主题：关于FMEA分析软件和质量问题管理软件的交流与出海请教（一） -- 来路
简要的介绍了我们的两个系统之后，这一帖就是说说我想请教大家的地方了哈😁
在软件的领域，基于国内丰富的生活场景，消费和娱乐类软件取得了爆发式的增长，而他们也成为出海的龙头。无论是Tiktok，还是Temu、Lazada、Shopee等等，都取得了相当不错的成绩。我们作为工业软件，也在考虑我们对比国外同行有什么优势，我们从这些年国内汽车行业的快速发展里成长了什么，这些成长的经验和成果有没有在国外拓展的可能？
对比国外的FMEA软件同行，我们的优势主要在于后发优势的软件架构领先，用户交互UI的友好和便捷，以及基于国内汽车行业快速发展，一些理念其实开始领先国外，比如说DFMEA中虚拟层、黑盒等概念的运用，对界面接口介质的识别分析等等，在问题管理系统当中各个流程的可配置，各流程节点功能权限的可配置，移动端与PC端的打通等等，使得节点效率大大提升。任何一个软件的领先，我的理解上无非是功能领先、效率领先和交互的友好便捷程度领先。从这几方面来说，我们都比已经接触过的国外同行做得更好。
回到海外拓展这个目标，我个人觉得这种拓展是有可能的。因为工业的运作和发展逻辑比各个国家生活场景的差异更小，具有更多的共同性。我们有我们相比国外同行的优势，但是我不太确定我们接触到的国外同行能不能代表国外的真实情况。而且相比于各个国家人们之间日常生活上互相接触、交流和获取信息的便捷性，工业领域的交流更有门槛一些，更隔离一些，更依赖于渠道。所以即使工业软件有可能进行国际拓展，我们能通过什么渠道，能更有效的接触到对这些内容感兴趣的客户呢？这是我现在的困惑。也是我想向大家请教的地方。
不知道河里的各位，尤其是在国外的友友们，有没有什么信息和建议？谢谢！😁
- 上帖之待认可回复，花囧定1 / 1
胡乱说两句 我只码代码，不过在小公司干过几年。当时做的也是新软件，算是见过猪跑。胡说两句，不管有没有用了。
当时公司的营销就是在行业出版物上发广告写软文。这些好像没有直接引来客户，但是销售人员见人时可以省些口舌。
所有的客户都是找上门去拉过来的。公司创办者是领域专家，可以直接和一些目标公司的目标人物沟通。公司也雇了一些销售。这些人的主要用处是打听消息：某处在为我们能解决的问题头疼；某处有新项目立项；等等。小公司能雇到的销售水平一般，很少能凭自己沟通到对方高层。首次见面我们老板一般就要出马。我们也和一家二线咨询公司合作过。他们能找到客户，也能接过部分安装调试工作。
公司最后倒闭了。老板之一就去了业内一线公司。有个炫人的头衔，其实就是销售跟进，给对方专业人士画大饼。据说业绩很好。
贵公司海外拓展，有没有可能通过现有合作伙伴找到像我前老板这样的销售人员？不行的话也许可以试试咨询公司？
不知道你们是全新领域还是想取代别人已有的产品。如果是后者的话，可能有和第三方整合的需要，对方惰性更大一些。
上待认可之预备回复，被复通过则进入待认可有道理 谢谢分享，这个思路不错。泛宣传，精跟进。
宣传这个事情上，是可以花点心思精力想想的。大喇叭一样，广义的面向可能的潜在客户群体做一些宣传，让他们知道有这么一家公司，做这么个事情。以后感兴趣的话，会有个印象。
精跟进就两个方式，一个是找到关键人，一个是找到有影响力的第三方渠道。我们之前有试过找有海外学习工作背景的人做海外市场，但是没有突破。这个跟他没有很广泛的工业行业背景有关系。像你提到的，你们其中一个老板后面做的事情就效果很好，我们现在还没能找到这种关键人，这可以是我们继续寻找的方向。至于类似咨询公司的这种第三方，目前看，国内背景的咨询公司普遍还不太具备这种影响力，我其实已经在收集相关的国外咨询机构的情况，下一步确实准备往这个方向去尝试一下。
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🙂你说的很对 3 来路 字1799 2024-10-25 09:57:04
🙂请教一下 1 qq97 字255 2024-10-25 00:22:57
🙂可以有效提高知识的系统化传递和人才快速成长 12 来路 字1928 2024-10-25 04:40:14
🙂关于FMEA分析软件和质量问题管理软件的交流与出海请教（四）
🙂关于FMEA分析软件和质量问题管理软件的交流与出海请教（三） 7 来路 字5904 2024-10-24 02:52:52
🙂不明觉厉 桥上 字0 2024-10-24 01:59:37
🙂小领域 1 来路 字4 2024-10-24 19:30:46
🙂关于FMEA分析软件和质量问题管理软件的交流与出海请教（二） 27 来路 字7843 2024-10-23 06:43:17