主题：棉妈的杂感（一）-替人办事的哲学 -- 王小棉她妈

前面说了求人之前就要做好人脉的铺垫，现在该说说怎么求人了。对于求人这回事儿，不是夸口，棉妈绝对算得上武林高手。看似平常的招数，棉妈一出手，那保证飞花摘叶，伤人立死！为啥？因为棉妈内功好啊。

求人谁都干过，武功再平常的人也会个三招两式的，比如开门见山式，欲擒故纵式，或者死缠烂打式什么的。棉妈要单说这些老套，显然就有骗花的嫌疑了，所以棉妈虽然后面也会演示这些招数，但是，首先，阿，棉妈先教大伙练练内功。

要说棉妈的内功修炼之法也很简单，就是在求人之前，先把要求人的事情给分个类，然后该找谁找谁，该咋办咋办。

咱现在说求人的事情，其实可以简单归结为三大类。第一类是“不差钱”，办成了就行的。第二类是“差钱”的，就是打算省点钱儿。第三类当然就是借钱，借钱虽说也是“差钱”，但这和求人办事不大一样，所以要单独归类。

大家伙看明白没？眼前真有什么难事儿，就这么简单的一分类，眼前就明亮多了。不差钱的，要相信没有花钱办不成的事儿--杀人越货的不算阿，凡触犯刑法的，统统不在棉妈的考虑之内。要省钱的，那更好办了，最多就是多花点钱儿，多遭点罪呗。要是想要借钱，大不了借不来，尽力了也就只能听天游命了。所以，在棉妈的心目中，还真就没有什么大不了的事情，棉妈深得棉姥姥的真传：除死无大事，讨饭不再穷。心里有了这个底了，求人之前就不会六神无主，语无伦次，这个心态很重要。

下面说说具体求人的方法了。先说不差钱的---比如说孩子上学，老人生病这类的事情。若有朋友可以直接帮忙，那自然是好的。人家多半不会推托。但是如果没有直接的朋友，那也没关系，谁都有老有小的，这样的事情去求人，基本是人品上加分的，所以，求人之前，可以先广泛征求意见，狐朋狗友有一个算一个，都可以以打电话以咨询的方式周知。然后，你再把朋友在给你出主意的时候说的能求某甲某乙某丙包括各种潜规则自己梳理个一遍两遍的，决定靠住某一个人不动摇后，才是引见，说事儿，承诺，送钱。这些个过程之后，事情基本就办成了。这是个连环计，缺一不可。不广泛征求意见怕是错过最佳渠道，如果广泛征求意见然后不加斟酌，到处找人，最后人情欠下一大堆不说，最后没办成该有多冤？因为人找多了事情反而没办成的例子我就听说过好几回。替他们顿足捶胸泪阿~~~

最后要说一点：事情办成以后，记得按照潜规则把朋友的人情给做足了--不是不差钱嘛，千万不要想我记着朋友的人情就好了。人家给你搭上线，就已经尽力了。你完事拍屁股走人，丁算摘了朋友的果子，不顺手给人家的果园浇水施肥，那还够朋友吗？只怕下次有事人家能帮也推说没法子了。

如果是自己的朋友呢？当然也要衷心感谢。别以为朋友是举手之劳，无所谓谢不谢的。人家有这个资源，帮了别人有好处，帮了你就该奉献？朋友之间自然是不好谈钱的，也确实有“谁求不着谁呀？”，但是，顶好还是给人家表示一下，最不济也要给孩子老人买点儿东西表明你不是忘恩负义之人。

从今以后可再也不敢小瞧女人了。

还记得老唱本上有“上山擒虎易，开口告人难”，说的就是求人办事简直太难了，比武松打虎还难。难怎么办？万事不求人是不可能的，该求人还得求人，因此上小棉妈在这里开讲“求人的诀窍”。

寻常事情人们爱说有因就有果，比喻到求人这码子事儿上也挺贴切。我们要求人，首先得有人好求，而这个人，事实上就是我们种的果，而“因”，是人脉的日常培养。好比苹果树，你想要吃果子，那顶好好好种一片果园，到了想要吃的时候，自然可以进去摘果子。要是平日里浇水施肥什么都不管，那事到临头，哪里有好果子吃？这样一说大家就该明白了，求人之前日常的功课才是求人诀窍之中的诀窍，若等事到临头了，便你有十八般武艺，园子里无果可摘，你也只有用头撞墙的份儿。

