主题：【原创】移动互联网经济笔记 -- 邓侃
家园 第一点是正，第二点是奇 凡战者，以正合，以奇胜整合上下游产业链是正，减少环节，提供效率，降低成本。这个是大企业，有丰富经验的团队才能做到的，我这里不敢妄言。那我说一下奇，用创新来取胜的长尾。
长尾的要义大家都很熟悉了，“1. Make everything available 2. Help me find it. ”概念已经出现好几年了，还算创新吗？算
互联网从windows 95开始和PC用户接触，到现在15年了，我们做到make everything available了么？我不认为在线旅游业做到这一点了，特别是这个everything，都包括什么？机票酒店租车，就这些了么？
第二点，help me find it。主语是谁？是priceline？是去哪儿？他们怎么知道帮的是我，不是别的消费者？
再次涉嫌剧透，不多说了
家园 google有搜索酒店的功能吗 我刚才试了一下搜一个城市 在一段时间的酒店，但是没有发现所有酒店的报价阿，看了一下google的其他功能也没有发现类似priceline的酒店搜索功能
家园 bing travel 里有.
家园 要我就拼一下Social Media 旅游这事, 好玩是门事, 更重要的是刺激想象. 大家都听说夏威夷好玩. 逛来逛去其实就几个岛. 游评无数, 里面说的基本上没有什么区别. 如果打价格战都到了拼谁最后一个倒下的地步, 我们是不是要退一步考虑一下: 我们为什么出去旅游? 大部分人都是听说了别人去了这里那里特别好玩, 然后才想自己也什么时候去一下儿. 这就是个切入点, 比如网站推出评比北美特色3日游的有奖推荐, 大家根据游记,评出最经济,最环保的日程安排. 游记作者就获得写更多游记的动力. 再有就是结合reality show或热门电视的专题游. 由粉丝用你的路线安排软件安排主人公的下一步目的地. 就是要用户用你的工具来刺激他们的想象力. 然后帮助他们实现想象来盈利.
家园 【讨论】Google们挤占的是收入来源的2，3；1这块 priceline们应该还是守的住的吧？毕竟批发业务还是占大头,而且酒店自建网站上的零售价也不可能降到批发价的程度。
至于价格比较，用户评价，旅游攻略等，priceline等应该更具专业优势才对。
Google们是priceline们的当前主要威胁吗？
花谢邓侃和美人他爹两位的好文。
家园 Priceline 是否守得住 Priceline 是否守得住，要看他们如何应对。
至于价格比较，用户评价，旅游攻略等，priceline等应该更具专业优势才对。这不是 Priceline 的强项，而是 Google 的强项，原因在于Priceline 不可能汇总所有旅游攻略。旅游攻略这一类文章，散落在不同的网站，汇总这些文章，是 Google 的强项，而不是目前 Priceline 的强项。
但是 Priceline 也有反击的手段。想一想，搜索引擎有没有办法甄别文章质量的高下？搜索引擎的算法能够计算文章与搜索关键词的拟合度，但是文章的质量，却计算不出来。如何去汇总高品质的文章呢？还是得靠人。Priceline 招募一个编辑团队，固然是一个办法，但是这是一个笨办法，成本太高。有没有更好的办法呢？
家园 我所指的专业优势指的就是“高质量”，这个Google目前 还作不到。招募编辑是老办法了，更好的办法应该还是发动网友，组成网上社区，利用wiki，博客，facebook等方式吧。
家园 单纯守住或许不够 一方面，上市公司需要有增长，进入平台期的企业，因为失去了想象空间，股价会回落到一个比较低的水平。这对以创新为特色的高科技企业的发展，是很不利的。
另一方面，在线旅游的市场，如果遵循priceline们的老路，也就是那么大了，外有搜索引擎侵蚀，内有同行打价格战，整个的盈利空间在迅速的缩小。这个时候要保持增长，或者去开拓新的市场，或者去挤占同行的份额。在产品服务基本同质化的时候，挤占同行份额，就是打价格战，但是价格战的结果，很可能是份额上去了，盈利却下来了。
开拓新的市场，要找到新的用户，或者继续走胜过传统行业的路，这个事情就好玩了。
家园 这个问题是无需回答的 ---- 36计，走为上 与其坐而待毙，不如起而伐之。假如你是 Priceline 的高管，你准备如何出招？谁让咱是职业经理人。
家园 认证太守
家园 师兄好文，我来写写想法 昨天去山里自虐，走了10迈山路，今天早上居然不到6点就醒了，正好看到师兄好文，我来写写想法。
师兄的这篇我看出两个线索：
1.创业如何选取入手点？
2.以旅游为例，如何在现有的市场竞争中，找到突破口？
第一点，创业是有模式可循的。以互联网的信息整合为例，有水平和垂直两种。水平的以google，amazon这种为例，什么都搜，什么都卖，我身后就是你的互联网，让我来引领你的所有行为。
另外一种是垂直，以priceline，redfin，edmunds.com为例，专攻一线，在自己的市场细分里面稳稳的扎住，priceline就是旅游的代名词，redfin就是买房专家，edmunds有所有关于车的信息。
