主题：【原创】Jazz卖碟 -- jazz98

（二） 设点

珠江路碟片卖的最火的地方有两处，一个是玄武科贸的卖场里面，一个是雄师商城门口。确切的说它们可以算成一处，因为两家位置是一条马路的面对面。这两个地方生意好到什么程度呢？一走进科贸就看见一堆一堆的脑袋围着一个一个的柜台，让人联想到养鸡场喂鸡；而马路对面的雄师门口就是庙会的架势了，门口的摊摆密不透风，让你不出身汗进不了卖场。

要说这摆摊子可是门学问。进科贸要交柜台费，不适合我这种散兵游勇，那雄师商城门口如何？

答案是“No”，那地方地势太险恶。雄师商城靠马路边满满当当摆了一排自行车，所有人把货放在自行车后座上卖，简直就是鱼塘里捕小鱼小虾的笼子，工商突击检查的话，两头一堵只能往商场里头跑，可是商场人山人海，你有那么快挤进去么？

要说珠江路是在工商配合下茁壮成长的，那不是吹牛，不然也不会是台电脑就敢装企业版，装个个人版软件都不好意思跟人说。可是再和善的老虎也是老虎，何况这还是只需要评先进写年底总结的老虎。于是每个月除了有风声的例行检查外，还备有防不胜防的突击检查若干次。沿途小鱼小虾的抓不如一网打尽来到方便，所以每次临检雄师必然倒霉。俗话说君子不立危墙之下，这地方生意再好做，对我来说只怕也是有命摆摊没命花，没收一次我就全赔进去了。

有次去进货，同去有个南大的学生，也是暑假练摊那种，还是第一天。出门分道扬镳，就看他兴冲冲的往雄师前面扎。一鞋盒子光盘刚放自行车架子上放定，工商的面包车就拍马赶到。一阵人仰马翻之后，工商满载而归扬长而去，独自留下那兄弟坐地上号啕大哭。

此次围剿从下车抓人到收队，全程不过五分钟。我站在街对过目睹了这次堪比海豹突击队的“斩首行动”全过程，心说兄弟啊不是哥哥说你，你真是德国名车――笨死！先撇开不会挑地方不说，没看人家跑路都是留货跑人，你个死心眼非要抱着盒子跑，不逮你逮谁？要不是看你是学生，早拉回去交罚款去了。这次就当花钱买教训吧，不过……估计你也没本钱来下次了。

举了上面这个例子，大家知道一个安全的地方对一个卖盗版的人有多重要了吧!

本着安全第一的原则，我第一个选址是以雄师为中心，向东（即珠江路不繁华的一头）偏移500米。此处行人相对较少，地摊一个没有，还是块未开发的处女地。人少没关系，不翻船就行。

咱找一台阶，铺一报纸坐下，面前放一纸箱，从书包立端出一鞋盒子搁在纸箱上，打开盒盖，jazz软件摊这就开张了。

虽说这地方安全，但jazz还是做好万全准备的。事先已经观察好了周围一百米的数条逃跑路线，天再热也是球鞋一双，并将临检是的应急反应演练过十数次。Jazz对于自己的小体格子还是有自信的，好歹也练过几年中长跑，只要100米内逮不着我再想追我那就只有放狗了。

某日风和日丽，jazz手捧书卷，悠然自得静坐摊前，惬意的目视过往路人。忽一阵阴风吹过，两辆面包加一辆卡车飞驰而来，在我面前滋的一声停下。车门洞开，窜下数个彪形大汉……

海豹突击队！！！

说时迟那是块，jazz我左手拎书包，右手端起鞋盒，起身一脚踢飞纸箱，撒腿就往不远处的一个巷子飞奔而去；心中暗想，一个人也抓？！真没天理了！！

忽然我好像醒悟了什么，停下脚步大骂一句。

“#^&*！忘了日子了，今儿这拨抓盒饭!”

