主题：【原创】有一种奢华让你认不出来 -- 老马丁
家园 【原创】有一种奢华让你认不出来 这是一个讲道理的帖子，我们从理论开始吧。
营销理论说过，人花钱消费主要为了两个目的：1.解决问题，2.寻找好的感觉。这个论断是非常通用的，现在我也没有发现特别强的反例。有时候这两个目的并存，有时候却不能混淆。咱们唐总“买”文凭一开始也是为了解决一些问题。但是后来他写书演讲出镜访问母校四处张扬，买文凭的目的竟然变成了寻找好的感觉。现在中央的领导也知道啦，一发不可收拾。
把话扯回奢侈品消费上。基本论断之一人买奢侈品主要是为了寻找好的感觉。能解决问题但是带不来太多好感觉的商品通常被称作性价比高的商品，沃尔玛是它们的家。这些好的感觉因人而异。最常见的，是一种我比你(富/强/猛/NB)的感觉。用理论的话说，这类消费者需要通过自己的消费来显示自己的阶层和地位。显示的工具就是标识（marker），要明晃晃的让我等贫民众生都能看到，立马认出，并wow出仰慕之情。
各种商标图案外形颜色都能成为标识。比如这个，
外链图片需谨慎，可能会被源头改再比如这个
外链图片需谨慎，可能会被源头改和这个
外链图片需谨慎，可能会被源头改迎合这些消费者的奢侈品厂商通常不太改变自己的标识。因为标识就是产品的核心价值。千变万变，标识不变。这在豪华车领域体现得格外突出。这个标识不仅仅体现在logo和grille上，更体现在豪华车的外形一脉相承的感觉。在时装附件上，标识是能多突出就有多突出，价格是能有多高就有多高，产品设计更是天马行空。
有LV的标识在，蛇皮袋俺也认啦。
外链图片需谨慎，可能会被源头改这个LV的麻将，毫无底蕴毫无传统，完全是赤裸裸的炫耀消费了。
外链图片需谨慎，可能会被源头改所以呢，在迫不及待的想显露自己财富的暴发户身上，常常出现一些可笑的豪华品消费的行为，并借助电影电视和段子广为流传。有跟贴分享此类段子的，必花（除了“哥们，开过奔驰没有？”）。
另一种购买奢侈品的感觉是展示自己的品位。这类奢侈品消费者爱好的是奢侈品质量，小众，设计，传统，底蕴，历史，通过奢侈品的独特感来展示自己的个性（或者说，根本就不用主动去展示，这都是在一起的）。在几百年前没有暴发户的世界里，展示自己的品位和显示自己的地位本来是一回事，品位是昂贵的，是奢侈的，是富贵人之间的活动。可是当暴发户们成群结队出现并附庸风雅时，品位显示不仅和显示自己的地位分道扬镳，有时候还走到了对立面。
最近出来的几篇研究报告都发现，展示自己的品位消费者力图避免在大众间显示自己的地位。他们的消费展示有自己独特的观众：那些和他们一样在乎品味显示而不在乎地位显示的同类。所以呢，用来显示品味的奢侈品是含蓄的，低调的，其标识是凡夫俗子肉眼看不出来的。给大家看几个这样的例子吧。
外链图片需谨慎，可能会被源头改这个墨镜没有任何logo
外链图片需谨慎，可能会被源头改这把椅子，真的是最好的收敛式的体现品味的东西。
外链图片需谨慎，可能会被源头改大家不妨凭肉眼猜猜这几样东西多少钱（特别提醒小木之流：谢绝url大法）。
有意思的是，某些奢侈品牌可以生产大标识的产品迎合地位显示者，也可以生产含蓄版本迎合品味展示者，两者共存的很好。但是，对于另一些奢侈品牌而言，转身不够快，怠慢了地位显示者，很可能是灭顶之灾。今天人们只知道以前卖雨衣的Burberry,有几个人还记得给英王做衣服的Aspery。
（欢迎煮酒等时尚品味潮人点评）
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几个相关的贴。
关键词(Tags): #Business小评， 元宝推荐：爱莲, 通宝推：daharry,赫然,holycow,家园 前三种的材料都是革的 还几百上千美金，够买几个ipad了。可是女人就喜欢。
家园 前面三个图案难看之极。 后面没有logo的倒是看着挺好，一看就知道是好东西。
那些提着有大logo但是非常难看的包的人想法实在是比较奇特，让人理解不能啊。
