五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】逆向思维在实战中的应用 -- 七天

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家园 逆向思维在实战中的应用(续完)

几次下来,我发现了一个问题:但凡没毛病、要价又公道的房子,都会有一堆人盯着。我们上班族白天既不能去看房、又不能跟经纪讨论,失了先机。而且由于需要竞价,成交价往往偏离要价比较多,因此所谓”要价公道“没有什么意义。

还不如把那些没毛病、要价又公道的房子全部滤掉,着重关注那些要价偏高的房子。这些房子关注的人少,在没人竞价的情况下还可以砍价,最终成交价未必比那些”要价公道“的房子高。

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在这个问题上达成共识后,周三晚上,我们把那些各方面条件都不错,价格也让人舒服的房子全部滤掉,集中研究其他房子。这时发现,上周末看过的另外几套房子其实相当不错,只不过当时觉得要价太高(跟那些”要价公道“的房子比),没有关注罢了。

在这几套房子中,我选中了E。之所以选中E,是因为它上市时间比较长(快两个月了),而且一直没有降价。房子在市场不好的时候上市,挂了这么长时间,卖家可能已经疲了、还没意识到市场已经变化,可以唬一下试试;一直不降价,说明卖家对自己的房子比较有信心,间接说明房子质量没有问题。基于这两点,我准备试试。

太太准备出价98%,我则认为应该凑个整,虽然不差多少钱,但是让卖家心里比较舒服(打个比方,99.9万和100万只差1千块,但是给人的感觉差别比较大)。同时,我把过户日期向后多推了一个半月,相当于对方多承担一个半月的持有费用。

一切商量妥当后,当晚就把offer做好,签了第二天的日期。然后我的经纪开始装模做样地接触对方经纪。

巧了,对方经纪是业余的。有本职工作,业余考了个本,给自家亲戚卖房,根本不知道市场的变化。

基于这个情况,我让经纪不要急着给offer,先跟对方经纪纠缠一些细枝末节,等我下班以后再给offer。

等我们的offer递上去,对方首先对我们的过户日期表示异议,然后又表示他们新买的家具也准备留给卖家,因此一直不愿降价。但是说一千道一万,我们给的价格比较有诚意(按照3周以前的市场);他的房子卖了2个月没卖出去,过户日期再推1个半月也不是什么大问题;再加上我们对他们那边的一些错误也比较大度(Condo Fee是错的),俩小时不到,成交。

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这次,似乎又让我看准了。

通宝推:strain2,
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