日常培养这个，因身处环境不同也会因人而异。不过粗略划分一下也就以下几个方面。

先说老亲少眷。父母和亲戚们积累下的人脉是宝贵财富，用拿来主义取其精华去其糟粕地继承下来，绝对有助于个人前途。那么在这个方面的日常培养，自然以父慈子孝为最，且同时处理好众亲戚之间的关系。家里的老关系，能挖掘的，一定要继承父母辈的光荣传统，单线联系就给修个复线，走动少的要加强联系。势利眼和拍马屁虽说是贬义词，可“清高”那东西生活中是兑不了现的，只要不想小国寡民与人老死不相往来，就不要上升到道德的高度了。

再说同学朋友。早年讲究世交，到了现在，阶级界限模糊了，于是同学战友的关系上升到了一个前所未有的高度。同学的关系相对来说是最抹泥的，所以比什么关系都好培养。你来我往的，定点吃吃喝喝这个关系就能维持住，花钱最少，受益最多。这个估计大家也都深有感触。培养同学关系就有一点需要点提的：同学关系不怕普遍培养，重点选择。在哪上学，要好的朋友也就那么几个，你不可能跟每个同学都好，都好就鬼了，疏远点的同学不一定不给你办事，而跟谁都差不多的人反而会被同学看不起--蝙蝠似的，鸟也不喜欢，兽也不待见。

特别提醒家长们注意:一定要善待孩子的同学，一定要把孩子的同学问题当成是大事来抓。即便是那看不入眼的同学，至少也要做到以礼相待。据说现在许多人已经注意到了这个。我有同学非要给孩子上个特难进的小学（设定那里的孩子会更有出息），我问她原因竟然是社会关系要从娃娃抓起--额的个神阿！小屁孩懂个什么呀？以后不定哪哪啊。人家说了，哪怕不认识，以后一说起是一个小学的，也会被额外关照不是？--可也是，这话还真是，至少有了点共同语言。

在单位也要有几个狐朋狗友，你不可能跟每个人都保持等距，否则下场和蝙蝠一样。有人爱说我和谁都不参和，对谁都一样，其实这是一厢情愿，这样的人，我就没见过混得滋润的。甚至说，你可以站错队，但是你不能没有立场。--题外点评：没立场的人，连被收买的价值都没有，还指望有人给你办事？

同学同事，处的好了就变成了常在生活中出现的朋友。与朋友交，三条尽够：真诚善待，礼尚往来，言而有信，做到这三条，人在朋友圈中一定如鱼得水，如果好多问题还没等求人就被消灭在萌芽之中了，这才叫个本事。此外，与朋友交，孔子还说了“忠告而善道之，不可则止。”这个也要好好掌握。

有人爱说自己脾气不好，对朋友乱发脾气，总觉得人家跟自己好，会原谅自己的--这个怎么说呢？人家也许会原谅你的，但是这样的事情多了，心里的距离难免越来越远，除非那朋友爱你如你的父母一般。

坏脾气对于人脉具有无比的杀伤力，千万不要把乱发脾气看成是有血气或者有性格。

再说了，就我的观察，脾气是个任性的东西没错，但是多半是看人下菜碟的，甚至可以说，坏脾气是人性残忍与懦弱的混合物。

再有一种人脉会被人忽略，那就是陌生人。其实陌生人也是一种资源，我们善待周围的陌生人，种善因就会结善果。关于这个，我是深有感触的。我面慈心善？（自我表扬，丢花惩罚），所以外出很少碰到额外的麻烦，多是别人主动帮助我解决问题。当然了，都是小问题，但是，别人袖手旁观有脾气吗？我的一个很要好的朋友是路上捡来的，她在公车上问我路，我细心告诉她之后，临下车又提醒了她一下，结果就被她盯上了---这个朋友，很有能量的，帮了我很多。

总之，求人看是个简单的活儿，可前面的那些个铺垫确是日积月累的。不是说细节决定成败吗？为人处事的细节，基本上决定了一个人“求人”的成败。