五千年(敝帚自珍)

主题:【略述】Toyato Camry LE ’09 买车经过 -- 南京老萝卜

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              • 家园 前两天保险公司给我租的车是辆马自达6

                宝马330也就能轻轻搭上油门,在搭与不搭之间,在平整的公路上才能不超过110kph(乡间公路的速度限制是100),稍微使点劲就要小心警察叔叔的特别关照。

                我踩油门加速,怎么加不上去啊,再踩,那声音跟推土机是的,还"梗"一下才加上去。想想我的小bimmer,轻轻一搭,早就稳稳的就上去了。

    • 家园 花一个。也说个价:尼桑奥提马出门价20550

      是我们最后的价儿,但因为我们没有 trade in 旧车,所以要办新牌照,此项花费

      160刀;如果做 trade in,则只是办理牌照过户,费用只有90刀。所以我们上面那

      个价儿,根据不同情况,还有可能减70刀。(旧车最后被 carmax 估价还多卖了一千

      七百刀,比尼桑的估价更是高了两千刀)

      另外,我是在领导已经签了合同交了一千刀保证金的不利情势后,才披挂上阵跟对

      方单挑的,最后结果是阵斩两将 (Sales Rep. + Internet Sales Manager),完胜一

      将。但毕竟合同已牵、订金已付,起始比较被动;如果起手不这么被动的话,也许

      还能再压两百。不过两三百的,也实在犯不上费这么大劲了,和和。

      这俩价格 -- 20550 和 21900,基本上反映了Altima 和 Camry 市场价值方面的差距。

      经验教训:

      (1) 先试车,价格免谈。

      (2) 谈价最好通过电邮谈,先要他的报价,而且要明细表 (breakdown by cost items)。

      同时要两三家的报价,然后对照 Edmunds 上的价格做比较,寻找砍价机会(基本上

      都能找到)

      (3) 如果有兴致,可以狠狠心兜头照死里再砍一刀 --- 在你经过仔细比较后判定对

      方最低价位的水平上,再砍300。有时候对方有特殊原因,这个便宜就让你摊上了。

      树上有没有枣 先哗啦一杆子,doesn't hurt.

      才知道,老萝卜兄原来也在米国

      • 家园 哈哈,老9,就是看到你的帖子才想起来晒的

        你家领导已经付了1k的定金,在我看来基本上就没有什么余地了,还是你本事大,继续砍,莫非现煮两壶酒给他们灌下去?不过我也觉得,两三百之内我们顾客是没法区分的,大差不差就得了,我看到停车场两车MSRP的window price价格差了三百多,愣是不知道这三百多差在哪里,问售车大姐,what's the difference,她就开始忽悠,我估计她十有八九也不知道。算了,大太阳晒得,人dealer是要赚钱的,可持续发展嘛。

        我们这儿一可能是Dealer太多了,二可能是配置差别,三是每个dealer(包括honda、nissan、bmw等)都有中国sales,所以基本上dealer不和你电话报价,谈价都是face2face。其实第四家第五家其实都打过电话,我说我要这个option那个颜色,什么什么,他都有货。我问价格,他说你来谈。我和周围的人还从来没有用过email谈价格,下回可以试试。

        dealer多就一好处,第一家你可以砍得多一些,就要他做不成,后面两家就有数了。不过呢,一般上班族也没有时间耗,和老美谈,可以干脆一些。饶是花1分钟谈价格,开车出来也是3、4个小时之后了。

        我的同事今年4月也买了辆altima。nissan的dealer只有两家。他和你家领导一样,早就定好altima的。他是做coordinate工作的,比较有计划性,也心细,前后花了个把月时间。他的策略是,找一个差不多的,honda accord,用accord压nissan的代理,给nissan的感觉是:他在accord和altima之间游移,后来他的价格是2万1千多。不过我不太了解他的option,所以不好说价格如何。那个accord的sales就只好白忙一场了。

        • 家园 俺这也是死马当活马医

          原本就对奥提马兴趣一般,开始没怎么帮领导。领导有点生气,后果有点严重。后

          来领导发现自己的公司可以从尼桑滴乐那儿拿到 hassle-free 的优惠价,加之那两

          天她的旧车出了点小毛病,她就迫不及待仓促出战了,结果人家一看:这位也太好

          忽悠了,放过这么好忽悠的对不起人民对不起党啊,所以就一通猛忽悠,不仅价格

          一般,而且还多卖了两个 programs (没什么用,根本就不值)。结果可能是太得意

          了,签约时连个明细表都没出 (后来一直被我作为口实凶狠杀价)。签约时我也在场,

          因为不喜欢这个 deal,一直没说话。回家一琢磨,觉得不对劲,花俩小时做了做功

          课,又打电话问了俩朋友,决定以缺失明细表为由,亲自出马杀价。杀价方式避开

          了对我们老中最不利的当面交涉,而采取电邮 + 电话方式,电邮是重拳,电话就是

          催促,而且电话上遇到对方死缠滥打 一贯以 "Sorry I'm running for a meeting

          and have to hang off. Please read my email and reply to me via email." 轻松打

          发掉。而且要注意不要轻易透露自己的底牌,让对方心里发毛。实际上就是打心理

          战,同时在所有可能的地方揪住对方表述失误,给对方上课,让对方在心理上先自

          怯阵。

          最终不仅逼对方撤掉那两个programs (总费 800刀),还给我额外降了220刀,而且

          还要他们主动向我承认错误表示歉意。回头俺把双方来往电邮都晒出来。俺英语一

          般,时间也仓促,到时候大家别笑话就好。

          • 家园 老酒你真行

            老酒你也太厉害了,我以为签了约就是死合同,你还能把死合同给说活过来!

            我发email的VW dealer太奸,上次买的MAZDA3,我电邮过去说我就只有19000的预算,要出门价,然后某dealer的internet manager回信说19000不行,但是他可以做19500,我说不行,又回信19300,成交。

            这个多简单啊,所以以为VW dealer也能这么走,谁晓得他们居然跟我捉迷藏,让我过去谈。我还不知道么,我去了dealer他们就只会用MSRP来卖车了...

            GTI是这样的

            点看全图

            外链图片需谨慎,可能会被源头改

            帕萨特如果是新的,我朋友买了一个,出门价32000美元,2万预算的话,恐怕2年新的要那些稍微有点难度了...

          • 家园 花等

            回头俺把双方来往电邮都晒出来

          • 家园 老9你超级厉害,不佩服一下是不行的
    • 家园 你在哪里?

      小可2000年买LE一部,带天窗,3万加币,(税后)。怎么现在降这么多?

    • 家园 日出东方,唯我不败

      我的一个朋友刚买了accord。

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