主题：【原创】一个网站的流水帐 -- 邓侃

现实的联谊俱乐部，比如运动中心、交谊舞场，盈利的途径是场租、门票、饮料、培训等

虚拟的社交网络，就是网络的联谊俱乐部。

它面临的第一个问题就是固定的朋友圈子，是在专门论坛、QQ群里、或是MSN上单线联系的。 推演之：成熟、消费能力高的人群，固定兴趣的人群、比如汽车迷、模型迷这类明确消费需求意愿的人不在这里进行有商业价值的浏览。

面临的第二个问题就是相对门户网站，它是细分市场了，可是这个市场细分没达到细分后商业价值增加大于客户损失的目的。白了说就是广告单价大于门户单价，可是没赶上高尔夫杂志的广告单价，单价*数量，结果就是既小于门户的广告总价值、又小于高尔夫杂志的广告总价值。战略上说，两头受气。

解决方案两条：

一：提高客户价值。

白领，这么个泛词儿，也就比民工高一点。但如果能定位到喜欢流行音乐的白领、喜欢古典音乐的白领、喜欢国外旅游的白领、喜欢名牌打折的白领，客户价值就提升了，并且还黏住了。因为这是需求导向、而不是人际关系导向，所以是网站为主，而不是msn、qq为主了，但对专业论坛还是要死拼一下的。

总结的说是：在人际关系主导的社交圈，汇聚商业需求，提升客户价值。

二：提高、保持用户数量。

社交网站的基础是有那么一票人喜欢交朋友，或者总想在一个地方能找到朋友。人群来来去去，开始的人数暴增后，总会到一个阀值、基本稳定。 然后就是流失分析，有的是年纪大了、不玩了，有的是有小圈子了、不来了，有的是被别的俱乐部拽走了。 自然补充的人，也许是被他人拽来的、自己长大了换着玩的等等。 核心点就是交谊俱乐部有价值，一个是这里的某个会员，是新来者的偶像、大哥、先人。二个是这里能满足他的某种需求。这种需求更多体现在信息量、信息速度上，而不是深度上。

总结的说：就是收编，玩户外的、玩极限的、玩赛车的、玩cosplay的、玩游戏的，你们也别自己办网站了，就在我这儿安家吧。

至于硬广、植入，都是技术问题，有了上面的客户细分，玩大富翁，变着法的就把可口可乐工厂、飞度专卖店给塞进入了。 广告主也接受，为什么？给爱吃的MM建的是北京簋街、给爱穿的MM建的是gucci专卖。

最后说到收费，没有网络美元、Q币、盛大币流通，支付手段不方便，就没法即时满足冲动消费。手机虽然可以，但一是还有不方便，二是关键的信任感问题。所以，试试水可以，但指望盈利大头，目前不现实。

自己就是个山寨出身，这还没上岸呢，就敢大言不惭的说“对抗抄袭”云云了不成？

很久没上开心，估计宠物妹妹快饿死了，哈哈

这个开心网俺也用过，呵呵，虽然有些游戏很弱智，不过还是有很有潜力的一面的。

1、开心网用过盗用密码的病毒营销。 具体方法是注册的时候要你用MSN的邮件名作为用户名，实际上很多用户用了MSN的邮件和密码注册。结果开心网盗用俺的MSN帐户给我所有的好友发广告信息，结果我把MSN的密码改了才行。

2、开心网还是有价值的，比如合理的和好友打招呼这点，中国人比较含蓄，怎么和人打个招呼是个问题。又如，某男想给某女发点暧昧的信息，通过开心网的动一下之类的组件可能比当面表白更适合一部分人的性格。

3、但是开心网的发展必须有足够的用户为前提，由于用户粘性，如果开心网的用户够多了可能就有赢家通吃的可能性。不过由于恶心的正版、盗版开心网非常难以区别问题连俺这样的也上当了，导致初期建立巨大优势，赢家通吃的可能性降低，这点实际上很致命。

4、游戏或组件的设计需要不断创新，这点他们做的还行，现在农场什么的组件挺有意思的。但是创新和模仿之间的竞争是无休无止的。比烧钱可能是一个办法，谁抗下去了谁就赢家通吃，因为不太可能一个用户注册太多个开心网之类的网站。

5、开心网的活跃用户只是一部分的八卦人士，但是这没什么了不起的，实际上这些八卦人士才是购买力强劲的家伙（包括用自己的钱和别人的钱），所以也导致做广告的前途挺不错的。

6、就我在开心网的经历来看用了维护某些关系也是挺有用的，但是部分游戏的设计过于浪费时间，导致投入产出比较低。

7、一个可能的问题是这个SNS没有核心议题（比如某些SNS用音乐、视频等做核心）导致粘度不够，可能比较容易流失用户，比如俺，自从某MM对我骚扰不反应以后，俺就没兴趣上开心网拉。

总之开心网这个，有希望不过风险也大。是不是合水土这个还得看看再说。

另外用范伟的话说就是：风险投资的理念就是，越有风险越投资，没有风险不投资。

呵呵

http://www.kaixin.com/

http://www.kaixin001.com/

看域名似乎第二个是第一个的山寨，但下面有人说是第二个才是正宗。

做风投为什么不来西西河投呢？西西河如果安插几个专业做网站的还是很有钱途的。

每天400m的流量，如果在2000年需要多少台服务器支撑？今天呢？

我的观点很简单。现在的硬件发展太快，在尝试商业模型期间在硬件方面大投入，是比较亏的。

再说软件方面。没错，php已经过时了，但是...你说网站需要什么技术？世界上除了几个真正大大型网站，还有什么特别的技术需要sns来创造？说白了，sns就是做应用，做紧贴用户的、看上去傻不拉挤的白痴级应用。归根结底，所谓sns，无非是能够几何级数的骗来流量然后再以广告的形式分销出去而已。

个人感觉邓先生没有负责过技术 －－ 不知道技术在互联网这个industry到底应该是什么地位。

我也对山寨很愤慨

4G == Girl，Game， Gambling，Gossip