五千年(敝帚自珍)

主题:【讨论】【求助】【商榷】我的职场实践,一步步的完成企业改 -- 夏亚

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            家园 why?

            你说的很好啊

            • why?
              家园 我最多对OTCBB等常识知道点,

              属于道听途说,不足为训。

              这块市场的空间非常大,而且不受经济周期影响。但是利润率太高总会有竞争者进入的。迈克波特说的五种竞争者都可以找机会进入,尤其是学徒。所以尽快树立和维持品牌是一个关键。

    • 家园 [20100519]

      昨日,约一台湾小型融投资公司老总约谈,求助于资本运作和商业计划的可行性及一些个人及家庭的投资方向。

      夜宴后,我和他一起前往工厂,约谈GM。

      凌晨12点,交谈结束,历时5小时,达成意向性协议如下:

      1,确定了一个上中下三策的上市融资方案,在美国海外中小型创业板上市,上市费用基本上通过我能力范围内承揽的一个IPO权力,他来包销,短期内有效(其实也是河里给我的机会,谢谢铁手大人。如果有结余我一定支援服务器建设。)。

      2,确定了一些财会和金融方向的可行性。

      3,总算打了GM的脸,否则GM自信心爆棚过分,需要一个厉害的人打脸。我觉得毒舌不仅仅长在女人口中,有的时候男人的毒舌更厉害。有了学习方向。

      那么现在有可能的形式是这样的,一个USA海外版上市的小型企业作为shell,然后一个找一个有政治影响力的董事长,我有了更多的任务,总算能做点事了。

      感觉良好,赶快收集资料,准备IPO的事情,这个是现金啊。

    • 家园 [20100520] 上市计划

      使命目标:

      通过企业运作使得翡翠艺术得以传承和发展。并使得投资人获得收益,稳定并建立一个成熟可靠的商业模型作为典范。

      方案步骤:

      步骤一:寻找一个合适的联合董事长

      此人负责最高端的形象包装和疏通关节。

      步骤二:进行美国OTCBB板块上市的运作

      成立“东方翡翠收藏投资公司”,运作资产注入和行销渠道开发,部门建设和SOP(Standard Operation Procedure,即标准作业程序),将所有40件作品进行展示性摆放,标高价(10倍于现在价格)出售展示。

      步骤三:安排一场发布会

      媒体和行业有力人士讲话,新闻标价估值,进行事件行销。

      步骤四:安排招股大会募集资金

      筹措公司上市和发展以及各方面运营的费用。

      步骤五:正式的OTCBB上市和将来的发展

      OTCBB介绍:

      OTCBB即场外柜台交易系统(Over the Counter Bulletin Board),又称布告栏市场,是由NASDAQ的管理者全美证券商协会(NASD)所管理的一个交易中介系统。OTCBB带有典型的第三层次市场的特征。

      OTCBB特点:

      与众多的创业板相比具有真正的创业板特征:零散、小规模、简单的上市程序以及较低的费用。   

      OTCBB监管:

      所有在OTCBB挂牌交易的公司都必须按季度向公众披露其当前财务状况,年报必须经由SEC核准的会计师事务所审计。   

      OTCBB评价:

      对于达不到NASDAQ或香港创业板这道门槛的中小企业而言,美国的OTCBB市场是一个不错的选择。OTCBB对发行证券企业的管理并不严格,但信息传递系统是全部电子化的,费用低,信用高,便于小型企业发展创业。

      OTCBB与NASDAQ的区别:

      1、没有上市标准;   

      2、不需要在OTCBB进行登记,但要在SEC登记经NASD核准挂牌;   

      3、挂牌审批时间较短;   

      4、上市费用非常低,无需交纳维持费   

      5、在股价、资产、利润等方面没有维持报价或挂牌的标准。

      6、与NASDAQ相比,OTCBB以门槛低而取胜,它对企业没有任何规模或盈利上的要求,只要经过SEC核准,有三名以上做市商愿为该证券做市,就可以向NASD申请挂牌。挂牌后企业按季度向SEC提交报表,就可以在OTCBB上市流通了。

      OTCBB的发展:

      用国际眼光看待国际资本市场。从OTCBB成功升板到美国主板市场的公司为数不少。2004年1月1日到2004年12月31日,就有63家公司从OTCBB升板到NYSE、NASDAQ等主板市场。微软公司是在1986年3月从OTCBB市场转到纳斯达克股市。而思科公司则是于1990年3月由OTCBB市场升级到纳斯达克市场。