假如选取的是垂直方向，怎么选取市场细分就是一个学问很深的地方了。不是每家公司都有amazon那样的机会，从卖书专家转型大卖场的。很多细分，进去以后就不太能扩展到其他领域了。试想，redfin跑去卖机票
选择合适的市场细分，首要原则，是这个市场有足够多的利润去供养一个公司。所以我们看到了priceline，redfin, edmunds还有craigslist，他们用技术手段降低成本和利润，挤压了现有企业的生存空间，但是因为他们的市场细分有足够多的利润，于是他们没有和现有企业一起成为先烈，自己活得反而很好。反之，如果一个细分里面没有足够的利润，那么最好不要进入，因为你不知道那个细分里面，是否隐藏着一个大金矿 - 除非你有新的手段，能找到别人找不到的利润。
现在说第二点，在线旅游的市场，如何应对。在线旅游市场经过10多年的发展，原有的模式已经受到强烈的冲击，师兄所言，是以搜索引擎为代表的一批新企业，对现有企业的冲击。
市场的变化，一方面意味着对现有企业的威胁，另外一方面，是对新企业的机会。最后的赢家未必是攻守双方之一，就好像赤壁的赢家也有刘备一样。
我们来看看当年priceline们是如何干掉那些旅行社的，或许对我们的思路有帮助：首先他们选择了这个利润丰厚的市场细分，旅游，特别是酒店，利润可以说是丰厚，而且酒店的时效性很强，一个晚上空房，就损失一晚的利润。很多酒店为了不空房，可以出让很大的利润空间来获取客人。
其次，priceline们用技术手段，简化了大家订旅行的流程。以前要去旅游，需要找到一个旅行社，然后在众多纷繁复杂的资料里面，挑自己喜欢的。这个过程或者是和街边小店的代理面对面进行（可以看有限的资料），或者是和大公司的客服在电话上进行（有更多选择，但是非常不直观）。整个过程可以用《最近比较烦》的歌词来形容：基本上，这个，很难。
priceline们在10多年以前，提供的是全方位的解决方案：你可以查找目的地，可以比较价格，可以看酒店信息，而且所有这些都可以在你喜欢的时候做。他们有效的解决了最重要的几个问题，于是利润流向了他们，他们成功了。
面对现在的竞争，携程和expedia其实都把手伸向了实体：携程团队开拓了低价连锁motel市场，expedia则买进了很多的hotel roomnights。不过，这些是他们利用现有的资源，对整个产业链的进一步整合，未必适合没有这些资源的新企业。
对于师兄所提的最后那个问题，我想解决方案除了进一步整合产业链以外，还有两点：
1.找到足够多的利润空间，而不是一味的和对手在价格战中一起衰落。事实上，经济学告诉我们，人追求的是单位效用(效用/成本)的最大化，一味的减小分母，未免有点老套
整合产业链是一个方面，还有很多可以做的。2.解决用户的最大问题。不停的问自己，作为一个在线旅游的用户，我的最大问题是什么？解决这个问题。当然这个决定未必是expedia的高管能够做到的，因为或许这意味着，颠覆现有的一切。
家园 你这分析还是“学院派”的味道。 所谓的水平还是垂直基本上是贴标签。融资与投资决策过程中有许多是似而非的东西，谁是因谁是果还是互为因果还真不好说。俺个人的观点是：
1.做熟不做生。创业不仅是个“破坏”的过程，更是一个“建设”的过程。破坏就是颠覆传统，建设就是获取利润。所谓的熟决定了看问题的深度，也就是鬼子讲的VISION。既然熟，那些市场调查/分析，技术/产品（服务）分析可以先往边上靠靠，潜在客户的痛点是什么？有多痛？他/她会为这个问题付费吗？
2.咱这个创业的IDEA好不好？2分钟的电梯推销投资者感兴趣（听懂了）吗？你的博客中说的一个现象"如果大家都知道能赚钱的地方，基本上就是搞得一塌糊涂"与电梯推销就成了一对死结。易懂的故事（idea) ==> 大家(ANGEL/VC/PE)都知道能赚钱 ==> 容易获得投资 ==> 一塌糊涂。这种推论里面一定有某种问题！至于什么问题，咱就土鳖抗铁牛了。
家园 剧透 我们来看看当年priceline们是如何干掉那些旅行社的，或许对我们的思路有帮助：首先他们选择了这个利润丰厚的市场细分，旅游，特别是酒店，利润可以说是丰厚，而且酒店的时效性很强，一个晚上空房，就损失一晚的利润。很多酒店为了不空房，可以出让很大的利润空间来获取客人。面对现在的竞争，携程和expedia其实都把手伸向了实体：携程团队开拓了低价连锁motel市场，expedia则买进了很多的hotel room nights。不过，这些是他们利用现有的资源，对整个产业链的进一步整合，未必适合没有这些资源的新企业。下一章，准备讲如何反制 Google。
“Priceline们在10多年以前，提供的是全方位的解决方案：你可以查找目的地，可以比较价格，可以看酒店信息，而且所有这些都可以在你喜欢的时候做。他们有效的解决了最重要的几个问题，于是利润流向了他们，他们成功了。”
目前 Priceline 们提供的全方位解决方案，的确容易被 Google 们替代。要反制 Google 们的入侵，就要分析 Google 们的软肋。
Google 们拉近了酒店与用户之间的距离，但是它们不能解决酒店的所有难题。客流的不确定性，就是酒店的难题之一。
Google 们在互联网上打转转，落地性不好，这是它们的软肋之二。
师弟的评论，切中要害，涉嫌剧透。
