五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】P&G老总的困惑(一) -- 老马丁

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  • 家园 【原创】P&G老总的困惑(一)

    这个P&G老总的讲座可不同于一般的企业经理来学校和师生们交流。数了数在坐的听众,年薪30万以上的讲座教授有4个,25万的有5个,20万左右的有3个(9个月大学工资同档水平估算);人均4.5个大公司咨询活。他们来自沃顿,伯克利,杜克,芝加哥,耶鲁,哥伦比亚,卡梅等等学校。拼死拼活考鸡马特省吃俭用读个名校的MBA?就进了这帮人的教室!本领域的3大学报的主编老斯,老拉和老周也悉数到场。至于其他的大小教授和博士生就不提了。

    P&G老总大名 Bob McDonald(下称老包)。是P&G的COO (chief operating officer),今年刚提拔的,不知道P&G有没有CEO,但是称COO一声老总不为过。老包先谦虚的来个自我介绍: 从姓嘛?叫嘛?干嘛?从哪来,到哪去?直到家里几口人。这里先提一提。

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    【Bob Macdonald】

    老包是越战后时代美国陆军出身,那时美国和谁的关系也不太好。参军时老包不知道自己要去哪里执行任务。他比较怕死,就先考取了沙漠作战证书(伊朗?),然后又考取了丛林作战证书(格林纳达?),最后怕不保险,还考取了RANGER的执照。某天他不知那根神经发痒,担心会AIRBORNE, 于是又考取了伞兵的证书。其实他一天仗也没打过。直到某一天老包相信第三次世界大战肯定是打不起来了,保命不是问题,开始为下半生考虑了,就急急忙忙的读了个在职MBA。

    老包退伍后国家不包转业,但靠这个MBA文凭找到了P&G。真是够容易的,想想兄弟我读书的时候P&G在学校里如超女一样的海选,那是百里挑一呀。老包自从找到工作后,就开始满世界转悠了。先去墨西哥,再去日本,最后去比利时,直到去年才回到辛辛那提。老包说他老婆时常抱怨:去了P&G就真成了P&G了:Pack and Go!

    老包老婆原配,子女双全,都是杜克本科(怪不得一请就到),现在一个在西北读商科硕士,一个在WashU读法律。

    做完自我介绍,老包进入正题。

    (二)困难

    关键词(Tags): #战略#发展#P&G元宝推荐:请尽量,橡树村,精装白沙,

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    • 家园 老马丁的帖子好看,可是不过瘾。

      问题和困难都说的很清楚,但是解决办法呢?有没有什么现在已经在采取的行之有效的办法?

      谢谢。

    • 家园 应该是第一个河友多数推荐名贴

      有纪念意义啊。

    • 家园 rp!

      惊喜:所有在本帖先送花者得【通宝】一枚

      恭喜:你意外获得【西西河通宝】一枚

      谢谢:作者意外获得【西西河通宝】一枚

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    • 家园 又多一个名贴!

      祝贺祝贺。

      这个名贴有俺的功劳。

      一共就推荐了这么一回,就不能推荐了。

    • 家园 真好看。

      他侧面那张还真有些像普金,正面就差大发了。

    • 家园 (四)补充

      网上查了查老包的资料,自己帮助自己回忆起一些东西。这里补充一下。

      Fortune称他为冉冉上升的明星。有他的一些介绍。这和我写的有点小出入:有些是我忘了,有些是他没有提。

      老包其貌不扬,个子不高,说1米64那是恭维他了。今年54岁,7月才走马上任COO,之前是全球运营部的付主席(Vice Chair - Global Operations)。老包去年的收入网上也给透露出来了,差不多400万美金吧。

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      【演讲的照片。那天我也是坐在他的右边,侧面看象普金】

      演讲过程中有个别博士生提了些很不友好的问题,比如说P&G故意搞多品牌,使得消费者决策困难,uninformative广告误导消费者,浪费资源等等。当然也有站在老包一边的。边上一哥们就不时发出夜猫子一般的冷笑:关心这个?关心这个您呀去念经济系吧。这时老包可不能露怯,回头教授们给executive MBA抖料,好嘛,P&G的COO给一个小屁孩给问死了,就不好听了。好老包,自是练有一套估计说了上万遍的说辞。老包说,P&G这旮都是大好人儿,挑俺们的刺那是没有门儿。他一口咬死P&G就是找出消费者自己都无法说清的需求(unarticulated needs),然后满足他们,让他们的生活更美好。

      老包也提了一些和吉列公司(Gillette Co)合并的问题。他说,Gillette给渠道零售商放货是40天应收帐,但是P&G是20天应收帐。这20天的现金流的利息是一大笔钱。为了解决这个问题,他想了个法子。老包的做法是把P&G和Gillette的配送统一起来,不单独为Gillette产品送货。问题解决了。

      卖个关子,请问大家问题到底是如何解决的?


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