      在我国,成功通过OTCBB再转板至美国主板市场的企业也有很多。比如:2004年8月,湖北中国汽车配件成功从OTCBB市场转板NASDAQ,公司目前市值为3.12亿美元;2004年12月,北大科兴生物成功由OTCBB市场转板到AMEX,目前市值为1.51亿美元:2005年4月,深圳科通成功从OTCBB转板NASDAQ,目前公司市值为3.04亿美元;2005年7月,哈尔滨三乐科技正式从OTCBB市场转板AMEX,目前公司市值达2.57亿美元;2005年8月,杨凌博迪森从OTCBB市场成功升板至AMEX,2006年2月13日公司股票收盘价为15.45美元,目前公司市值达2.43亿美元。

      OTCBB市场企业的融资能力:

      首先要强调的是企业的融资能力根本上是决定于企业本身的资质,即企业的资产质量和经营业绩,这是企业融资能力的先决条件;其次是中介机构的财经公关能力;再次,有些人觉得OTCBB市场本身缺乏流动性,担心这样会影响企业的后续融资。

      确实目前OTCBB市场有一半的股票处于停滞状态,但是这是历史原因造成的。九八,九九年的时候,网络公司兴起,因此有一大批.com公司跟风上市,这其实是一种非理性的扩张,随着网络热潮的褪去,这些公司普遍缺乏良好的经营业绩,从主板市场跌到OTCBB,甚至Pink Sheets,包括原来在NYSE上市的中国安钢和在NASDAQ上市的UT斯达康。更甚者被处以摘牌,如启祥科技。网络神话的破灭造成了目前OTCBB市场许多处于业务停滞状态的股票,但这并不影响其他有真正经营业绩的企业的正常融资。

      经营运作中注意点:

      根据英国创业家----弗雷迪.莱克(Freddie Laker)爵士的行业发展5铁条:

      第一,不仅要在价格上竞争,更要在服务上竞争。大型公司有钱,想要打压你的时候总能比你的价格更低。你得比他们的服务更好。

      第二,注意扩张步伐,保持自身的健康建设,不要搞得自己资金链断裂。

      第三,不惜一切代价挤进渠道终端。

      第四,企业创业者自己本身就是公司最好的广告。

      第五,在同行要挤垮你的时候,你得大声叫唤,即法律和行业仲裁。

      • 家园 谢宝

        恭喜:你意外获得【通宝】一枚

        鲜花已经成功送出,可通过工具取消

        提示:此次送花为此次送花为【有效送花赞扬,涨乐善、声望】。

    • 家园 讨论一点点

      外行,不知道这个市场怎样?该企业在细分市场的地位?份额?销售渠道?销售额起伏大,订单的情况呢?也是起伏大?后边提到产能不足,是有订单完不成么?

      人员流失率高,是收入不满足?还是其他?

      • 家园 谢谢提问

        有了提问才能让我想到一些细节,谢谢

        市场:

        最近看来,盛世如此,翡翠玉器的价格几年内翻了至少100倍。

        链接出处

        细分的话应该是:

        高端,中端,低端和BC级地摊市场。

        高端: 20k以上的小东西,500k以上的玻璃种。

        中端: 5k以上才能被河中各位看上眼,一般在大型商场里卖10-20k之间。

        低端和BC:地摊货,商场里卖500-3000都是这个价位的。

        公司定位是超高端和中端:即边角料的作品都是4k-20k。主营货品一般都是30k-50k。超高端的大概是一年一件,以艺术品的形式存在,大概要1-10m。

        不过翡翠这个东西一般成本核算是这样的,原料+手工费+摊位费=业内价格。公司的工费是行业内中高端。

        销售渠道:GM在行业里是珠宝和工艺美术大师,因为性格豪爽,有不好好友,销售渠道一般分成自己的艺术加工和寄卖两种,多采用合作形式。无实体店和会所。

        销售额起伏大,订单的情况呢?

        答:销售额主要看市场的变化和消息面的拓宽,有的时候GM心情不好,以买方不是贵族惟有拒绝销售。

        订单因为定价高,而且产量少,效率慢,有订单,不敢接。最长的订单已经有2年了,人家7年之痒的结婚庆祝戒指,已经变成10年纪念版了。

        • 家园 我觉得首先要避免浮躁

          销售额主要看市场的变化和消息面的拓宽,有的时候GM心情不好,以买方不是贵族惟有拒绝销售。

          订单因为定价高,而且产量少,效率慢,有订单,不敢接。最长的订单已经有2年了,人家7年之痒的结婚庆祝戒指,已经变成10年纪念版了。

          从以上描述看定位很高,实际上也是在产品上下了很多的功夫,这个一定要坚持,而且还要发扬光大。

        • 家园 这个牛,

          最长的订单已经有2年了,人家7年之痒的结婚庆祝戒指,已经变成10年纪念版了。

        • 家园 看起来

          这是属于艺术工作室类的,核心是艺术家,其他资源围绕之。

          我随便聊聊,您姑且一听:

