五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】有效市场切割 -- 下山斯内普

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一千年、一百年、十年前的衣服,功能都是一样的。为什么衣不如新呢?因为时尚与个性的展示是产品使用的重要体验之一。iPhone4不如iPhone5“好看”,看上去“过时了”,是一个很好的理由。这年头,女装、女荷包的用料越少、样式越简约,价格越高。我们这个的时代,信息硬件已经高度进步。如你说见,数年内的新旧系统在处理日常任务时已经没有性能差别。Ive以设计师身份领导技工,理所当然。Forstall不能与时俱进,偏生地脖子硬,同样合乎自然地被淘汰。

入门iPhone两年合同价199块钱。到期时,新机入手费用每月平摊不到十块。在这十块钱一份快餐的年头,199块入手费是可以忽略的。我们都知道199块刚刚好支付成本,入门机是没有什么钱赚的。这个价格更像是一个门槛,用以区分目标客户与非客户。一般地说,主动跨过这个门槛就可能成为长期客户。

iPad有些不同,它向用户提示信息消费的“正确”方式。乔布斯成功洞察普罗大众使用信息产品的主要目的是消费。目前看来,iPad遮断了家庭PC产品的固有升级路线,从PC市场抢过了大批普通用户。入门机定价499和329块,比较起来好像最贵。仔细分析一下却未必。我个人认为,iPad迄今只有两代,也是两年周期。假设一个用户忠实地更新换代,六年买三次,相当于六年内投入1497块或987块。这恰恰是当前苹果笔记本机中低两款的起价,而六年也差不多是苹果对老款机提供支持的时限。我的印象中Windows和PC硬件的更新换代周期一般不超过六年。iPad在配合普通家庭升级习惯的同时,并没有超越普通家庭给信息产品预算设下的心理上限。在最坏情况下,即出现众多价廉竞争产品时,iPad仍然可以靠品牌来吸引相当的用户。但是我仍然认为,为确保iPad的长远生存,苹果必须提供其他平台(手机、电脑)不可替代的消费体验。我感觉目前的视频、新闻产品可能不够,iPad一定要设法和电视这个家庭娱乐中心结合起来。

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