主题：【原创】Jazz卖碟 -- jazz98

（一） 进货

话说那还是一台倍速光驱卖一千多块的年代。Jazz所在的这座城市有条高科技一条街，路口高挂一红色横幅，上书气势磅礴十个大字----“北有中关村，南有XX路”；横幅下立一对白色瓦楞纸招牌，左边写着“高价回收寻呼机”，右边“低价灌装墨粉墨盒”。站在马路中央放眼望去，道路两边一色的专营装机和耗材的小门面，门口还站一排小贩，口中吆喝着“软件游戏，过来看一看！”招来送往好不热闹。此时此地不由让人心生一股豪气，击节叫好道――好一个高科技！

这点感受让我在去北京前一直认为――中关村嘛，不就是一大点的菜市场吗。

废话少说言归正传，且说Jazz那时正在家中度暑假，过着日睡三竿十点半，下午打球出身汗，呼朋唤友四处窜，我出啤酒你管饭的乏味生活。乏味归乏味，但也是安稳太平。

某日一通散装啤酒下肚，一酒友兼中学同学就开始海吹他现在在XX路上如何一把螺丝刀闯天下，之前又是如何做贩卖软件游戏的勾当。说者无意，听者有心，待我再用大号雪碧瓶打了两瓶对水啤酒外加砧了半只盐水鸭后，这哥们就拍胸脯说入行的事情包在兄弟身上了。

半只盐水鸭果然没有白吃，过了两天哥们就介绍了我进货渠道，我跟老妈借了五百元钱，从此开始了非法地摊生涯。

进货的批发点一般都在街背面的民房里，知道地方的话自己推门进去就成了。其实我相信很多人都有被领到过某街边居民家里挑碟片的经历，那是因为外面严打的厉害地摊都不敢出门，分销点只好改直销了。

一般一张碟片到用户手里要倒手三次，分别是厂家－总代－分销－零售－用户。城里大概有两到三家总代，每次南方的厂商出新货都会给总代发一批过来（方式公路铁路为主，紧俏商品空运，牛吧！）。总代出货以“桶”为单位，一桶50张裸盘，用透明塑料纸裹的紧紧的，模样有点象现在外面卖的50一组的刻录盘。

分销商拿到新货后的工作就是把碟片分装成“包”，每“包”十片裸盘，装在一个产品封皮里，随盘放在袋里的还有九套同样的产品封皮和塑料纸，那是给零售商自己分装用的。 分销商每种新货也会散装几张，放在一个盒子里给零售商当样品，零售商挑中了，就跟老板说“这张我要X包”，然后老板就从包装箱里找碟片。另外有时候货不知道好不好卖，零售商也会只从盒子里拿个一两张（至于jazz么，从来只是一两张的拿，本钱小嘛）。

分销商一般出货价格是5块5，其中每张5毛钱的利润；零售商的利润则在4块5左右。总代之间价格竞争也激烈，每次上面价格一波动，整条街的软件碟价格就跳水；分销商价格降5毛，大街上的碟片要跌2块。我开始摆摊的时候，一张软件碟刚从30降到10块一张。诶，都是恶性竞争的结果啊！

后来分销商也竞争激烈，就改为给零售商送货上门了。有对老夫妇，一人背个大包，每天沿街扫两个来回，一到什么《大众软件》《红警》之类的新碟就挨个摊位推销。

别看电影游戏什么的都是光盘，其实行业是有分类的，软件游戏是一条进货渠道，VCD和 CD是另外一条进货渠道，写真AV又是不同的一条，三条分销渠道井水不犯河水各做各的。也就是说你想经营品种齐全，就要至少从三家进货才行。

不过jazz心中自有打算，卖软件游戏嘛好歹是窃书不为窃，怎么也能梗着脖子说我是为提高人民生活水平做贡献。至于带颜色么，那是千万不能碰的高压线，带坏小朋友的事情可是不能干啊！！

有一天又一个送货上门的，走到面前问要看看货么。打开旅行袋jazz眼睛就直了，眼前白花花的全是肉啊。咽了口口水说，不好意思我不做这个。那人“哦”了一声拎包就要走，jazz想了想又叫住了他。

“等等，先别走，有无码的么？”

“有！正宗老美多飞，要多少？”

“就一张，那啥，自用。”