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主题:【原创】创业随感(2) -- 林木森森

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  • 家园 【原创】创业随感(2)

    今天谈谈国内IT软件业的感受。只能从自己的所见所闻来谈。

    感觉国内的软件业有它的特殊性,行业性很强。 做产品的不多,主要是系统集成。 好像每个行业都有什莫解决方案,电讯,银行,电力。。。。 基本上大的行业像电讯,银行,通讯,电力等垄断很强,门槛很高,有很强的行业背景,关系等,否则很难进入。一般是IBM,HP,等拿大单子,硬件,服务器等,然后出team lead找其他软件公司外包编程,不少小公司都傍着他们做。 我们介入了一个项目,中国电信包给了阿尔卡特,阿尔卡特又包给了4个小公司,network monitoring application. 总之,系统集成靠行业,吃定某个行业。 很有趣的现象,有个公司专做行业关系,维护关系,拿到单子,在和有一定技术的公司合作。 不过,我感觉系统集成的路越走越窄,前途不光明,竞争太激烈。 听说,IBM连40万人人民币的项目也竞标! 可见,竞争够残酷。

    国内的公司对于技术和服务的要去不搞,很多高层经理没有任何科技的感念,不少“农民企业家“,目光短浅,目前,还不能接受软件服务的要求。 我见过一位老总,据说是70年代名校的电脑毕业的,竟然不会发email !我个人感觉电子商务还远远不能成为经营模式。付款问题,信用问题等等。ERP,CRM等,已经被大家炒烂了,记住,千万不要再提这些概念了,企业很不买账,认为那是烧钱。 据说,大宝委托神州数码搞ERP,结果,还要用人工来转换数据!!! 不过也是,国外这种项目也成功的不多。

    几家大的软件公司主要是搞财务,通用软件,像用友,金碟,金山,创智,东软等,这个市场也很饱和,空间不大。不过,国内的科技,软件公司都是雄心勃勃,各个都是今天追微软,明天超IBM,反正,吹牛不上税,全是炒作。


    本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)
    • 家园 The Way to Do Biz in China
    • 家园 Staind兄, 你看这样的网站如何.

      我觉得是个好点子, 国内有没有实现 的可能

      zt

      前些天认识几个韩国学生,看他们每天没事就泡在一个叫“知识人”的韩国网站上玩,因为学过几天韩语,我也跟着看了看,发现不仅是好玩(每个人都能凭真才实学在上边得到各种好玩的东东),还能长知识。我让韩国哥们帮我注册了一个ID(因为是实名制,要身份证才能注册的),玩了两星期,真有一种受益匪浅的感觉。

        

        这个网站其实就是一个问答的平台,每个人都可以把自己需要解决,或者想知道答案的问题放在上面,也都可以自由的回答别人的问题,大家都通过答题来挣积分,积分可以兑成实物奖品,而且奖品特别丰富,好多是连国内的大商场都没得卖的,很新鲜的玩意。有一个韩国学生的手机就是从网上换的,样子特别漂亮,国内没见过,不知道什么牌子。

        

        一开始刚上去的时候有点晕,因为问题涉及的面太广泛了,而且分类特别详细,小分类都到上千种,不管你想得到还是想不到的内容几乎全有,真是五花八门,即使什么都不做光看看就已经觉得特别有意思了,有很多莫名其妙的问题也有人答,而且还答得挺好!

        

        这个网站真是挺好玩的,如果在某些方面有些专长,就可以帮人答题挣分了,回答的质量越高分越高。我学计算机的,天天泡在计算机分类里为人解答问题,韩语水平大涨,呵呵。可最惨的是我现在已经攒了6000多分了,看中了不少奖品,可是兑换不到啊,人家只管在国内配送,到不了我手里啊,哭死~~~~~~~~~~~~~

    • 家园 在知识产权、盗版问题解决以前,中国软件业超赶是个笑话

      难道中国的企业还能靠出口软件,外包软件来击败微软?没有扎实的本土市场,没戏。现在是国内“科技”的尽快套现期,现在不上市套现,猴年马月才能等到下一个中国dotcom? 所以大家都要炒作,谁套现谁英雄。

      • 家园 对消费软件是这样. 你啥时候听说有人盗版企业管理软件?

        SAP的程序代码完全是公开的, 任何有管理员权限的人都可以从任何一个客户那里COPY所有的程序(20张CD吧). 其他的ERP也是如此, 包括金碟和用友.问题是; 就是你盗了, 你能用吗? 你会用吗?

        软件市场要分不同的SEGMENT来看, 不同的就有不同的问题.

        • 家园 听过华为盗用思科知识版权吗?

          国情现实如此,中国出不了一流的软件设计师,也不可能坐在中国跑出来比美国更懂美国市场的营销人员。

          • 家园 不想抬杠: 思科是企业管理软件吗?
            • 家园 其实企业管理软件也是有盗版的

              SAP之类的之所以很少有盗版主要是因为它需要大量的客户化工作以适应客户的特定需要(否则一旦换了企业就毫无用处),因此需要服务商的配合来完成客户化工作,这项工作一般来说客户自己是无力独自完成的,特别是在开始阶段。

              但是广义地讲,企业管理软件也是有盗版的,特别是那些行业内部各个企业区别不大的领域。

              说到底,连小型机上的系统软件都有盗版,何况小型机上的应用程序呢。

              个人认为,盗版是否存在主要看用户对软件商/服务商的依赖程度(凡是严重依赖其服务的,盗版就比较少,否则就难说了),而不看是什么领域。

              • 家园 说得好. 有道理. 老兵指明了方向: 想法捆住客户.
              • 家园 呵呵,这是个能不能盗与盗不盗得起的问题。

                就微软来说吧,小公司摆开我是流氓我怕谁的架式它也拿你没办法,但有一定实力的公司就不想惹这个麻烦。在多年前商业用盗版就已经有一定风险,不是某些诉讼那样拖不死你不执行法定赔偿你也没办法的情况了,再说在中国律师也不是那么贵。

                据我所知,朋友小至十多人的新公司都不敢用微软盗版。当然这可能与所在地区有很大关系。

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