五千年(敝帚自珍)

主题:【原创】职业经理人工作笔记:说明 -- wqnsihs

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      • 家园 又有宝啊。。呵呵

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        送花成功,可取消。有效送花赞扬。感谢:作者获得通宝一枚。

        参数变化,作者,声望:1;铢钱:16。你,乐善:1;铢钱:-1。本帖花:1

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      • 家园 请教您一个问题:VC等投资人作为小股东进行股权投资的情况

        站在VC的角度上看,VC等投资人作为小股东进行股权投资的情况下,原企业主对企业仍然是有控股权的,您觉得就中国的民营企业来说如何能够贯彻VC的意志呢。总不能让投资人就干等着企业去增值了,毕竟投资人也有作出贡献的能力和意愿。请您赐教。谢谢。

      • 家园 对赌条款(Valuation Adjustment

        Mechanism)中的疑问?

        对赌条款:MN及其团队持有的期权股份比例及其行权时间与公司业绩挂钩。三年内公司税前利润高于×××万人民币,销售收入高于××××万人民币,可以足额行权。三年内不能实现上述目标,每推迟一年实现,行权比例减少20%,8年仍未实现上述目标,取消期权资格。

        这个条款似乎着重点在“惩”,没有任何的“奖”,比如红字部分。假设第一个xxxx是1百万,第二个是1千万,如果第二年就做到利润2百万,销售2千万,第三年做到利润3百万,销售3千万。这个如何处理?这是不是说当初的VC的估值有不合理的部分,资本方(VC)是否应该适当地让出些股份?

    • 家园 【原创】职业经理人工作笔记11:关于工作程序的讨论

      一个发生内耗的公司,主要是组织设计有问题--职责不清,任务不明,考评规则缺失,奖惩无效。最终结果是一事无成。

      同意XX观点,你现在开始处于混乱状态,估计是压力太大,而你的同事又对业务、管理、运营都是外行,大家都晕菜了。你们最大的问题是没有一个经过认真评估且可行的目标,目前所有计划都是拍脑袋出来的,一厢情愿,不考虑可行性和必要性。在浪费时间。根据我以前管理过的提供技术外包服务公司的经验,基本的工作程序应该如下:

      1、市场人员根据《客户需求调查标准清单》,进行初步调查。

      2、市场人员与客户共同确定客户需求清单,双方签字。

      3、事业部总经理召集有关人员讨论客户需求,包括但不限于:

      (1)、总架构师(系统分析员资格,至少也应该是高级程序员资格);

      (2)、项目经理(至少应该是项目管理工程师资格);

      (3)、成本分析专家(至少应该是会计师资格);

      (4)、测试工程师(至少高级程序员资格);

      (5)、守候售后服务经理;

      (6)、市场经理;

      (7)、项目组销售人员;

      (8)、后勤支持人员;

      4、根据上述讨论和会议纪要,总架构师亲自草拟客户需求解决方案;成本分析专家给出系统报价;项目经理给出项目进度时间表。

      5、市场人员与客户共同讨论上述文件,必要时双方召开联席会议,共同确定,签字。

      6、根据上述确定的方案,作为商务谈判路线图,市场人员、项目经理、质量控制人员、售后服务人员和财务人员开始参加商务谈判,直至签订合同。

      7、财务部门收取30%预付款。

      8、事业部总经理根据合同亲自拟定项目工作计划书;同时确定各个岗位任务、职责;确定各岗位协同要点和启动标识;确定监控要点和标识。

      9、总架构师根据项目工作计划书,亲自拟定技术执行任务书;确定软、硬件选型;确定任务执行流程。

      10、采购硬件设备、开发工具和开发平台,搭建模拟客户运营网络环境,确定网络物理结构。

      11、IT民工(程序员)开始写代码,项目经理控制工作进度和质量。

      12、嵌入公司自己的核心算法程序包和核心数据库。

      13、搭建测试环境,测试部门开始测试。

      14、开发团队完成开发文档,技术文档,测试文档,培训手册,使用手册,维护手册等等。

      15、售后服务部门开始上门安装、调试、开通、培训、排障。

      16、财务部门收取50%项目款。

      17、系统开始试运行,鉴定。

      18、财务部门收取15%尾款。

      19、系统移交和应急呼叫支持。

      20、进入正常系统维护、升级状态。

      21、2年后收取剩下5%尾款。

      你们事业部是战略单位,所以是投资中心,而不是成本中心或利润中心。自己拥有成套的人才队伍和独立的运营流程。每年投资预算和利润预算由公司总部下达。

      公司总部提供技术支持和公用系统服务,例如测试硬件平台,核心算法程序包,核心数据库,网络环境等等。

      对比你们现在的工作环境,我很同情--人才是一穷二白,组织是功能不全,平台是完全没有。还有勇气设计如此大的计划,找死。如此下去,我估计你在PO的时间就不多了。

    • 家园 哈哈,真的开始写了,拖个凳子来等着看
    • 家园 【求助】对两个可能商机的看法

      在下只是一个初涉经济管理的理科生,因为一直感觉自己所学的理论与技术在现实里少有影响,所以有心进入工业界,希望能真正联系实际,学以致用。偶尔读书有所想法之后,也在西西河经济管理版写个帖子,征求大家的高见。不知WXMang前辈可否评点一下在下的两个有关的帖子:

      1. 在中国推广汽车共享

      2. 如何普及低成本笔记本电脑

      在此先谢过了.

    • 家园 砸兄弟下,你这个还需提炼

      个人有个体会

      得具体,你才能深化

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