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苹果树上长出的草莓

商务周刊

　　奥一网讯　杉杉控股的网页上写着“Let’s change ourselves!”在杉杉集团采访，水杯上也写着“Let’s change ourselves!”不断改变自己，突破自己，已经从其核心人物郑永刚的个性融入到杉杉企业的血脉。

　　杉杉成功嫁接科技板块，从传统服装产业跨入高科技的高门槛，并在多个高新技术领域立足领先地位，为这句口号赋予了丰富的内涵和力量

　　杉杉投资控股有限公司董事局主席郑永刚的自信是出了名的，遭遇到“你一个做服装的，怎么能做高科技”这样的问题时，郑永刚的回答是：“我又不懂服装，我是学开车的。”

　　郑并不想谦虚，而是想说，他能把服装做到全国最大，也能把高科技做到世界领先。

　　锂电池为杉杉充电

　　1996年1月，一个28岁的年轻人来到杉杉集团，做起了总裁郑永刚的特别助理，成为当年杉杉集团的“焦点人物”。一时人们议论纷纷：听说他是浙大的硕士，还是学化工的，他来杉杉干嘛？

　　这个年轻人就是现在杉杉科技集团的总裁胡海平。胡身材高大、声音洪亮，一身ARMANI西服更显出其干练做派。胡在杉杉的十年，见证和参与缔造了杉杉第二主业的成长历程。

　　1997年，继杉杉西服之后，出现了雅戈尔、培罗蒙等一大批服装品牌，催生了中国服装的个性化消费时代。郑永刚清楚地明白，短缺经济年代杉杉西服市场占有率37%的神话已经一去不复返了。企业要做大，不仅要在传统服装制造业上实现产业升级，还必须积极拓展第二主业。

　　第二主业该是什么？郑永刚意识到：它必须和服装不同，要有自己的核心技术，门槛比较高，人家不能轻易赶上，所以应该是某种高新技术。但郑永刚自己不懂科技，当时的老部下也都是做服装出身。因此，当见到拥有浙江大学化工硕士和香港中文大学MBA双硕士学位并曾在大型跨国公司担任高管职务的胡海平时，被高科技的高门槛难住的郑永刚眼前一亮。这个年轻人身上的自信和干练，就像是给正准备吃饭的人递上来的筷子。

　　为寻求更大的发展空间，1999年，杉杉总部移师上海，成立了上海杉杉科技公司，胡海平担任总经理。一次偶然的机会，胡海平得知原冶金部下属的鞍山热能研究院有一个国家863科技项目，研发的锂电池炭负极材料技术已经成熟，正在寻找产业化合作伙伴。

　　“我们看好锂电池的市场前景，而当时能生产这种炭负极材料的企业只有日本的川崎制件和大阪煤气，中国在这个领域还是空白。我们觉得这是个机会。”胡海平马上飞到鞍山，“我一个锅一个锅地看样品，然后又拿着它的样品一家接一家拜访电池生产商，请他们试用，征求他们的意见。”

　　电池生产商的反馈证明技术没有问题，胡海平对产业化的前景感到至少有70%的把握。在胡海平的建议下，郑永刚拍板决定冒风险投资。此后郑永刚和胡海平又分别飞赴鞍山谈判，不出3个月，杉杉集团与鞍山热能所签订了合作协议，由杉杉投资1个亿，热能所技术折合4500万入股，该项目所有技术研发团队全部引进上海。

　　此后，围绕锂电池综合材料研发，杉杉科技一路壮大。用胡海平的话说，“每年都有战斗”：2000年1月，负极材料一期工程在上海投产，2001年6月投入满负荷运作，投产第一年，创下产值3亿元，实现利税5000万元；2002年，杉杉科技进军正极材料和负极材料二期工程；经过一年多的筹备，2004年3月，投资3个多亿的负极材料二期工程在宁波杉杉科技园投产；当年6月，年产4000吨的正极材料新厂在湖南奠基；2005年1月投产运营，同年，生产电解液的东莞杉杉化学制品公司投产……至此，杉杉科技已经成为国内最大、世界前三位的高端锂离子电池综合材料供应商。

　　锂电池炭负极材料是杉杉科技涉足的第一个高科技领域，苹果树上长出的第一颗草莓。如今，这颗果子不但鲜美多汁，还衍生出了新的果实，那就是从锂电池炭负极材料这第一种产品沿展和深入下去的新材料、新能源产业。

　　总结其中的经验，胡海平认为前瞻性非常重要。“3年前我们提出，杉杉不仅要成为炭负极材料的一流企业，更要成为国际一流的特种炭材料供应商。负极材料就是一种特种炭，强度高，还具有抗压、抗热、散热等属性。除了做锂电子负极材料，还是很好的保温材料、导热材料，可以用在单晶硅坩埚、整流罩、甚至是核反应堆的保护材料里。也可以做成飞机、高档汽车的刹车片，性能比钢刹强得多。”胡海平介绍。经过两三年的努力，杉杉科技目前已经在核反应堆石墨技术领域取得全国领先地位，有望进入发改委项目。

