五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】Jazz卖碟 -- jazz98

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家园 Jazz卖碟---进货

(一) 进货

话说那还是一台倍速光驱卖一千多块的年代。Jazz所在的这座城市有条高科技一条街,路口高挂一红色横幅,上书气势磅礴十个大字----“北有中关村,南有XX路”;横幅下立一对白色瓦楞纸招牌,左边写着“高价回收寻呼机”,右边“低价灌装墨粉墨盒”。站在马路中央放眼望去,道路两边一色的专营装机和耗材的小门面,门口还站一排小贩,口中吆喝着“软件游戏,过来看一看!”招来送往好不热闹。此时此地不由让人心生一股豪气,击节叫好道――好一个高科技!

这点感受让我在去北京前一直认为――中关村嘛,不就是一大点的菜市场吗。

废话少说言归正传,且说Jazz那时正在家中度暑假,过着日睡三竿十点半,下午打球出身汗,呼朋唤友四处窜,我出啤酒你管饭的乏味生活。乏味归乏味,但也是安稳太平。

某日一通散装啤酒下肚,一酒友兼中学同学就开始海吹他现在在XX路上如何一把螺丝刀闯天下,之前又是如何做贩卖软件游戏的勾当。说者无意,听者有心,待我再用大号雪碧瓶打了两瓶对水啤酒外加砧了半只盐水鸭后,这哥们就拍胸脯说入行的事情包在兄弟身上了。

半只盐水鸭果然没有白吃,过了两天哥们就介绍了我进货渠道,我跟老妈借了五百元钱,从此开始了非法地摊生涯。

进货的批发点一般都在街背面的民房里,知道地方的话自己推门进去就成了。其实我相信很多人都有被领到过某街边居民家里挑碟片的经历,那是因为外面严打的厉害地摊都不敢出门,分销点只好改直销了。

一般一张碟片到用户手里要倒手三次,分别是厂家-总代-分销-零售-用户。城里大概有两到三家总代,每次南方的厂商出新货都会给总代发一批过来(方式公路铁路为主,紧俏商品空运,牛吧!)。总代出货以“桶”为单位,一桶50张裸盘,用透明塑料纸裹的紧紧的,模样有点象现在外面卖的50一组的刻录盘。

分销商拿到新货后的工作就是把碟片分装成“包”,每“包”十片裸盘,装在一个产品封皮里,随盘放在袋里的还有九套同样的产品封皮和塑料纸,那是给零售商自己分装用的。 分销商每种新货也会散装几张,放在一个盒子里给零售商当样品,零售商挑中了,就跟老板说“这张我要X包”,然后老板就从包装箱里找碟片。另外有时候货不知道好不好卖,零售商也会只从盒子里拿个一两张(至于jazz么,从来只是一两张的拿,本钱小嘛)。

分销商一般出货价格是5块5,其中每张5毛钱的利润;零售商的利润则在4块5左右。总代之间价格竞争也激烈,每次上面价格一波动,整条街的软件碟价格就跳水;分销商价格降5毛,大街上的碟片要跌2块。我开始摆摊的时候,一张软件碟刚从30降到10块一张。诶,都是恶性竞争的结果啊!

后来分销商也竞争激烈,就改为给零售商送货上门了。有对老夫妇,一人背个大包,每天沿街扫两个来回,一到什么《大众软件》《红警》之类的新碟就挨个摊位推销。

别看电影游戏什么的都是光盘,其实行业是有分类的,软件游戏是一条进货渠道,VCD和 CD是另外一条进货渠道,写真AV又是不同的一条,三条分销渠道井水不犯河水各做各的。也就是说你想经营品种齐全,就要至少从三家进货才行。

不过jazz心中自有打算,卖软件游戏嘛好歹是窃书不为窃,怎么也能梗着脖子说我是为提高人民生活水平做贡献。至于带颜色么,那是千万不能碰的高压线,带坏小朋友的事情可是不能干啊!!

有一天又一个送货上门的,走到面前问要看看货么。打开旅行袋jazz眼睛就直了,眼前白花花的全是肉啊。咽了口口水说,不好意思我不做这个。那人“哦”了一声拎包就要走,jazz想了想又叫住了他。

“等等,先别走,有无码的么?”

“有!正宗老美多飞,要多少?”

“就一张,那啥,自用。”

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