主题：【原创】历史色盲讲故事——故事，过去的事儿(29) -- 江南水

在战场上俘虏或者斩杀级别高的敌人，承担的风险相应的也会高很多（级别越高的将领，警卫人员也越多），但是一旦成功，所获得的封赏也越丰厚，这也符合高风险高收入的风险投资原则。

在风险的压力和收益的诱惑面前，人们往往会看不到风险的压力，而只看到收益的诱惑，看看前仆后继的股民大军就知道是此言非虚了。

这也就是俗话说的，只看到贼吃肉，看不到贼挨揍。

秦军士兵也没有例外，一听说要上战场，每个人都像是打了兴奋剂，即使那些出了娘胎就没打过架的乖宝宝，一听说要打仗，也激动得像是中了几个亿。

在秦国的士兵看来，他们将要面对的不是修罗场，而是灯红酒绿的名利场。

临上战场前，秦军士兵眼中散发出的光芒跟饥饿的狼群见到羊群有得一拼。

一来到战场，秦军士兵眼中看到的不是跟自己一样的杀人机器，而是自己的房子、车子、位子，所以他们作战相当敢于玩儿命。

有的人甚至认为防身的铠甲都是征战沙场的累赘，光着膀子就冲上去了。

不过他们从来不把到手的首级和俘虏当做累赘，身上挂着敌人的首级，胳膊下夹着生擒的俘虏，还是一往无前，绝不满足。

秦军将士的心中只有一个念头，只要能活着回去，不但自己这辈子有了着落，子孙也能沾光，爵位是可以世袭的哦。

即便是战死沙场，国家也会把功劳记在儿子的头上，子孙照样沾光。

为国家打仗，国家给予丰厚的回报，为家族械斗，国家给予严厉的惩罚。两厢一对比，秦国人做出了明智的选择，在国内都是三好学生，一上战场就是虎狼。

都说中国人善于窝里斗，殊不知，窝里斗也是有资本的，没有了外患才能安心的窝里斗。

战国时代，各个大国都是虎狼，除了个别缺心眼的，谁敢窝里斗啊。

商鞅的法令有效的制止了秦国人的窝里斗，给秦国带来了良好的社会风气，国内基本上没有社会治安问题，达到了传说中的“道不拾遗，山无盗贼”的境界（儒家的理想竟然让法家给实现了，也够讽刺的）。

更重要的是，商鞅给秦国培养了一支虎狼之师，就是这支虎狼之师席卷宇内，并吞八荒，造就了一个伟大的帝国。

成就这一切的只是一个简单但绝对有效的激励机制。

在整个冷兵器时代，中国历代基本上都沿用了商鞅这一套来判断将士的战功，很残忍，但是很公平。

没有完美无瑕的事物，制度规定也一样，商鞅这个激励机制至少有一个弊端，往往为了一个人头，秦军自己人在战场上就干了起来，趁乱向袍泽兄弟下手的事儿怎么也会发生一些。

虽然这个机制有这样那样的弊端，但是也是能够采用的最不坏的措施了，有谁能够给出一个没有任何弊端的措施呢?

就是靠着这个机制，秦国人用敌人的鲜血（有可能还有同袍的鲜血）为自己谋取了各种福利。

功劳越大爵位就越高，所得的土地是优质良田，房子分在黄金地段，吃的也是美味佳肴，不但自己的身份高人一等，老婆孩子甚至是仆人出门交往时穿的衣服也比别人的高档，可以整天趾高气扬。

那些没有功劳的，即使有钱也只是土财主，不好意思跟有功劳的人打招呼。

商鞅的这种记功方式不仅仅是针对普通将领和士兵，他还把矛头指向了秦国的宗族。

你姓嬴，这一点没人会否认，这是血统，爹娘给的，商鞅大人的法令再牛也没法改变这一点。

但是，商鞅的法令可以改变你的待遇。

没有军功，你还可以姓嬴，但是不能再享有姓嬴的待遇，注销你的宗室户口，成为一个姓嬴的普通人。

真正做到了执法如水，像水一样平。

一个年老体弱上不了战场的人还想通过军功来获得爵位，在当时的秦国也不是YY空想，而是有实实在在的途径可以达到，揭发他人的不轨行为。

商鞅称之为“告奸”。

商鞅为这些知情者提供了三个选择：知情不报，腰斩；积极揭发，参照在战场上斩获的首级来记功（被揭发者级别越高，揭发者的功劳也越大）；藏匿行为不轨者，按照投降敌人处理（灭族）。

