主题：想购买一家制衣厂，向有经营管理此类生意的人士请教 -- 紫撼竹
家园 想购买一家制衣厂，向有经营管理此类生意的人士请教 我在加拿大魁北克，目前想和朋友合伙购买一家制衣厂。此厂是一家中小型企业，经营了7年，目前主要做男裤的来料加工，前两年和当地的公交系统谈定合同为其做制服裤子，今年没拿下此订单原因是有竞争对手出低了报价管理者认为利润低没有继续跟进。据老板讲，目前工厂的订单来自多年的几个客户，一共是三个，一个活很多，老板说因为时间精力有限自己拒掉不少，还一个付款非常快，最后一个是常年都有活的老关系。工厂现有员工15名，老板一人管理，机器最新评估值35万加币，老板愿意私人贷款5万，银行也可以给设备抵押贷款。卖厂的价格是30万，流动资金3万。老板是意大利人，卖厂原因是年龄很大，已经74岁。他愿意留下培训买家一年如果身体还能坚持愿意后两年继续顾问。这两年他的销售额都在45万，利润15万左右，据他说做的不好，正常讲应该高点。
我的合伙人目前担心的是，接手后是否能有足够的合同去做。我之前就此问过老板，他说这点不用担心，他现有的客户都是多年维持下来的轻易不会走，他同时也说卖的是生意客户如果最终维持不住那是买家的问题。而且他还说这些年也竞价去接合同，利润好的话他也在做。总之他认为这两年合同应该不是主要问题，主要还是保证质量。他说一月份一般是比较清静的月份，可以让我去现场工作看看当时情况如何。
另外合伙人也比较担心如果像老板说的确实好的话，生意应该发展壮大为什么老板要卖是不是感到苗头不太好想给自己留后路。
所以现在就是不知道如何去确认这些担心的问题。不知大家能否给些意见或者具体看时应该关注哪些方面。
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)家园 你考虑过退出机制没有？ 你和这个老板交涉的经历，可能就是几年以后未来买家和你交涉的经历。你能像这个老板一样，说服未来的买家相信，你能为企业提供技术支持吗？
蒙特利尔学服装，搞服装的中国人很不少。Chabanel街上中国人很不少。投资移民里也有搞过服装的。你这个生意在《蒙城华人报》上也不是一期两期了，有意投资的人大都应该看见。如果现在他们不介入，几年之后你再卖店的时候，你觉得他们介入的可能性会比现在大吗？会不会砸在手里呢？
我没有接触过服装行业，不过也遇到退出的问题，希望能对你的思考有所帮助。
家园 虽然不懂服装，不过给楼主鼓鼓劲 看上去老板年纪确实太大了，应该是有些干不动了。
我认为如果楼主对接手这个工厂的把握有七成就可以搏一把，世界上哪有十成把握赚钱的好事呢？
虽然干事业要冒风险，不过还是要谨慎，尽力消除风险。
家园 咱们的想法一致 收益向来和风险是并存的，况且在资本有限的情况下。坦白说，现在来看这边生意的排序是这样，首先是特挣钱的不会卖，其次是一般挣钱的找合伙入股的，只有不挣钱的或者即将不挣钱的辛苦付出不成比例的才会全盘转让。
我现在是准备给老板半价加一半股权，一个是可以留住他其次呢降低了风险起码要是他能同意的话，说明这个生意还能有挣钱的可能，只是现在他不表态，我已经准备一月中旬让他给出一个明确答复。
- 复 咱们的想法一致
家园 那一半股权你看能不能这样 你还有你的合伙人，根据你们经营一年的盈利，制订一个购买计划，在几年内把老板剩下的一半股权买回来。这样等老板真正退出的时候，你已经对生意比较有把握了。
家园 嗯，我的合伙人是很同意我的想法的 我也是想几年之内每年买点股权，最后买完，我也知道雇主年纪大了撑不了多少年，其实我也说只要企业盈利的年份，我可以多买点的。买卖双方互相都有各自的难处，我作为买家当然是努力降低风险好啊，毕竟我还有合伙人，尽管他只投钱不出力我投少点钱多出力，不过也得弄好了他才会投啊，在哪里钱这个事情都很敏感的。我愿意付出辛苦去做事也愿意承受压力，但是不能让帮我的合伙人有损失啊。雇主这块，我是真的比较有诚意去和他一起做，只是到现在他对我的方案不表态，弄得我进退两难
家园 不要着急，都有难处 以后依靠这个雇主帮你摸清楚整个生意，所以多跟他沟通，设身处地为他考虑一下。这个厂，需要你、雇主和合伙人三个人精诚合作。所以有些事要开诚布公，讲清楚，让雇主也明白你的难处。
还可以考虑拉赞助，有没有考虑过国内的投资移民？研究一下加拿大的政策。我认为现在一定有专业的公司操作这个。如果拉到移民赞助你的风险就小多了。
另外如果雇主因为年纪太大，想快点脱身，也可以谈。比如如果第一年盈利达到多少，就可以早点买走全部股份之类的。
家园 最新进展 前些日子和银行谈了谈贷款事宜，不是很乐观，银行考虑经营风险大，而且需要我们有更多的资金，目前我们给出的解决方案，是让老板按半价卖，然后我们买下来送给老板一半的股权。但老板目前不表态不说行也不说不行，就是不表态。在给参谋参谋啊
- 复 最新进展
家园 这个简单，回购：余下的每年回购一部分，几年购完 是让老板按半价卖，然后我们买下来送给老板一半的股权。但老板目前不表态不说行也不说不行，就是不表态。在给参谋参谋啊
家园 我就是这么说的 同时承诺3-5年内买回他手上所有的股份，具体时间是按盈利来，盈利多我多买点盈利少我下一年继续买总之3-5年内肯定完成回购，可惜老板不表态，现在我听他的意思感觉好像是准备再多给我接点未来的订单然后整体转给我，我准备再给他点时间，在1月中旬我会跟他明确提出要求明确的回复态度。你说我是再等到1月中旬还是现在就迫使他表态呢，对我都是一样，我不能等很久，而且方案只能是我出的这样，现在没实力全盘接下来风险高。所以他要不乐意其实直接说就是了，我们现在互相拖着感觉也没什么意思。我的底线就是1月份要得到他明确的态度了
家园 无责任YY 1，买下技术人员,卖掉工厂,
2，然后在国内设立服装公司,原班人马组团
3，原创+模仿设计
4，利用加拿大公司的壳注册品牌
5，在国内包装这个品牌
6，先期以OEM为主铺货
7，后期买个小型服装厂
家园 没啥竞争优势。不如投资中国。