主题：【原创】西西茶庄淘宝网店发展计划书 -- 陈经
家园 （三）电话充值卡“可经营性”分析 （三）电话充值卡“可经营性”分析
1. 我们可以用什幺价格进到货
叮咚有朋友在深圳移动工作，请将此项尽快调查清楚。初步信息说明，只能进到广东移动的充值卡，由于广东省是移动用户全国最多，仍然有足够潜在用户。
2. 需要投入多少成本进货与维持运营，占用资金多少
一张电话卡占用90元左右，一进就得上百张，预计初始用一万元用于此项业务。
3. 占用的经营人力成本会有多少
人力成本不高，只需要一人在线回答买家买电话卡的要求即可，也不需要多少销售技巧。
4. 我们在不亏本的情况下，考虑物流成本后，最低可以把卖价设到多低
物流成本为0，卖价可以设到与进价相同。
5. 经营同类商品的网店（淘宝网店或者其它网店）竞争对手的定价如何，对手的信誉级别、销售数量等情况都要了解
网上卖电话卡的店极多，便宜的一般定价为，100元的充值卡卖92-93元。
6. 我们的最低卖价，相对竞争对手，有没有生存空间
如果能进到92元以下的充值卡，就可以开展此项业务
7. 参考5，在我们信誉较高，客户访问较多的情况下，可以把卖价设到多高
这项业务竞争太激烈，不能设太高价。
8. 参考5，利润能够最高做到多高
没有利润价值，只能用于增加淘宝网信誉。
结论：如果老张能帮忙进到92元以下的电话充值卡，就可以拿出一万元用于增加西西茶庄淘宝网店的信誉。由于信誉对于淘宝网店的重大意义，这是值得的。
（待续）
家园 好人有好报！ 惊喜：所有在本帖先送花者得【通宝】一枚
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家园 能不能搞在线冲值的，三十秒到帐。不打折。觉得很方便。 另，会计上有个收益平衡点，先计算固定成本多少
一个人1000元/月，宽带费用，其它管理费用500元。那么
大致得两千元保本。每张卡赚2元得卖1000张。每个月最少卖1000张保本，赚钱呢得更多，如何卖的多，还得做banner，做排名，这个生意也不容易做。
不如跟萨苏，马甲，葡萄，陈大等等所有你们的书，由网店销售（其它书店也可以卖），那利润大，而且名正言顺。大伙都是西西河的人，买西西河的书也自然。网络书店再到出版社。或者更好。
咱西西河做生意得有特色，独此一家，别无分店!哈哈！
家园 在线充值 其实现在的充值卡，都没有真正的寄卡，任何一部手机都可以帮对方的手机来充值的。所以，三十秒到账后，付钱都是可以的。无论在不在线都是可以的。
- 复 在线充值
家园 为了感谢大家对于西西茶庄的支持，推荐一个免费好东东给大家 为了感谢大家对于西西茶庄的支持，推荐一个免费好东东给大家使用：中国移动飞信
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家园 你这个建议很好，我们人员应该可以做到在线充 人员工资、宽带、管理费，全都是茶庄运营本身就要的成本。所以可以算是0成本经营充值业务。
但是主要是各省的卡的来源要去研究。
家园 买美国的ip电话吧 中国美国随便打，$25/月，但是需要宽带网。
家园 电话卡能不能带上茶庄特色？ 反正市面上电话卡都能印各种各样的图案，那么茶庄进的这批卡能不能印上茶庄的图案，这样也算是个宣传和广告的途径？
如果可行，甚至可以考虑出品精品茶具系列之类的系列电话卡，没准有人喜欢收集呢。
家园 实际很过网上卖电话卡，Q币的就是赚信誉的，甚至贴钱也做 一万块钱买一到两千点信誉，跟做广告一样。
家园 （二）网店商品的竞争力分析 （二）网店商品的竞争力分析
相对于实体店商品，淘宝网店商品的普遍优势有：
1. 开店成本极小。实体店铺租金、管理费、店员工资、交通住宿成本都没有。
2. 宣传成本小。