          1、选一个“经纪人”或经纪公司,专业盯市场,评价艺术品市场趋势、动态,遴选客户(艺术品的确要挑剔客户,否则不是高端),做营销,开拓新的市场,做声誉,培育艺术欣赏群体等。选好的经纪可能不容易,要有专业水平,还得与GM脾气相合;

          2、公司内的各个部门,另选聘一位总经理,按公司化的管理做,计划、采购、生产、绩效等,这些都是成熟的,可能难点还是在选人,既要专业,还要合脾气;

          3、当前的总经理,争取把市场、生产这两大项脱钩,只是与上述两位经理有工作界面,可以从具体事务中超脱出来,专注高端作品,做“神仙”,如果能做到每年一部分时间用于“创作”,一部分时间用于“工作”就很好了;

          4、人员还是以规范地公司管理为好,什么岗位,需提供什么培训,多长时间要掌握何种技能,要明确,分级并与收入挂钩。再选少数有素养的、有意愿做此行业的,给现GM做学徒,收入上稳定些,无后顾之忧,假以时日培养几位也可以做“老师傅”的;

          5、产品上,分两类,一类就是定位艺术品,由GM创作,可以不关注订单。另一类就是奔利润最大化去的,看订单,看市场分析,做生产计划,走中端或中高端市场,生产过程中尽量少使用现GM的工作时间,工序要不断优化,以扩产能;

          纸上谈兵,赫赫。

          • 家园 唉,剩下的就要和大家商讨了

            1、选一个“经纪人”或经纪公司,专业盯市场,评价艺术品市场趋势、动态,遴选客户(艺术品的确要挑剔客户,否则不是高端),做营销,开拓新的市场,做声誉,培育艺术欣赏群体等。选好的经纪可能不容易,要有专业水平,还得与GM脾气相合

            GM不仅仅不满足大师的称号,现在自居艺术家....要玩跨界....而且之前经历丰富...自诩一门同,万门行....所以没有办法...最多就是我这个外戚参政了

            2、公司内的各个部门,另选聘一位总经理,按公司化的管理做,计划、采购、生产、绩效等,这些都是成熟的,可能难点还是在选人,既要专业,还要合脾气;

            一个失败的总经理怎么能承认自己的失败,请教我。

            3、当前的总经理,争取把市场、生产这两大项脱钩,只是与上述两位经理有工作界面,可以从具体事务中超脱出来,专注高端作品,做“神仙”,如果能做到每年一部分时间用于“创作”,一部分时间用于“工作”就很好了;

            这个可以马上操作,我正在编写PDCA的表格,希望能推行下去。

            4、人员还是以规范地公司管理为好,什么岗位,需提供什么培训,多长时间要掌握何种技能,要明确,分级并与收入挂钩。再选少数有素养的、有意愿做此行业的,给现GM做学徒,收入上稳定些,无后顾之忧,假以时日培养几位也可以做“老师傅”的;

            刚刚开始这样的设想,用人力资源的方式来管理公司,但是还是一个重点,没有权力和切入点,所以准备从PDCA下手慢慢夺权

            5、产品上,分两类,一类就是定位艺术品,由GM创作,可以不关注订单。另一类就是奔利润最大化去的,看订单,看市场分析,做生产计划,走中端或中高端市场,生产过程中尽量少使用现GM的工作时间,工序要不断优化,以扩产能;

            这个我很想做,但是作为一个顾问,该怎么下手呢

            为什么只有外戚能帮汉武,我算是明白了,失败了的话,姐姐的生活水准就要下降...姐姐已经痴迷于这些艺术的东西上了.

            一定要我的孩子找一个现实一点点的人,否则真累

            • 家园 对董事长的建议

              董事长除关注战略、融资之外,更多的精力可以放到与名流的社交上去,这样对奢侈品牌的树立、推广有更大的作用。至于公司的运营交给经营班子就可以了。

            • 家园 没想到是你家的亲戚。

              以您说的这种情况,最好的办法是搞个作坊。招两个学徒做些手工活。能做多少做多少。你的这个亲戚GM真的不了解珠宝业是怎么回事。这位也许是个很好的艺术家,可决不可能成为一个合格的珠宝商。最让我担心的还是拉来的投资。这种小额的投资做珠宝是杯水车薪。几个米对于别的行业可能算是投资了。可对于珠宝来说,也许连一件都买不下来。其实他做活,你跑外,专做精品才是正路。

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