主题：发现老广网友已出现 -- 达萨

做好科技类企业的投资，在我看来，最关键的就是要深入了解相关领域，要懂得比创业者还要多，好要深入，还要广泛。单个人，特别是啥都不懂的“banker”，是很难做到这一点的。但是投资人的一个优势是钱多交际广，很容易买到相应的信息，也很容易组织一个小组甚至网络去分析。

现在国内的投资公司的一个办法是雇一些博士。我的很多师弟师妹都进了投资公司。但是从我的角度上看这其实是入门之举。因为一旦离开了相应的实践，会迅速丧失对前沿方向的把握。

一个有效的方法是让领域中其他公司、专家、实验室评估。首先准备好一份保密协议和可以公开的信息摘要，然后去找相应领域的公司。比如如果你问下游企业现在有一个革命性的技术可以做某件事，比较你们手头现有的技术你们有没有兴趣应用它，你们估计它的市场有多大，你们能不能把一个你们手头的东西用这个技术试一把，利用反馈回来的信息做预计远远比闭门造出来的市场分析报告要准确得多。比如你还可以问销售商我现在正在开发一个技术，目标以什么样的价格什么样的规格提供某种产品，你有没有兴趣未来成为它的代理商，同时你能否预测在各个价格水平上它的销售额有多大。这样可以在早期就获得应用实例、商业联系、市场、甚至更多的投资。

这样的评估更重要的是剔除那些不靠谱的项目。大家都知道，发布的是成功的东西，不成功的东西是不发布的。但是这些不成功的东西就形成了所谓“经验”。就是外行只知道什么是行得通的，内行才知道什么是行不通的，因为内行为了找到那个行得通的路线，也许已经尝试了几百种行不通的路线。但是这些行不通的路线是秘不告人的，甚至连内行都未必有总结。你说的那些“半桶水”的创业者，往往就踩在这些已经被探索过的“雷区”上，很容易被相关领域的专家发现。而且很多数据是通过各种tricks搞出来的，不是说这些数据是假的不可重复的，而是说这些数据依赖于严格的条件、不严谨的分析或是某些和现实环境有很大差别的实验室环境，所以就依赖于相关领域的专家的评估。