主题：【信息】BIOTHERM 在美国撤柜 -- 容易

上周收到BIOTHERM寄来的通知, 说是因为由于在美国销售定价一直低于同类其他品牌产品以致于效益不佳.三月起B 家决定撤除所有在美国百货公司的柜台, 改变营销策略,转战网上定购渠道. 不大清楚他们是否也撤走了所有的Boutique , 想来应该也没有继续经营的理由了吧.

用BIOTHERM 有两三年了吧. 至今挺喜欢的. 以前曾交代过, 喜欢它的原因有若干, 例如说香味通常比较清新,包装也中庸得恰到好处 --- 不让你心疼把钱全砸在华而不实的瓶子上了, 也没有粗糙到你很疑心里头的东西究竟可不可靠.用它那么久的最大原因是价格合理.它没有因为是所谓法国的牌子, 就漫天要价; 对于我这种用几百块和几十块的东西没啥区别的皮肤, 它是一个适宜的选择.它家的几个男生系列也不错, 当然对某些一有香味就过敏的男性来说, 另当别论.

不太明白BIOTHERM 为何一直在美国要采取那样的价格策略, 据我了解,在亚洲即使是免税店铺,定价都比MACY'S 里B家专柜高. 比如说,它家今年新出的 AQUASOURCE SUPERSERUM, 在香港机场的免税店里卖68美金,在这里记得还不到六十或者六十出头, 忘记了.( 要BS一下自己, 还在香港带了两瓶回来) 现在看来, 这个价格策略是否成功还难成定论.如果它的销售模式转型没有让它失去忠实客户的话, 至少它在过去这些年来的相对低价奠定了它在美国的市场基础.

刚刚去网上看了一下, 感觉品种没有在店里卖的时侯那么齐全, 不知是因为网上只卖新货和热卖的几个SKU, 还是说在补充货源当中.只要买50刀的东西, 就可以免运费,还附赠两个小样品.这么看来我实是拥护转向网购的.只是为难了那些不用电脑不上网的阿妈们.