五千年(敝帚自珍)

主题:【我爱西河 箱底红货】老爸与长征运载火箭(1) -- 山而王

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家园 侃两句

国货家电产品的在海外销售,有一个Marketing的问题。假设质量已经过关的情况下,个人觉得许多国内企业,在Marketing方面舍不得花本钱,(似乎只有联想例外)品牌的建立不是一朝一夕可以实现的,应该考虑一下长线投资,其中一种办法,可以考虑雇用当地专门搞Marketing的公司。看看国外的名牌,大多都是许多年的心血结晶。

说到底,还是一个市场定位的问题,不应该一门心思想着降低成本。换一个思路,成本上去了,只要利润能上去,也行。

关于软件,可以谈的就多了。冒昧直言一句,令尊恐怕没有说到点子上。

英文确实是个问题,但不是大问题,要追上来是很容易的。企业做生意就是为了钱,假如真是意识形态的问题,也不会有这么多制造业移到中国。

我的意见是,缺人。

缺的第一种人,是拉生意的人。据我观察,能够拉到外包软件生意的华人,恐怕不多见,是个人际关系的问题。

缺的第二种人,是对中外企业文化都很了解的人。做软件和做制造业不同,非常讲究人与人之间的沟通,缺乏彼此文化的了解,很容易沟通不畅,做不下去。

解决的方法我可以想几条:

1)主席,总理,部长们出访时,多带一些软件公司的老板出去拉生意,走高层路线。

2)按市场价格聘用海外有经验的,熟悉中国文化的人才。直接到海外的招聘网,利用国外的雇佣中介招人,而不是搞什么招聘团,开什么招聘大会。要按市场规律办事。

3)可以和印度的公司合作,付一点学费是难免的,关键是从中学到的经验,掌管的关系。

今天刚和一个印度朋友聊过天,他是搞Mainframe开发的,很想回印度发展,告诉我,象他这样的程序员,在印度很容易找到年薪澳币5万到8万工作,而当地的生活水平大概只要5千到一万澳币就够了。

无独有偶,昨天的报纸讲PriceCooperWaterhouse的一个报告,也是讲外包成本上涨的问题,大约有1/3的澳洲企业不满意其外包业务。

这么看,目前有一个很好的机会,从印度的嘴里,抢一块肉出来。

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