主题:【我爱西河 箱底红货】老爸与长征运载火箭(1) -- 山而王
国货家电产品的在海外销售,有一个Marketing的问题。假设质量已经过关的情况下,个人觉得许多国内企业,在Marketing方面舍不得花本钱,(似乎只有联想例外)品牌的建立不是一朝一夕可以实现的,应该考虑一下长线投资,其中一种办法,可以考虑雇用当地专门搞Marketing的公司。看看国外的名牌,大多都是许多年的心血结晶。
说到底,还是一个市场定位的问题,不应该一门心思想着降低成本。换一个思路,成本上去了,只要利润能上去,也行。
关于软件,可以谈的就多了。冒昧直言一句,令尊恐怕没有说到点子上。
英文确实是个问题,但不是大问题,要追上来是很容易的。企业做生意就是为了钱,假如真是意识形态的问题,也不会有这么多制造业移到中国。
我的意见是,缺人。
缺的第一种人,是拉生意的人。据我观察,能够拉到外包软件生意的华人,恐怕不多见,是个人际关系的问题。
缺的第二种人,是对中外企业文化都很了解的人。做软件和做制造业不同,非常讲究人与人之间的沟通,缺乏彼此文化的了解,很容易沟通不畅,做不下去。
解决的方法我可以想几条:
1)主席,总理,部长们出访时,多带一些软件公司的老板出去拉生意,走高层路线。
2)按市场价格聘用海外有经验的,熟悉中国文化的人才。直接到海外的招聘网,利用国外的雇佣中介招人,而不是搞什么招聘团,开什么招聘大会。要按市场规律办事。
3)可以和印度的公司合作,付一点学费是难免的,关键是从中学到的经验,掌管的关系。
今天刚和一个印度朋友聊过天,他是搞Mainframe开发的,很想回印度发展,告诉我,象他这样的程序员,在印度很容易找到年薪澳币5万到8万工作,而当地的生活水平大概只要5千到一万澳币就够了。
无独有偶,昨天的报纸讲PriceCooperWaterhouse的一个报告,也是讲外包成本上涨的问题,大约有1/3的澳洲企业不满意其外包业务。
这么看,目前有一个很好的机会,从印度的嘴里,抢一块肉出来。
- 相关回复 上下关系8
压缩 2 层
🙂没那么容易 littles 字72 2007-04-30 23:48:51
🙂为国问计-可能的解决方法 5 97年的鱼 字1071 2006-04-14 05:13:27
😄这些办法有谱 nasa 字0 2007-05-08 04:35:39
🙂侃两句
🙂和一些项目经理聊天 5 ragtime 字698 2006-04-14 17:08:15
🙂还是管理问题。。。 1 大大的熊 字236 2006-04-16 18:51:52
🙂要着眼于小事,要从小事做起 acms 字112 2006-04-16 13:10:59
🙂说得好 肥肥烤猪 字132 2006-04-15 04:46:54