是指导价格挂牌价都是虚的,只能起到反映市场情绪和作为讲价工具的作用。最后具体到每一笔交易,最重要的因素还是买卖双方的博弈能力,双方根据自己的成本和市场供需关系,进行博弈,形成一个成交价并且成交。所谓漫天要价,坐地还钱,说的就是这个

价格长期看成本,具体到交易看博弈能力,市场情绪看供需

成本长期看也有很多因素,其中最主要的就是效率,劳动生产率,越高效成本就越低,价格也就可以做到越低

所以具体到中国产品和劳动力(工人),就看决定所谓“低价”的因素是什么了

1.如果是成本低效率高,那太好了,因为这个低价说明我们生产效率高,是进步的。其他卖同类商品的,除非能提高效率降低成本,否则全得死,事实上他们也有很多都死了或者从未出生。这就是所谓出口产品的同时出口失业

2.如果是博弈能力差,那只能怪自己学艺不精。愿赌服输,回去重新练过再来吧。事实上就有很多,比如早些年在某些采购领域,就有欧美采购商利用自己的博弈能力把价格压到成本线下,刻意把生产厂家逼死的情况。因为这个领域入门门槛低,厂子无穷多,做死一个还有一批。采购负责人亲口这么说,真是令人膛目结舌,可这……也是做生意

产品就是这么回事啦,至于劳动力也就是工人,首先要说个,劳动力和资本是不对等的。比如美国强推要求资本全球自由流动,但是除了个把“经济学的良心”,从来没人提劳动力全球自由流动的,不如说大家都在拼命扎紧篱笆阻止移民进来,这就是现实

所以说具体到中国的工人比如大家常提到的农民工。首先他们销售的产品,初级的未经训练的劳动力,因为没有任何技能技巧,也没有文化知识,也没有熟练掌握一门技术,只是劳动力而已,因此市场价格很低。而且这是未经训练的劳动力,要把B变成商品B,还要经过各种培训和操作,这些培训操作也是要花不少钱的,这也是成本——所以减少了这个之后,拿到手的工资就更低了。这个只能说大家没为工业化做好准备,没有学习文化也没有学习技能了

这个不是怪谁,只能说自己的命运自己掌握,自己这么选择而已。此外这个也算是好的了,至少还有和平,亚非拉很多战乱地区劳动人民死亡率都很高的

对比种田(也就是机会成本),收入也很高了,这方面数据很多,大家一算就知道,当然,大家打工都是自愿的,也没人逼着他们。看那么多人选择打工而非种田,也就可以知道相比种田,的确是打工赚得多

至于博弈能力,供给很多,需求却未必多,没有技能傍身,也就没啥博弈能力,换了谁都一样,所以博弈出来是这个工资收入,也是没办法的。当然现在所谓刘易斯拐点来了,供给没那么多了,博弈能力强,所以价格变高了——其实在某些产业,中国的工资已经跟欧美持平甚至比欧美还要高了

放到全球市场上来看,中国劳动力价格其实已经算是很高的了——别学欧美人眼里只有欧美,世界上还有2/3的亚非拉人民生活在水深火热之中呢。亚非拉很多劳动人民都表示自己非常想让中国工厂搬来,自己拿跟中国一样的工资——或者中国三分之一的工资也行

可是为啥中国工厂没搬过去呢?因为他们生产力太低,效率太低,所以在中国付高工资,反倒比在当地付低工资生产出来的东西成本更低,这个就是效率,劳动生产率,这个就是中国制造的本事

同样也有套筒的例子,就是中国大陆生产率未必总是最高的,比如台湾某些东西的生产效率,比大陆还高,那就只能说技不如人,不能学美国那样喊一定是台湾都是血汗工厂,台湾人民都生活在水深火热中

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