主题：【原创】与制药厂一经理扯谈记录 -- 马前卒

昨天到西部某中型药厂找老板，老板不在，和某负责生产多年的经理聊天，内容简写如下。屁股决定脑袋，他说的话，不是绝对真理，聊作参考罢了。

问：

制药厂利润多大？都说医药行业黑，你们赚钱容易吗？

答：

过去几年难做，今年稍好，利润20％以内。监管太狠了。医药行业黑是黑，但我们可黑不到几个钱，你们市面上买30块钱的药，我们出厂价6块不到，成本都摊进去也快5块钱了。

问：

为什么6块钱的药，我们要30块钱买？

答：问医药公司去，不关我们事。企业没权利直接卖药，只能去医药公司投标。这标投的，不到赔本边缘不能够中，你看多少小药厂中标了不供货？成本稍微一变就是赔本生意了。至于后面还有多少人发财，和我们无半点关系。

问：

医药代表发大财了吧？

答：

一盒药九九八十一张皮，医药代表剥一张，不厚不薄，整个行业或者整个社会都tmd出问题，不在他们少数几个人。

问：

都谁剥皮了？

答：

各级医药商、政府、医药代表、到诊室混脸熟的底层推销员、医生、药剂科或药房的、化验的、收费的、看门的、管库的………….对了，你知道为什么我们如今80支药装一箱吗？原来40支一箱，后来连搬运工看到黑幕多，都有封口费，从卡车上往医院库房搬一箱药，潜规则是搬运费10块，箱子自然越来越大了。

问：

药品质量如何？

答：

反正30块的药我们只拿5块钱做。不少药厂的六味地黄丸起码缺2味，不检测的配料肯定不放。

问：

中成药如何？

答：

不妙。药材不是随便靠大棚种就有效的，许多药材和产地、气候密切相关，如今的药材，真假不说，就算真的也没什么效果。何况检测困难，不少药厂干脆就少放药材，实在不行，悄悄加点西药

问：

药品靠什么卖那么高价？

答：

基本靠忽悠，当年利君沙为什么那么贵？不实名啊。一实名，改成利君沙红霉素啊。什么都没变，价格自觉降低50％。你说没改名前糟蹋老百姓多少钱？

问：

名称如此重要？

答：

太重要了，都一样就难做了。许多一样的药都有上百名字，医药代表也难做，。于是医药代表还要有助手，每天一刻不停的跑医院。医药代表要请这些医生玩到深入浅出，助手则只需要蜻蜓点水。让医生看你一面，目的是让医生想起你这个药名来，否则大家回扣比例都不低，可能就第一时间用想得起来的药名了。

问：

你自己觉得药的品牌重要吗？

答：

都差不多，300块的感冒药，疗效和过去5毛钱的感冒冲剂一样，因为治病原理都一样。降压药也是，几分钱一片的也可以。唯一的问题是，太便宜的药没空间分给各层，只能退市。