家园 首先，这三块布料很土气，这一点我和我妈妈的看法一致。 其次，后面三样是摄影的技术让它们显得有点与众不同，猜价格我是一点感觉都没有。
家园 最后三样 光从照片看，也看不出有什么品位。前面带logo的基本就是三俗之类的了。
家园 名牌让人认不出来，就没意义了 个人很赞同，穷爸爸，富爸爸书中的投资观点
1 名牌如果就是作为普通消费，则没有啥意义。后现代化的社会，提供更好的price/performance ratio的产品太多了，没必要
2 名牌如果作为行头的投资，为了进入更高一层的圈子，这样的投资会有回报，则可以。人类社会从来就是分阶层的，穷找穷，富找富，而金钱真的代表资源，要想更好获得这个资源，就需要和那些更拥有这个资源阶层交往，有样学样。
家园 那些让人认不出来的名牌，实际上只是普通人认不出来 名牌真的会让人认不出来吗？
大概是绝大多数人认不出来吧？而在穿着那个绝大多数人都认不出来的名牌的人所在的圈子里，应该有一些人一眼就能认出来，另一些人一眼没认出来但却知道是名家手笔(因为可以深刻感受到其艺术美感)，恐怕还会为自己没能一眼认出来而懊恼、继而再千方百计不露声色地要弄明白究竟是何方高人之作呢
名牌的关键，在于圈子，或者说是目标受众(target audience)。那些认不出我用的名牌而且看了之后也没有艺术感动的人，根本就不是我的目标受众，我又何必在意他们认不认得出呢？只要我所在意的人能认得出或能感受到其艺术美感，就齐活了~~
家园 同意您的说法，名牌的关键，在于圈子 不过，要是咱想结交的圈子里面的人，不推崇某个品牌，咱何必去买这个品牌了？
毕竟品牌其实是进入某个圈子的敲门砖，听着耳熟吧，呵呵
以上的品牌主要是服装+fashion类的，而机械如汽车，飞机，和工具类的另算，不在这个规律内。个人用过某些特别昂贵的工具，真的有人家的设计精髓，不是国内那些便宜东西能有的。正是有了金刚钻，才能做瓷器活。
家园 说反了吧 你进入那个圈子后，才需要某种品牌。
光有品牌，是进入不了那个圈子的。当然，不是那个圈子，能不能买到某些品牌还是个问号。
同样是吃汉堡，巴菲特就吃出勤俭节约，你去吃就是老土垃圾食品。不懂法语，换你身上就是暴发户。Warren？This guy knows MONEY！
家园 美有没有阶级性不好说,时尚是绝对有阶级性的, 贝克汉姆的太太,在时尚界鼎鼎大名.但是如果让她现在穿着现有的一身名牌去天朝某个县城,估计当地人会觉得她穿得太素.
在那里,街上大红大绿打扮的,才是辣妹......
名牌的关键，在于圈子，一点都不错.
家园 超级跑车 某本从没听说过的杂志，因为《开超级跑车的中国孩子们》一文被召回，前阵子自我炒作得厉害。昨天有人把这篇召回的文章扫描版发给了我。
按照文章里的说法，主要由富二代们构成的这个club（FCC），在北京有170多人。里面有在比佛利山庄买地造楼挖泳池的女生，也有花1亿多收藏手表的家伙（按顶级的百达翡丽100W刀一只算，也不过十几只表）。
在这些超级跑车的面前，70码的宝马简直如路边的乞丐。忽然觉得很好奇，在中国这样的富豪究竟有多少呢？
没有超跑的销售数据，不过FCC的成员似乎都是只开最新款的，不停地换车的家伙。假设开旧款和二手车的人数是FCC的5倍，再假设北京的超跑占了全国的1/10，再假设富人里有1/5的富二代会比较喜欢显摆，那么总数就是5W个家族。
这5W个家族，在金字塔顶的，就是万宝宝、叶静子这样的红朝贵族。
第二层的，就是大官僚资产阶级，广东一个市长能攒起20亿的家身，山西一个县里的煤矿主官能有5亿的家身，杭州的Apple King攒了多少呢？
而FCC的成员的父母们，不过处于第三层的位置。不管他们从煤矿、石油、房地产上弄了多少钱，在权力的面前他们始终非常地脆弱。胡润的富豪榜上不会有官僚的名字，榜上的人名和待宰的肥猪其实没什么差别。这也是为何这一个阶层作着两手准备，一边让孩子在北京努力和官二代们勾结&溶为一体，另一边把自己的身份变成美加澳的公民。
忽然觉得全身LV/Gucci的李小琳，也不是那么面目可憎了。