这就造成了秦国上下人人都是KGB的局面，人人都是监视者，同时，人人也都是被监视者。

这种“告奸”制度至少在汉初还存在，汉初的侯爷中就有几个是靠告密而得到世袭爵位的。

为了加强监管的力度，商鞅还规定，五家编为一伍，十家编为一什。

一家不地道犯了事儿，如果其它各家没有检举，事发后，无辜的人家也一并接受同样的惩罚。

这就是有名的连坐法，这种做法也持续了两千多年，民国时期，国民革命军中还有连坐条令。

“告奸”制度和“连坐法”交织在一起，在秦国编织了一个庞大的恐怖统治网络，人人都生活在恐惧中。

这让我想起了一个黑色幽默，苏联时代，苏联人最幸福的事情：

半夜有人敲门。

开门后：伊万，你被捕了。

…：你弄错了，伊万在隔壁。

忙活半天，终于把商鞅的法令简约的说了一下。

我随便一说，您爱看不看，没什么打紧儿的，但是商鞅制定这些法令不是为了做学术研究，而是要在秦国正儿八经实行的。

法家认为“刑不上大夫，礼不下庶人”纯粹是扯淡，他们认为，所有的人必须遵守同一个规矩，然后去实现不同的梦想。

同一个规矩已经制作完毕，那就必须让所有的人都知道，以后就按这个规矩去实现自己的梦想，学术一点的说法就是，以后做事儿“有法可依”了。

问题是，群众根本不怎么相信政府，你说得再好听，我权当没听见。

看来不相信政府也不是今天才出现的问题，也算是历史传统了。

如果群众只是把这些法令当成废话，有法不依，那这些法令就真的成为学术材料了，如果能够侥幸保存下来，也不过是给后世的知识分子提供了混饭的工具。

怎么才能取得人民群众的认可呢，只有一两句口头承诺是不怎么管用的，因为人家压根儿就不相信你所说的一切。

那就借助一下物质的力量，实实在在看得见的物质利益比一篇博士论文管用得多。

• 【记账】也给自己记个账

所谓徭役就是为国家基础建设尽义务，长城、阿房宫、始皇陵这些超大型工程固然是徭役，地方上的修桥铺路这些小工程同样也是徭役。

参加这些劳动的也是农闲时的农民，没办法那时候没有专业施工队。

参加徭役的农民不但是在为国家（或者地方）做义务劳动，而且还要自理食宿，对他们来说是一个很大的负担。

本人小时候，家乡的人们还是要参加这种性质的劳动，不过名字不是徭役了，而是换了个马甲，叫义务工。

免除那些产粮大户、纺织能手（耕织致粟帛多者）的徭役对普通农民是一个极大的诱惑。

有奖励就要有处罚，那些不从事农业生产（主要是指商人），并且还经营不善破产了的，就罚他们（包括家属）给官方做没有任何自由和财产的奴隶。

这些不从事农业生产的行业（主要是指商业）所得的利润比种地高得多，对普通人的诱惑力也大得多，如果放任他们发展，极有可能造成农业生产的人员流失，是农业生产的天敌，但是国家和个人还都离不开他们，也称“末业”，细枝末节的行业。

既然不能完全消除他们，那就加大他们的风险，这些行业除了本身的经营风险，现在国家又给他们增加了政治风险。

商鞅采取这个措施的动机是什么我不知道，但是，这个措施一出来，我可以肯定，种地的人会增加不少，也算是从侧面加强了农业生产。

这个崇本抑末的指导思想一直指导了中国两千多年。

除了用经济手段解决经济问题，商鞅还运用经济手段解决政治问题。

在农耕时代，因为绝大部分的利益来源于土地这个有限资源，所以为了获得足够多的资源，人们必须联合起来（集体永远比个人更具有竞争力）。

最简单的联合就是家族内部的团结，这也是中国人特别重视血缘的主要原因。

这些大家族不仅是经济联合体，某种意义上还是政治联合体，他们用自己法律（家法）调整家族内部事务，用自己的方式处理家族之间的问题，或联合（婚姻）或斗争（械斗）。

大家族之间盘根错节的恩怨纠葛，对政府来说不是什么好事儿，不但虚化了政府的功能，也弱化了国家的动员能力，这在战国时代是很麻烦的，有可能仗打起来了，国家还在跟大家族扯皮。