（一） 进货

话说那还是一台倍速光驱卖一千多块的年代。Jazz所在的这座城市有条高科技一条街，路口高挂一红色横幅，上书气势磅礴十个大字----“北有中关村，南有XX路”；横幅下立一对白色瓦楞纸招牌，左边写着“高价回收寻呼机”，右边“低价灌装墨粉墨盒”。站在马路中央放眼望去，道路两边一色的专营装机和耗材的小门面，门口还站一排小贩，口中吆喝着“软件游戏，过来看一看！”招来送往好不热闹。此时此地不由让人心生一股豪气，击节叫好道――好一个高科技！

这点感受让我在去北京前一直认为――中关村嘛，不就是一大点的菜市场吗。

废话少说言归正传，且说Jazz那时正在家中度暑假，过着日睡三竿十点半，下午打球出身汗，呼朋唤友四处窜，我出啤酒你管饭的乏味生活。乏味归乏味，但也是安稳太平。

某日一通散装啤酒下肚，一酒友兼中学同学就开始海吹他现在在XX路上如何一把螺丝刀闯天下，之前又是如何做贩卖软件游戏的勾当。说者无意，听者有心，待我再用大号雪碧瓶打了两瓶对水啤酒外加砧了半只盐水鸭后，这哥们就拍胸脯说入行的事情包在兄弟身上了。

半只盐水鸭果然没有白吃，过了两天哥们就介绍了我进货渠道，我跟老妈借了五百元钱，从此开始了非法地摊生涯。

进货的批发点一般都在街背面的民房里，知道地方的话自己推门进去就成了。其实我相信很多人都有被领到过某街边居民家里挑碟片的经历，那是因为外面严打的厉害地摊都不敢出门，分销点只好改直销了。

一般一张碟片到用户手里要倒手三次，分别是厂家－总代－分销－零售－用户。城里大概有两到三家总代，每次南方的厂商出新货都会给总代发一批过来（方式公路铁路为主，紧俏商品空运，牛吧！）。总代出货以“桶”为单位，一桶50张裸盘，用透明塑料纸裹的紧紧的，模样有点象现在外面卖的50一组的刻录盘。

分销商拿到新货后的工作就是把碟片分装成“包”，每“包”十片裸盘，装在一个产品封皮里，随盘放在袋里的还有九套同样的产品封皮和塑料纸，那是给零售商自己分装用的。 分销商每种新货也会散装几张，放在一个盒子里给零售商当样品，零售商挑中了，就跟老板说“这张我要X包”，然后老板就从包装箱里找碟片。另外有时候货不知道好不好卖，零售商也会只从盒子里拿个一两张（至于jazz么，从来只是一两张的拿，本钱小嘛）。

分销商一般出货价格是5块5，其中每张5毛钱的利润；零售商的利润则在4块5左右。总代之间价格竞争也激烈，每次上面价格一波动，整条街的软件碟价格就跳水；分销商价格降5毛，大街上的碟片要跌2块。我开始摆摊的时候，一张软件碟刚从30降到10块一张。诶，都是恶性竞争的结果啊！

后来分销商也竞争激烈，就改为给零售商送货上门了。有对老夫妇，一人背个大包，每天沿街扫两个来回，一到什么《大众软件》《红警》之类的新碟就挨个摊位推销。

别看电影游戏什么的都是光盘，其实行业是有分类的，软件游戏是一条进货渠道，VCD和 CD是另外一条进货渠道，写真AV又是不同的一条，三条分销渠道井水不犯河水各做各的。也就是说你想经营品种齐全，就要至少从三家进货才行。

不过jazz心中自有打算，卖软件游戏嘛好歹是窃书不为窃，怎么也能梗着脖子说我是为提高人民生活水平做贡献。至于带颜色么，那是千万不能碰的高压线，带坏小朋友的事情可是不能干啊！！

有一天又一个送货上门的，走到面前问要看看货么。打开旅行袋jazz眼睛就直了，眼前白花花的全是肉啊。咽了口口水说，不好意思我不做这个。那人“哦”了一声拎包就要走，jazz想了想又叫住了他。

“等等，先别走，有无码的么？”

“有！正宗老美多飞，要多少？”

“就一张，那啥，自用。”