3. 没有税收。目前淘宝网官方继续免费提供服务，国家也对网上交易采取放任的态度，实质是支持电子商务的发展。可以预见的是，淘宝网或者政府并不会无端破坏这种良好的发展环境。即使日后电子商务发展到了相当大的规模，也不会急功近利收取过多费用。淘宝网计划2008年成交达到1000亿人民币的水平，这是有可能的。
4. 买家不用出门就可以买到商品。
劣势有：
1. 买家买网店实物商品需要付出快递费。
2. 买家不能近距离察看商品。
3. 买家需要等待几天才能得到商品。
成功的网店商品，应该让买家觉得优劣权衡后，仍然有购买价值。我们可以据此推出一些成功商品的特性。但这些理论分析其实不太重要，因为网店已经有很多了，实践结果已经出来了很多。目前来看，淘宝网上成功的商品种类非常多。我们不太容易想出，别人还没有开网店卖的商品。我们只要看多些成功的网店，就大致明白什幺商品是适于网络经营的。
所以，我们可以这样计划：
1. 搜索一些成功的大网店，看人家在卖什幺商品。
2. 根据我们的资源，自己初步想一些适合网店经营的商品。
3. 综合1与2整理出一个商品列表。
4. 对这个列表上的商品进行“可经营性”评估，看哪些我们可以放进网店。
“可经营性”评估应包括以下内容：
1. 我们可以用什幺价格进到货
2. 需要投入多少成本进货与维持运营，占用资金多少
3. 占用的经营人力成本会有多少
4. 我们在不亏本的情况下，考虑物流成本后，最低可以把卖价设到多低
5. 经营同类商品的网店（淘宝网店或者其它网店）竞争对手的定价如何，对手的信誉级别、销售数量等情况都要了解
6. 我们的最低卖价，相对竞争对手，有没有生存空间
7. 参考5，在我们信誉较高，客户访问较多的情况下，可以把卖价设到多高
8. 参考5，利润能够最高做到多高
理论上，如果能够获得信誉，只要不赔本，不赚钱都可以放进网店经营。我们在人力资源足够的情况下，应该多评估几种商品，扩展利润来源。在对一些商品进行了充分的“可经营性”评估以后，相信我们可以选出几种可行的商品，拉来一些生意，逐渐把网店做大。
目前我们初步的商品列表是：
1. 普洱茶
2. 紫砂壶
3. 干果
4. 电话充值卡
5. 化妆品
下面需要对这些商品一一作出可经营性评估。
另外我认为，河友如果有较好的进货渠道，可以提出特定商品，大家一起进行“可经营性”评估。如果评估结果较好，可以由河友自行经营淘宝网店，或者与西西茶庄合作经营。
（待续）
家园 今天下午我登门拜访贵店了 作为茶庄,里面的布局好象不是很合适
另象紫砂壶这样偏重艺术的东西,一般人需过目后再做买卖决定
还有,关于电话卡,我有朋友做短信业务,不知92元的卡可发多少条短信,如果合适,我可以帮联系
最后关于干果,那山核桃实在是价廉物美,只是吃时很费劲,轻轻一敲,全碎了.力度难以把握.如果有什么办法能吃到比较完整的核桃，会增加购买欲望
以上胡说两句，不对之处请海涵
家园 感谢水狸登门拜访本店,不到之处敬请原谅 我正在店时和河友老康讨论便利店选址的时候.一陌生神态自若男人缓步入西西茶庄内,目光熟悉又亲切,我略一沉思,就问道:"请问你是西西河友吗?"
他点头曰是,网名"河狸"呵呵,佩服自己眼光之准.
"请问你是湛江人吗?"点头称是,哈哈,再佩服自己一把."我是廉江的."水狸自我介绍到,把自己冲口而出的"廉江的?"硬吞回肚中,声明这句是典型的不加思索,看来自己曾经的随口禅有复苏迹象.
感谢水狸提出的宝贵的意见,我会一字不拉的全部转述给陈经.补充一句,并非自己有什么特殊功能,西西河友进入西西茶庄,明显有一种回自己家的感觉,有一种特殊的偏爱,所以就逃不过观察力细致入微的我了...
家园 哦？ ,明显有一种回自己家的感觉,有一种特殊的偏爱,所以就逃不过观察力细致入微的我了...
呵呵，那过两天我去偷袭一趟，看看老板是否真的细致入微！：）