五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】不要轻易作弊,包括喝酒 -- 梁东

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  • 家园 【原创】不要轻易作弊,包括喝酒

    和小楼兄唱唱反调,得罪得罪!

    喝酒和打牌是有些像的,算是个人的小窥镜,是能看出一些个人的脾气秉性,常有“牌品如人品”及“酒品看人品”之说,所以千万不要轻易拿自己的品行当游戏。虽然生意场上是需要有些虚虚实实的东西,但是作弊无论在哪个方面来说都不够上流,不值得大书特书,其中的技术层面就更加不值一提了。

    如果和同学或朋友一同喝酒,因为是多年的交情一起叙叙旧,大家要的是个轻松、热闹的气氛,完全可以量力而为,劝酒、灌酒也有起哄的嫌疑,算不得正式场合,也不必介意在此时分出个子丑寅卯来,就算甘拜下风又如何?

    如果是和客户喝酒,事先的确是要做许多准备工作,但应该不包括作弊一项。以现在的工作环境及工作关系来看,酒桌相识早已不是做客户工作的必要环节了,完全有其他更加适合且不伤身体的方式来采用,更不必总要使用自己不光明正大的一面。

    其实作弊严格意义上大了说是个原则问题,就是往小处说也是手段不够高明,表现在喝酒上尤其如此,而且是做客户工作的大忌。

    为什么要与客户喝酒?当然为了让客户对我们产生亲近感和好感;那么通过喝酒,我们希望留给客户什么样的印象?能喝——那是本事;爽快——那是性格;愉快——那是手段;相见恨晚——那是缘份;最重要的——

    要体现出真诚,从客户那里获得的最宝贵的东西不是订单或合同,而是信任。

    不管酒量如何,喝的气氛最重要。让客户倒下很容易,但让他愿意有机会就和你一起喝酒,这个就不仅是酒量的问题了,那的确是个技巧问题,而且是销售工作的高级技巧。其实酒量很大程度上是天生的,后天是有培养的潜力,但是因为体质问题,上升空间很有限。不过酒量不行是不是就一定不能做客户工作呢?当然不是,再说也不是所有客户都喜欢喝酒的。

    喝酒作弊的目的是赢还是输?输,没必要作弊,直接上就可以了;赢,作弊不仅不光彩,而且没有任何意义。如果客户假装喝多被你发现,你的感觉又如何?肯定不会很爽。

    连喝酒这点小事都要偷奸耍滑,还有什么事情是可以信任的?

    其实作弊是个很不好的习惯,无论是喝酒还是其他任何事情。由于它会产生短暂的虚假优越感,让人误以为是个很好的捷径。它有极强的黏附力,会让人不自觉的反复运用,对个人信誉而言是个巨大的定时炸弹,一旦穿帮后果深远,一件小事很可能会被人念叨很多年。

    其实酒桌上赢不了未必就是坏事,喝多了有时也有很好的示范作用,如果客户觉得你的酒量全都在这里了,没有一点私藏夹带的,下次一起喝酒的时候,就算别人要灌你,他也可能替你挡酒的,而那时就是你们的工作关系步入正轨的时候了。

    其实客户最喜欢的是看你的底牌,而不是让你看他的底牌。轻易就让你看的,要么就不是底牌,要么就根本没有底牌。每多了解一分,信任就增加一分。一次喝多了赢得的信任要远高多于十次“众人皆醉我独醒”带来的价值。对我个人来说,我喝高了赢得的合同要远远多于客户被我喝高了而赢得的合同。

    别忘了,客户也在与时俱进,他们更加是久经考验,也不断的在办公桌之外(包括酒桌上)寻找值得自己信任的合作伙伴。而那些依旧贪恋酒场的客户,早就应该排除在你的目标之外了。

    喝酒的事,不必玩深沉,更不必玩自己也没有的深沉。

    最好的事,都是顺其自然产生的事。

    关键词(Tags): #生意场#作弊#喝酒#随笔

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