主题：投票一个关于买车的投票，您是那种类型？ -- 老马丁
- 投票信息
单选，参与 85 / 56
043/2404/1013/4025/27
家园 一个关于买车的投票，您是那种类型？ 唉！走过路过都进来看看投票。不是会员？积分不够？经验不足？rb不hao？没关系，一样投票！
这个投票是基于一个真实的买车故事来的。主人公(再次声明，不是老马丁本人）在尼桑车行为一辆颜色不满意的车付了2000块不可退的定金，后来又在本田车行发现了他所喜欢颜色的同款车。经过协商，那2000块定金可以用来在尼桑车行买其他车。上面就是他面临的四种决策。
您的决定如何？看看您是那种消费者？
这个投票不是关于车，而是关于你的选择和对不可挽回定金的态度。如果你对问卷里的车不感冒，那么请把车换成你喜欢的，dealer相应也换了，故事结构不变，再来投票。
背景故事在这里：
具体的行为理论研究这里有个浅显的说明。
本帖一共被 2 帖 引用 (帖内工具实现)家园 注册用户中妥协派和回本派较多；游客中理性派较多。不知有没有原因。 家园 投票结果 59人选择保住定金，买颜色不称心的车。（妥协派）
2个人选择某教授的做法。（不可理喻派，好像有一票是我投的，测试用的）
15个人选择买颜色称心的车，然后去买辆过得去的挽回损失。（回本派）
40个人忘掉了定金（理性派）
一般来说回本作用（sunk cost effect）对大多数人的影响是显著的。
买第二辆车再卖是回本作用下最不值得的行为。你的卖价不可能高过dealer的卖价，因为dealer卖价是最贵的。这样的做法是throw good money after bad，越买越亏。
除了回本作用，屈就不适合自己颜色的车还有多种解释。第一，某些人对颜色不太敏感，而且喜欢的颜色可能不稳定。第二，某些人在心理上有比回本作用更深的浪费是罪恶的想法。
选择走开，去卖自己喜欢颜色车的人可能特别在乎颜色，或者不在乎钱，或者兼而有之。
- 复 投票结果
家园 偶就是那个‘不可鲤鱼派’，是这样想的， 首先，教授不可能接受不好看的颜色的车，因为他不那么缺钱，不买个称心的不会心理满意了。
其次，这2000定金也不算少，总不能扔了啊。而只要比2000元的损失小就是好的选择。买辆过得去的恐怕再卖出去损失不会小了。不如能捞多少是多少。当然，如果车行的车都质次价高，这偶不知晓啊，那就不要定金算了。
- 复 投票结果
家园 回本的问题 这样想。
与4比较，4肯定是损失定金。
买一辆可以卖得出去的车，损失一些钱卖掉，整体损失少于定金损失。在必然有损失的情况下的减损行为。
或者就索性给自己再换辆车了，把原来的旧车卖掉，这样就要跳更好一些的车。看具体情况了。
有道理么？
- 复 投票结果
家园 评论一下呀？ 只发布个结果怎么行呢。
你这个统计应该增加一项，投票的人里面，定金占其收入的比例，对其决策是有影响的。
家园 能变相转让定金不? 比如守在dealer门口, 看谁要买车的就跑上去跟人商量"嗨,哥们,你给我1000元,我帮你出2000定金哈?" dealer应该不会说什么吧,没有明文规定不能替别人交定金吧?
我还是选择买合心意的车,至于定金能挽回多少就挽回多少吧
家园 这种情况下定金都是签了合同的 能不能转让完全看dealer心情了。
家园 老马阿老马，俺没法投票 过不了的情结，不买日本车