　　“锂电池行业的发展比我们设想得还要好，使用范围也越来越广——比如女孩子骑的电动自行车，二三十斤的铅酸电池，如果换成锂电，轻便而无污染。还有像太阳能、风力等动力电池，储能都要用到锂电池。”胡海平说。

　　“锂电池已经不是手机电池那么小的应用范围了。”他说，“我们可以进军这些横跨新能源、新材料的领域，既不会和现有客户抢生意，又有上游材料的优势。”

　　除了锂电池综合材料和特炭材料，杉杉集团还先后投资二氧化碳生物萃取、太阳能电池、玻璃和铜箔等项目。5年时间，杉杉麾下成立了十几家高科技企业，构建了横跨新能源新材料、生物萃取、环保技术等领域的高科技产业群。

　　高科技到产业只有一步

　　一般认为，高科技的高收益同时也意味着高投入和高风险，一家依靠服装起家的民营企业要把高科技板块做成跨专业的产业群，一定有它独特的方式。

　　杉杉有自己的路途来解决高科技所需要的高精人才。它的触角已伸到了国内各主要科研院所，如浙江大学、中国兵器工业科学院、哈尔滨工业大学、上海交通大学等著名科研院校，甚至包括中国科学院。2000年，杉杉参股了中科院系统的第一家上市公司长春热缩。2002年5月，中科院主动出让一些股份给杉杉集团，使后者成为长春热缩的第一大股东，并将长春热缩更名为中科英华（600110）。

　　股权上的交易，也使杉杉与中国科学院的关系更为密切。曾任中科院长春应化所所长的李滨耀被任命为杉杉控股主管科技的副总裁。“李滨耀在科技界有强大的资源，能召集不同领域国内外的专家一起对我们的投资项目进行技术论证。”郑永刚说。

　　杉杉选择高科技项目的时，牢牢把握两条原则：技术在世界范围内领先，项目在国内属于独创或者能够居于该领域的龙头位置。目前杉杉已拥有两个国家发改委高科技产业示范工程项目、4项国家863项目，取得了11项专利。其涉足的高科技项目，大多属于国家提倡的新能源、新材料和环保领域。

　　2004年，杉杉科技园在宁波建成，据杉杉科技创业投资有限公司一位负责人介绍，这个孵化科技园吸收了很多处于研发初期、中期、产业化等不同阶段的科研项目，既为锂电池负极材料、太阳能电池等已经产业化生产的项目提供发展平台，也引进了建筑物结构健康监测和振动控制、造纸业废水处理等技术已经成熟、市场潜力很大的项目，同时还在积极寻找更多处于研发的前沿项目，为其协助研发，促进产业化。

　　“科技园就是要成为一个高科技产业培育、孵化、成果转化的基地，为杉杉高科技板块以后的发展提供源源不断的动力。”这位负责人说。

　　当然，项目选择还只是成功的第一步，在胡海平看来，要做好科技产业，简直跟种地没什么两样，“什么时候浇水，什么时候施肥，一刻都不能耽误”。

　　这位杉杉科技少帅更深切地体会到，高科技产业发展太快，不进则退。“今天你还是行业老大，过三五年，别的竞争对手追上来了，或者这个产业萎缩了，你就什么都不是了。”因此胡海平强调，高科技绝对不是一个光播种就可以收获的行业，“必须不断地精耕细作，才能靠龙头老大的位置有所斩获，并且在相关领域发现新的机会。”

　　浇水和施肥就需要不断扩大投资，杉杉科技去年整个销售收入约10亿元，利润超过1亿，但投入研发经费也近1亿。胡海平介绍，杉杉科技每年都会将营业收入百分之六七的比例投入新的研发领域。

　　胡海平还有一个理论，要做好高科技，必须不把高科技当成高科技。“在市场上，高科技并不就代表高利润。”他解释说，“高科技和其他任何产业一样，不重视客户关系不重视渠道建设就没有饭吃。”

　　在市场拓展方面，胡海平认为，卖高科技产品和卖服装没什么区别。“中国的新技术有很多，但真正产业化的很少，很重要的一个原因就是不重视客户和市场需求。”胡海平介绍，杉杉科技秉承了杉杉的营销传统，在市场调查和客户服务上投入了大量的人力、物力、精力。在深圳，杉杉科技专门有一支强大的经营团队，因为中国的电池生产企业主要都分布在广东地区。市场人员与总部依靠内部网络沟通信息，无论出差到哪儿，都要求每晚9点上网开会，汇报市场情况，讨论研发工作。

　　杉杉科技产业集团下属有10多个产业公司，领域包括新能源新材料、生物技术、环保产业，胡海平坦言，尽管杉杉科技在机制上非常注重员工激励，一方面通过技术入股等方式给创业公司高管以比例慷慨的股份；另一方面，对研发人员还根据销售额给予千分之六左右的奖励，“但由于一些专业跨度比较大，既懂经营又懂专业的人才更是缺乏，这是我最为头疼的事情。”