主题：穷则思变富必亡 -- 给我打钱87405

今天买了几根香肠，1.6斤差不多，63元；之前路过一家肉店也有香肠卖，老板说120元一大串，目测起码有5斤。问：为啥这两家价格差这么多？

香肠刚做出来的时候还有很多水分，有水分就会沉一些，晾干后就缩水了，水分少了就会轻一些，我买的是已经晾干了的香肠。我买的这家店老板主动给我推荐晾干的，前一家主动给我推荐刚做出来的。不过，有人他就想买刚做出来的香肠，因为他不急着吃，但他因某种原因比如怕后来给忘了所以现在就会买，买回去自己晾起来，到时候就可以吃了，做事做得到位的老板会问一下顾客是不是现在就吃。

第二个问题：为什么会有讨价还价这种行为？

某张三说道：“这是因为买家想少出钱，卖家想卖高价。”

我问道：：这个答案或许是对的，但超市为什么不能讨价还价？

某张三说道：“对，我昨天也说了这个，很多人喜欢去超市买东西，说不会上当，大家的价钱都一样，不用讨价还价。”

我问道：大家价钱一样=不会上当？

某张三说道：“我想的是超市便于管理，您想想要是可以讨价还价，要招多少员工？”

我说道：你的意思是说，超市如果能够讨价还价，那么超市的运营成本就会增加，所以不如统一价，这样就降低了卖方的成本，所以，实际上是超市因此降低了售价帮顾客省钱，还是顾客只能任由超市定价呢？

哈哈，我来揭开谜底了：前面我问香肠为什么价格不一样，这是可以回答出来的，后面我问为什么会有讨价还价这样的行为，这是回答不出来的，我后面的抬杠式继续追问就是在表达其实回答不出来。为什么会有香肠？有人认为能回答出来，所以他会说是因为过去穷，平时没有肉吃所以做成了便于长时间保存的香肠，所以这么回答的人认为过去的人都是【统一】过年才杀猪的？过年才有肉，平时就没有肉？

不是所有的问题都能回答出“为什么”的，有相当多的问题正确态度是：就是这样的（这是一种存在），然后是【怎么用】，就是有香肠，你吃不吃？何时吃？就是有讨价还价这种行为，你怎么应用这种行为？人得有领悟能力。当你觉得可以回答出“为什么”时，如果别人追问几句你就左抵右挡渐感不支，那你就需要想一想，或许是回答不出来“为什么”的。

超市不搞讨价还价这是一种存在，你去超市买东西就是在【应用】这种存在，正因为如此，不是所有的商品你都愿意在超市购物的，跟价格、购物环境无关，就是因为超市不搞讨价还价。也不是所有的商品你都愿意去可以讨价还价的市场买的，比如我觉得我最近离烟火气有点远了我就去可以讨价还价的市场。

前后两个问题，一个可以回答出为什么，一个最好不要去回答为什么，这两个问题的内在联系是【对比】，并非是“都涉及到了交易”。一开始你不明白（这两个提问的内在联系）是合理的，可是到了中途你还没有醒悟过来这就不行了。

有没有发现跟人聊天其实也可以描述成讨价还价？你觉得可以回答出来“为什么”，相当于你是老板你开了价，我听了之后开始提问题，相当于我是顾客我还价。当你觉得别人在抬杠时，有没有另一种可能，是你开的“价”太高了呢？人家还价是在帮你呢？

其实老子的话非常明显了，你看，治【大】国若烹【小】鲜，这难道不是举大若小，举重若轻？人家明白无误的在说举重若轻，但逻辑党跟鱼干上了。逻辑党就是机器人，他们听不懂人话，活的话。

活人说的话是由底层逻辑决定的——你先不要管什么叫底层逻辑，继续向下看——他说出来的话只是一个“果子”、产物。所以，同样的底层逻辑，可以说出来不同的话。比如我觉得被张三冷落了，这是底层逻辑，那么我有可能会说“我想吃馄饨，得是现包的，不想吃速冻的”，我也有可能会说“家里好久没有人收拾了，你就顾着你那点破事，我不说你当没看见”。第二句话比较明显一些，因为点题了“我不说你当没看见”，前一句话逻辑党是不可能听懂的，他要现包的而不吃速冻的意思是“你在打发我”。

女人为什么不喜欢逻辑党当丈夫呢？就是这个道理。女人比较有灵性，是因为女人读书读得少，不像男人那样被高程度驯化成了逻辑党，所以女人说的是人话，活话。字面是一个意思，底层逻辑是另一个意思，可逻辑党完全听不懂，还觉得女人折腾人，女人当然就更来气了，“明明是你错了，还说老娘的不是，滚！”逻辑党找他老婆滚床单是怎么说的呢？逻辑党说：“今晚机会难得，滚个床单呗。”他老婆本来也想滚的，但一听这话就来气，“我来例假了。”逻辑党就奇了怪：“咦？你大姨妈不是刚刚走的吗？”他老婆更来气了：“我天天都有例假，我365天都有例假！”逻辑党就彻底晕了：“这是吃错药了吧！不滚拉倒，老子玩游戏去。”

还一件事非常重要：跟逻辑党说话说多了脑仁会变小，本来就不大。

再来讲一下这个【底层逻辑】。底层逻辑有两类，一类我称之为主动意识，我很清楚我的底层逻辑是什么，另一类我称之为潜意识（跟你在书读到的定义是不一样的），我不清楚我的底层逻辑是什么，但我就是会采取行动的，因为这个底层逻辑在指挥我。第二种底层逻辑当事人自己也需要过很久才有【可能】醒悟过来。

就人与人交往而言最重要的底层逻辑是什么呢？判断敌友，所以李德胜说了嘛，要搞清楚谁是我们的朋友谁是我们的敌人。然而逻辑党是判断不出来敌友的，所以逻辑党的对策往往是视一切“非我”都是敌人，有的逻辑党甚至把自己也当成敌人。逻辑党的脑仁只想到了不受害，却没有想到这样会失去帮助。逻辑党确实无比爱戴李德胜，可李德胜说“朋友搞得多多的，敌人搞得少少的”逻辑党却是不听的，逻辑党是敌人搞得多多的，朋友一个都没有。逻辑党的“朋友”只有一个，那就是钱，所以你会发现一切逻辑党都喜欢搞钱，但如果你说逻辑党是资本家的打手、走狗、拥趸，逻辑党就会“怒发冲冠”暴起暴跳。但是逻辑党也有自有他的妙用，我脑洞开得过大的时候就会找逻辑党聊天，说一些“机器”语言，这样的我过大的脑洞就会收缩到合理程度。

问大家一个问题：好多人对于怎么做人或者说成怎么安身立命他的底层逻辑哪错了？