商鞅解决大家族的方法很艺术、很技巧，没有武力，也没有血腥。

只是规定，家里有两个以上成年男子而不分家的，每个人的税赋增加一倍。

在经济压力下，大家族只好解体，NBA的奢侈税跟这个规定有异曲同工之处。

在拆分大家族的同时，商鞅还规定，对家族之间的相互械斗，政府将严惩不贷，这一方面保证了有足够数量的健康秦人为国征战，同时也加强了政府的权威。

在战国时代，加强经济建设，根本目的不是为了提高人民生活水平，而是为了在残酷的国际环境中生存下来，这是最低目标。

高一点的目标就是去威胁别人的生存，提高自己生存的概率。

至少在商鞅时代，没人想到那个最高目标，一统天下。

不管是高目标，还是低目标，在战国混就要打仗。

打仗是一项风险极高的集体活动，头天晚上还在跟大家一起吃晚饭，第二天看日出的时候很可能就你一个人了。

你还能不能看到明天的日出，那就只有天知道了。

任何事都可以吃大锅饭，打仗不能吃大锅饭。

工农业生产吃大锅饭，也就是降低了生产效率，经济上受点损失。

如果打仗也是吃大锅饭，干多（杀敌多）干少（杀敌少）一个样，干（上战场）和不干（不上战场）一个样，那么不止是这支军队完了，这个国家同样也完了。

军事活动绝对不能吃大锅饭，但是该怎么判定劳动效率呢？

一场仗下来，你说你勇敢，我说我无畏，没人会说自己一无是处。

是骡子是马拉出来遛遛。

遛的不是骡子也不是马，而是在战场上的收入。

个人认为，现阶段在中国搞企业，不用劳心费神的去学习所谓的国际先进管理经验，能够活学活用商鞅的军功赏罚就足够了。

先来看一下秦国的作战单位。

每五人设一个屯长（相当于班长），每一百人设一个百将（相当于连长），每五百人设一个五百主（相当于营长），每一千人设一个二五百主（冷眼一看，像是二百五，相当于团长）。

再往上，诸如国尉（相当于国防部长）、大将（相当于三军总司令）就是国家高级将领了，需要国君视具体情况任命，不一定常设。

每次出征前，秦国的将领们都会有一个法定的基本指标，相当于今天企业中的绩效工资。

不同的作战模式，基本指标也不一样。

城市攻坚战，斩首数要达到八千以上，野外运动战，斩首数要达到两千。

斩首难度不同，数目要求也相应的有所差别，公平合理。

如果完成了这个基本指标，此次出征的所有人就中了火锅奖，从小兵到大将都会受到国家的奖赏。

如果没有完成这个基本指标，只要你不是中高级将领（营长以上）就不要急着火上房。

班长和连长们赶紧回去清点一下自己的收入，如果手下争气捞到了三十三颗以上的首级，就可以喘口气了，爵位晋升一级算是有保障了。

三十三，是班长和连长们的法定指标。

班长和连长看上去似乎是旱涝保收，但是在商鞅的词典里从来就没有“旱涝保收”这个成语。

如果手下不争气，一点收获也没有，那班长和连长们自己就危险了，按规定，这种情况下，国家是要他们的脑袋的。

能力越大，责任越大，风险也越大。

能力小一点的小兵，日子就好过多了，只要能拎颗首级回来，就能保证拿到一级爵位，以后就可以担任军队或行政部门的官员了，捞到了仕途上的第一桶金。

除了精神奖励，国家还会大方的附带上物质利益，一顷的土地，九亩的宅地，还给安排一名勤务兵。

这名勤务兵，在平常的时候，每个月无偿的为他服务六天，有战事的时候，要随军为他无限期服务。

这么看来，在大秦当一个小兵还是很滋润的，只要活着，哪怕没有拿到首级，也算是赚了（站着走下战场的人多少都会有这种想法）。

小兵同志，别高兴的太早了，翻翻商鞅大人的词典，随时都能翻到“风险”这个可恶的词语。

小兵也有小兵的风险。

你不是一个人在战斗，你还有四位同袍呢，这四位跟你组成了秦军最基本的作战单位，同时也跟你组成了一个命运共同体，也就是俗话说的，一条绳上的蚂蚱。

如果其中有一位不地道，临阵脱逃，那你就要倒霉了，回去后（如果能够活着回去的话），你的领导会翻翻商鞅大人的律条，给你一个合适的处罚。

如果你有幸拎回一颗首级，那你也别琢磨国家的奖赏了，这颗首级正好抵消了你该受的刑罚。

风险和收益交织在一起，伴随着出征的秦军，没有哪一个可以例外。

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